《2023年Q1美妆彩妆行业营销洞察报告》：数据唤醒美的价值
近年来随着国人美妆护肤意识的提升，美妆消费不断升级，针对各类垂直的护肤、彩妆需求，老牌大牌一直在收购、推陈出新，小众品牌在互联网土壤中不断崭露头角；在渠道端，受疫情影响，极大挖掘了美妆品牌在电商和社交渠道的销货潜力，直播带货、私域销货成为疫情期间的救命稻草。
根据目前对美妆市场的研判，预计未来几年美妆行业会呈现出持续增长的态势，随着消费者对彩妆产品日益重视和需求增加，市场规模将会不断扩大。
2023年的到来，美妆彩妆行业也迎来了新的发展机遇。在复杂多变的营销环境下，能否洞悉行业变化，及早了解市场前沿趋势，抓住风口机遇，是当下品牌商家稳增长求突破的关键。
那么问题来了，美妆消费趋势有何新变化？我们又该如何抓住？
基于此，微梦传媒旗下KolRank通过多方数据调研与分析，结合美妆彩妆行业创新动向，从社媒市场格局、人群画像、社媒格局、营销案例等角度出发，重磅发布《2023年Q1美妆彩妆行业营销洞察报告》。
通过全方位分析、多角度展示第一季度美妆彩妆行业的最新发展状况，KolRank相信通过本次调研，能够帮助大家更加全面地了解彩妆社媒营销变化，为美妆广告主、营销人员在决策时提供参考依据，帮助美妆品牌商家洞察抖音美妆赛道新趋势，掌握社媒营销新打法。
核心观点提要：
彩妆主要品牌社媒竞争格局：「3CE」社媒声量数最多；「迪奥」社媒互动数最高；
彩妆爆款内容讨论热词：「底妆」社媒提及度最高；达人最爱带#今日妆容#话题；
热点妆容盘点：「雀斑妆」声量最高； 「MSBB干净服帖妆」平均互动量最高。
1.彩妆主要品牌社媒竞争格局
随着消费者对于化妆品的日益重视，近年来美妆市场也呈现出蓬勃发展之势，根据调查显示，目前中国彩妆行业已经成为世界上最大的美妆消费市场之一。
而在未来5年内，预计这一趋势将继续保持，与此同时，各大彩妆主要品牌在社媒领域竞争愈发激烈。
根据KolRank统计Q1各大美妆社媒发生情况，我们发现：3CE、植村秀、M·A·C是彩妆领域中社媒声量最高的三个品牌，迪奥、彩棠、兰蔻是互动量最高的三个品牌；其中，植村秀的月增长率最高，声量处于持续走高的趋势；3CE的声量处于月增长率为负的状态，声量增速减缓。
经过数据统计，我们发现：
3CE、植村秀、M·A·C是社媒声量最高的三个品牌；声量排名TOP20的品牌中，国产品牌占5个，分布是INTO YOU、novo、COlORKEY、橘朵、完美日记；
迪奥、彩棠、兰蔻是社媒互动最高的三个品牌；互动排名TOP20的品牌中，国产品牌占5个，分别是彩棠、花西子、INTO YOU、橘朵、完美日记。
2.彩妆爆款内容讨论热词
KolRank数据统计，彩妆品类「底妆」社媒提及度最高；达人最爱带#今日妆容#话题，爆款内容热词聚焦在底妆、口红、粉底液；高频话题中，「口红」相关内容占据6个。
3.热点妆容盘点
KolRank 数据统计，雀斑妆、新年妆、古风妆、白开水妆、纯野妆为声量最高的妆容；妆容审美多元化发展，”纯”+”野”的“纯野妆”应运而生；
MSBB干净服帖妆声量内容平均互动最高，Goss大叔推出的「面霜+保湿水+粉底液」（兰蔻持妆粉底液）混合后上妆教程火遍全网。
4.主流社媒平台品牌爆文排名
5.彩妆品牌社媒舆情趋势
01 3CE
3CE是韩国Styenanda旗下的美妆品牌，Stylenanda以销售服装起家，现已发展成韩国第一大网店品牌，而3CE就是因为服装模特精致特别的妆容引发讨论，后来逐渐衍生出的彩妆品牌。
与许多韩妆品牌一样，通过2012年韩剧《想你》热播，3CE的“想你”色号口红走红，2018年欧莱雅斥资3.75亿美元买下Stylenanda70%的股权，3CE也正式成为欧莱雅集团的一员。
