加入电商大军的100天之后，我也开始说大家听不懂的黑话了...
顶着 30+ 的高龄转行，加入了电商大军，简单、高效、谁行谁上，甚至有点粗暴，是我感受到的最为鲜明的电商行业的文化。这也很好理解，毕竟是要靠速度厮杀对手，抢占市场的。
然而，除了速度外，我还发现了电商有趣的语言，以前在Agency还有金融行业较少听到的有趣的词，比如下面这一段话：
“棉花，接下来这场战役要开始策划玩儿法了，给对手来个降维攻击，无论是在传播介质上，还是在营销工具的玩儿法上都要给咱们自己升维，可以考虑杀时间应用的玩儿法，裂变诉求是个额外要求，要抢占用户心智！”
老实讲，当我第一次听到这段话时，内心是崩溃懵逼加what a fu**k的… 甚至有辣么一丝丝来自老年人不肯接受新事物的自卑...
100天过去了，我特别观察了下自己，发现自己也在开始讲这些“黑话”了，之前大咖Doris Ke也写过一篇海归理解营销黑话的文章，这里我想更聚焦一些，和大家分享下，这100天里，我在电商这个圈圈里听到的10个高频词汇，以及我自己的理解。
抛砖引玉，毕竟我不是运营，这些理解肯定有偏颇甚至错误的地方（求生欲上线。。。。）欢迎各位友好（加粗加大）指出，一起讨论哟~
1、底层生态：
泛指如何让入驻在平台的商家，愿意配合平台的活动（特别是双十一、618），在活动期间给出好的特价产品库存、折扣、卡券、以及加大站外广告投放的力度，共同把这次活动的声量及销量供到最大的激励方法或机制。
例句：棉总，您看这次大促的商家招商方案已经很给力了，我们有1/2的站外流量都是直接下沉到SKU的商详的，这能很好的优化这次大促的底层生态~
2、拓宽：
趁着卖一件衣服的交易机会，要想尽一切办法再卖个香水出去，实在不行，顺双袜子也成，核心是为了提高客单价。
例句：棉花，你这个卡券的拓宽逻辑没有做啊，直接满减不如买满XX元内衣，加9.9送内裤来的好，成本一样，客单更高，赶紧改！
3、算法：
这个不应该算是电商独有的，但一定是基于数据才有的。是指通过用户/潜客在网站的浏览行为，比如常看的品类，常购的品类、搜索条的使用习惯，加购行为、页面的停留时间等等这些因子，通过某种加权的公式，算出来为这个/这类用户的页面展现内容。
例句：这个频道页的展现算法是……
4、赛马机制：
越是高销量的产品，或者参与热度高的活动，越优先展示，毕竟首页的黄金资源就那么些个，必须要有奶才是“牛”啊。
5、降维打法：
在竞品还在玩啥满减，预售、返利等手段的时候，咱们直接来个全场3折，泛指在战术上不和对方站在一片儿纸上，且更吸引TA的营销手段；
例句：来个降维打法，不要和对方纠缠！
6、用户心智：
这不是电商的术语，但是从我以往的经验看来，确实是在电商里提及的比较多，说白了就是品牌定位，让TA在做这一类产品选择时，第一时间想到的就是你。我是赞同“电商无品牌”的说法，即电商并不存在优势性的品牌议价能力，所以在这个行业，可能用户心智是更实际一些。
7、杀时间应用：
timekiller App，泛指只要一刷起来就“时光飞逝”的App，比如时下很火的王者荣耀、抖音等等叭。。。
8、声浪抢占：
想尽一切办法（少花钱多办事的原则）把百指弄上去！
9、裂变诉求：
通过某种机制，让参与的用户愿意主动在社交平台分享，从而收获更多参与用户。这里要提一下裂变和我们之前一直在提的病毒，二者有比较像的地方，我个人觉得病毒更多依靠内容触发分享，裂变更加依赖机制；
10、玩儿法：
这是最最最最让我上头的话，因为它没有固定的意思，要看上下文和语境，泛指一切组成营销/传播的&……%￥#（*，可以是时间节奏，可以是用户互动流程、可以是营销工具，甚至可以是营销方案本身。
例句：棉花，双十一的玩儿法（方案）要出了，站内的玩儿法（通常指活动力度或者卡券种类或者额度啥的）得先定，站外的玩儿法要换换了（也许是投放媒体的选择，也是结算的方式，也许是标签啥啥啥的）
以上就是我自己的电商黑话理解啦，一个小互动，愿意讨论的小伙伴，在评论里翻译下开头这段话哟！最后谢谢您的阅读~
“棉花，接下来这场战役要开始策划玩儿法了，给对手来个降维攻击，无论是在传播介质上，还是在营销工具的玩儿法上都要给咱们自己升维，可以考虑杀时间应用的玩儿法，裂变诉求是个额外要求，要抢占用户心智！”
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