可优比把「自然」作为方法，突围母婴赛道
在竞争激烈的母婴赛道中，品牌如何突出重围？
成立于2009年的可优比，以「自然」作为回答，为新一代亲子关系，多一份松弛，少一点焦虑。
走进自然，就有答案
大自然往往有着治愈人心的魔力，然而在过度建设的时代，大自然却成为越来越稀缺的纯净资源。无论是家长还是孩子，越少与大自然相处，就越容易将目光放在对目标的追逐上，也越容易变得焦虑。
可优比洞察到当代的亲子关系普遍有些紧绷，而纯净、纯粹的自然力量对于良好的亲子关系至关重要。
因此，怀揣着对轻盈亲子关系的体验传递，可优比趁着今年第一个天猫品牌年度会员日，将 #nature is good 自然有答案作为会员日主题。
文案
自然，有什么好？
风自然是好看的，
花自然是好玩的，
云自然是好吃的，
......
和孩子一起，在自然里，寻找自然的答案。
朴素而直入人心的文案，搭配一草一木、溪水、蓝天和孩子的欢笑，一下子就让人get到「自然」的魅力，萌生走进大自然的渴望。
对可优比而言，「自然有答案」有两重含义：
一方面，是鼓励有孩家庭走入自然，通过沉浸在大自然的氛围中，共创独特又松弛的亲子关系体验，形成自然美育，让孩子在自然中培养感受美、欣赏美、创造美的能力；
另一方面，是针对不同的亲子需求，可优比以自家产品为解决方案，让育儿路上的难题「自然有答案」。
Nature is good 不止是口号，也是行动
因为可优比相信，只有真的走入自然后，方能由衷地感受到大自然「好在哪里」。
在这样的理念下，可优比将本次会员日的第一站搬进「树屋」， 通过与环境清幽+亲子友好型的10城民宿合作，邀请会员家庭走入树木、小溪、原野的怀抱，来一次增进亲子感情的远行，也让用户有机会在自然环绕的场景下，使用可优比的系列产品。
在树屋中，一呼一吸有虫鸣鸟叫相伴，早起和入眠有可优比相伴，还有可优比准备的亲子游戏。会员家庭有满满48小时，与孩子在大自然共同建立难忘的亲子回忆。
更有「纹理感」的亲子圈层沟通方式
自然的魅力，往往在于树木的纹路、草地的清香和环绕在耳畔的虫鸣鸟叫......是这些具体触手可及的肌理和纹路，构建出一幅全息的感官体验。
因此，在如何传播主题方面，可优比也沿用了更有「纹理感」的概念，针对常规的营销手段上进行重新解构，联合树蛙部落，原舍梦享家的10城民宿，向所有用户发起一场自然之旅，打造更亲切、更近距离、更可以触摸到品牌细节与质地的沟通方式。
针对新一代家长们的焦虑，可优比官宣妈妈明星傅首尔、麦迪娜为品牌大使，通过访谈视频深度交流亲子关系的议题，带给广大家庭群体一些灵感与启发。
傅首尔以自身经验为例，她分享到，「亲子关系就像贴身衣服，舒不舒服只有自己知道」，「好的亲子关系应该是共同去完成一件事情，或者真的珍惜彼此在一起的时光」。金句频出的观点碰撞，让许多屏幕前的家长都感同身受，对亲子关系有了更自然的看待视角。
可优比不仅邀请品牌大使在线上分享佳句频出的育儿经验，更在线下举办会员粉丝交流会，让家长们可以和明星面对面交流育儿经验。这份经验对于家长们而言，是比单方面接收信息更有价值的环节。
另外，在一部分本来就渴望「找」答案的家长群体以外，城市中还有很多家长，无暇寻找亲子关系的更多体验可能性。
因此，可优比将对自然的赞颂轻轻地引入城市，为杭州1号线的地铁站厅带来了孩子们童趣盎然的春日诗篇，让诗歌与自然的美好顺着地铁线路辐射到超过千万城市家庭。
为了让更多人参与到自然的美好中，可优比在1号线近江站举办亲子诗歌展以外，还定时发放「种子纸」。人们只需将这些种子纸带回家中，浸水后埋入土壤，种子便会发芽生长。这不仅让家庭成员共同感受春日新生的力量，更是孩子们亲手培育生命的珍贵体验。
这份别样的创意，就像可优比在城市家庭的生活中，传递一份参考答案，期待为亲子关系种下一种新的可能。
所谓「自然有答案」，并不仅限于深入山野之间，可优比认为，将「自然」搬进家中，也有助于促进亲子关系的体验，而植物就是自然的浓缩形态。
因此，可优比与超级植物公司展开跨界合作，将向日葵/黑麦草和可优比产品打包为专属于会员的限定礼盒，其中还加入了来自元气植的保湿清爽凝露，以草本汉方为宝宝肌肤带来天然的元气植，将自然的力量送入1000个会员家庭的生活中。
可优比的种种动作，不止是传递了「自然有答案」的品牌主张，更致力于为亲子关系创造一种舒适的氛围。
这样的品牌主张，也融入了可优比的产品设计思路。可优比近期发布了许多「自然」概念相关的新品，涵括新生儿加冕礼盒、iForest高端纸品系列和iBare睡眠系列。其中，iForest 和 iBare系列是两大主推系列。
以iBare睡眠系列为例，不漂、不染、不添加的坚持，让产品保持100%天然材料的底色，视觉上也更简约原生，给孩子创造更贴近「自然」的睡眠体验。
可优比做过数据统计，一个孩子从出生到10岁，会用掉高达数吨的纸品，其中有很大一部分纸品无法被自然降解，成为环境的负担。
为了降低对环境的影响，同时满足家长对纸品的高标准需求，可优比以100%的木源纤维打造iForest高端纸品系列，从植物纤维到纸巾，改变的只有物理形态，却比普通纸品更柔韧、更亲肤。
能将「自然」概念深入到品牌方方面面的动力，来自于可优比品牌上下对「自然」的信任和喜爱。
据悉，可优比团队中就有很多大自然的爱好者。另一方面，是可优比团队在乎天然产品对孩子的好处。因此，早在家长群体还不那么在乎成分和工艺的前几年，可优比就积极投入相关产品研发，不惜成本也想为用户提供更多优质产品选择。
对于家长群体而言，能否切实地感知到品牌诚意，是购买母婴产品非常重要的一环。
毕竟养娃以后，娃的用品和衣食住行都是家长认真挑选后才会给到最好的选择，这意味着当代家长群体不仅是最有意愿花钱的群体之一，也是重视细节体验的一群人。
针对家长群体的特质，近期可优比在品牌视觉的呈现上也有一次较大的迭代，我们可以看见，可优比正在积极做到从品牌各个面向，都向目标用户勾勒自然、纯粹的理想状态。
写在最后
品牌对细节的关注，是一道平衡题，关系着品牌「怎么走」以及「怎么走得远」。
母婴品类的竞争在近年愈发激烈，然而从2009年成立至今的可优比，一直低调坚持做好每一个细节。通过产品设计、用户体验与沟通，一点一滴地在用户心中传递理想亲子关系的模样。
可优比的路径并不「高效」，却是与用户建立长期关系、认知信任的关键。或许，「自然有答案」既是一种亲子关系和对自然的崇尚，也是一种做品牌的方法。在激流退去的时代，是更触动人心的一种品牌哲学。
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