回顾 3CE 2023年Q1的声量表现，我们发现高点主要集中在1-2月；影响声量波动的事件主要是代言人虞书欣发布了全新12色系列眼影盘妆容展示；
全新12色系列眼影盘的营销阵地集中在小红书、抖音平台；投放达人以腰、尾部达人为主；
微博平台，两位明星带来了极大的产品曝光；抖音小红书平台，各类型头部博主以妆容展示、创意插图的形式，展示产品特性。
02 植村秀
Shu Uemura（植村秀）的品牌源于其品牌创始人，世界著名化妆大师植村秀先生，品牌至今已有40多年历史。
其彩妆系列以护肤配方为基础研发而成，高度亲和肌肤，色彩饱和度高，令妆容亮丽持久。最为明星的泡沫隔离底妆液自1990年起不断突破创新科技，现已更新至第八代产品，空气般轻盈的泡沫，打造完美的零毛孔美肌。
回顾植村秀2023年Q1的声量表现，我们发现声量高点主要集中在2月；影响声量波动的事件主要是代言人王一博发布产品相关视频。
植村秀小黑胶定妆喷雾营销阵地集中在小红书、微博平台；投放达人以腰、肩、尾部达人为主；
微博平台，王一博同款产品展示；抖音小红书平台，博主测评产品，以新旧版本对比、持妆效果测评入手，展示产品硬实力。
03 M·A·C
M·A·C是雅诗兰黛化妆品集团旗下第一个非由兰黛夫人自创的品牌。
M·A·C是Makeup Art Cosmetics(彩妆艺术化妆品)的缩写。一九八五年，专业彩妆师暨摄影师Frank Toskan，以及经营连锁美发沙龙的Frank Angelo，结合二人专业能力及资源，在加拿大多伦多共同创办了M·A·C。
M·A·C以高度的创意与前卫的观念，发展出M·A·C无可比拟的独特风格，备受消费者喜爱。
回顾M·A·C2023年Q1的声量表现，我们发现声量高点主要集中在2-3月；影响声量波动的事件主要是代言人王嘉尔官宣锁色弹唇釉全球首发。
M·A·C锁色弹唇釉的营销阵地集中在小红书、抖音平台；投放达人以头、腰、尾部达人为主；
微博平台，王嘉尔深入介绍新品唇釉的质地、成分及色系；抖音小红书平台，达人围绕产品锁色、不沾杯特性进行测评，最大化传播产品优质特点。
04 INTO YOU
INTO YOU 心慕与你成立于2019年12月31日，是一个以彩妆为载体，年轻、时尚、有态度并不断打破常规的国货彩妆品牌。
INTO YOU不仅聚焦唇部产品，还致力于通过缤纷的色彩和有趣的体验为女性打造独特、自我的个性妆容和造型。
回顾INTO YOU2023年Q1的声量表现，我们发现声量较为平均；无明显的事件致使声量大幅度波动。
KolRank 数据统计发现，INTO YOU社媒热文发生在推出新品空气唇泥新色，其营销阵地集中在小红书平台；投放达人以腰、尾部达人为主；
微博平台，官宣宋雨琦为品牌代言人，同时发布新色系；小红书平台，以美妆垂类博主为首展示新色产品试色。
05 纪梵希
纪梵希，主营高级服装定制、成衣、鞋履、皮革制品及饰品，除此以外，纪梵希在彩妆领域也有建树，像为赫本独创的禁忌香水已成为另类经典。
广角炫翘睫毛膏更是开创了如今风靡时尚界的球形睫毛刷的先河。禁忌之吻16号黑色漆光唇膏表面看上去是黑色的，使用后会根据皮肤的PH值产生不同的变色反应，可以为每个人定制出专属的唇色。
黑色护肤产品墨藻系列则萃取墨藻的修护功效，充分展现出纪梵希的创新能力。
回顾纪梵希 2023年Q1的声量表现，我们发现声量高点主要集中在3月；影响声量波动的事件主要是官宣彩妆代言人刘宇宁。
纪梵希修颜蜜&遮瑕蜜营销阵地集中在微博、小红书平台；投放达人以肩、腰部达人为主；
微博平台，沈梦辰产品使用，展示妆效；抖音小红书平台，美妆博主介绍产品特性，修颜蜜、遮瑕蜜同时使用，主打锁色CP，打造最佳妆效。
06 迪奥
迪奥是法国时尚消费品牌，隶属于酩悦·轩尼诗-路易·威登集团。迪奥主要经营男女手袋、女装、男装、男女鞋履、首饰、香水、化妆品、童装等高档消费品。
从高级订制时装到Dior迪奥烈艳蓝金唇膏，迪奥先生一开始便构想了一种独特而极具远见的美丽风范。以“妆点女性的笑容”为使命，他从裙装至唇膏，为女性呈献了诠释着Dior迪奥优雅风格的整体造型。
而迪奥烈艳蓝金唇膏是一类唇膏，第一支诞生于蒙田大道30号的Dior迪奥精品店，自1953年起，已经幻变超过了1500多种缤纷色彩，迪奥烈艳蓝金唇膏，已经延续了60年的色彩艺术历史。
回顾纪梵希2023年Q1的声量表现，我们发现声量高点主要集中在3月；影响声量波动的事件主要是官宣中国彩妆代言人迪丽热巴。
迪奥锁妆粉底液营销阵地集中在小红书、抖音平台；投放达人以腰、尾部达人为主；
微博平台官宣迪丽热巴为品牌彩妆代言人，为品牌带来流量的飙升；抖音小红书平台，多类型博主展示产品特性，深度持续种草。
07 彩棠
彩棠，以中国美学为基础，结合国际彩妆风尚，专为中国面孔定制的彩妆品牌。
回顾彩棠2023年Q1的声量表现，我们发现声量高点主要集中在2月；影响声量波动的事件主要是品牌创始人唐毅的爆款视频。
彩棠修容盘营销阵地集中在小红书、微博平台；投放达人以腰、尾部达人为主；
社媒平台中，产品主打口碑，多以“好物分享、爱用物”出现，增强产品信任度。
08 兰蔻
兰蔻1935年诞生于法国，是由Armand Petitjean（阿曼达·珀蒂让）创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。
回顾彩棠2023年Q1的声量表现，我们发现声量高点主要集中在1-2月；影响声量波动的事件主要是「兰蔻棋盘格营销」及「Goss大叔服帖底妆教程」。
兰蔻棋盘格限定产品营销阵地集中在小红书平台；投放达人以腰、尾部达人为主；
微博平台，8位明星同风格海报强心智种草礼盒「棋盘」主题；抖音小红书平台，达人以情人节礼物为切入点，凸显礼盒节日特性。
09 花西子
“花西子”品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州 ，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。
回顾花西子2023年Q1的声量表现，我们发现声量无明显波动；影响声量互动量波动的事件主要是papi酱的产品露出视频。
花西子粉饼营销阵地集中在小红书、抖音平台；投放达人以腰、尾部达人为主；
头部达人papi酱以「敏感」为切入点，引出产品适合敏感肌配方，打造产品成分温和不刺激印记；美妆达人展示产品上脸妆效，深度种草。
结语：
消费市场风云变化，彩妆市场又因为目标人群灵活多变的需求、营销玩法的日益迭代，需要品牌方极具市场敏锐度，这就对彩妆品牌提出了更高的要求，未来，彩妆品牌只有通过创新的互动方式竞争触达新消费群体，抓住全新消费场景下的机遇，才会帮助他们在未来市场需求反弹时抢占先机！
微梦传媒基于十余年在数据抓取、策略指导、营销策划、视觉创意、内容传播等新媒体营销全链路的丰富经验，为品牌主提供更全面的市场洞察，拨开层层迷雾，触达消费的背后逻辑，我们将和美妆彩妆领域的探索者一起，深挖市场变化与营销玩法，为消费者带来更优质的营销内容和服务。
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