牵手三丽鸥，阿里鱼靠什么？
作者：董董，来源：WiFi新连接
什么样的场子，能一口气吸引来Hello Kitty、美乐蒂、酷洛米、大耳狗、酷企鹅和蛋黄哥，还在现场载歌载舞奉献了一场精彩的表演？
那当然是因为有大事发生啦！
3月22日，阿里影业旗下IP交易及创新平台阿里鱼与国际知名娱乐公司三丽鸥合作发布会暨三丽鸥2023年度授权商大会，在杭州阿里巴巴总部举行。
这场以“心的起点，梦的舞台”为主题的大会，“萌”系指数超标！
这里不像一个普通发布会会场，更像一座百老汇剧院。
走过一条铺满红毯、仪式感极强的星光大道，阿里鱼和三丽鸥为到场嘉宾准备的梦幻之旅就此展开。乘着云朵的大耳狗、开着敞篷车的Hello Kitty，还有酷企鹅现场表演的小舞台，让你沉浸式体验来自这些超级大明星的魅力。
前一刻，梦幻般的舞台上，穿着蓬蓬蛋糕裙的Hello Kitty和小伙伴们，还在卖力演出着。
后一秒，阿里鱼与三丽鸥共同发布，未来围绕三丽鸥旗下人气角色的多项重磅IP运营及授权计划，并携手向在场近800位授权品牌代表及全国各行业商家，发出诚挚的合作邀请。娱乐与商业，梦幻与现实，在这里，交汇。
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强强联手
全球IP授权的一单大生意
三丽鸥和阿里鱼。
这两个名字，在各自的领域里，都是当之无愧的佼佼者。
强强联手，听起来似乎是顺理成章的事情，但事实上，强者与强者之间的合作，要来得更为谨慎、更为深思熟虑。
合作对象如果选好了，合作顺利、彼此契合，达成1+1大于N的成就不在话下。
手握大把王牌IP的三丽鸥，在IP授权这件事上，经验丰富。
早在1976年，三丽鸥就开启了其原创角色授权业务。
仅仅三丽鸥旗下Hello Kitty一个形象，其授权衍生品创造IP收益高达885亿美元，全球IP衍生品收益价值最高。
三丽鸥，卖得一把好“萌”！
在经历了疫情带来的低迷之后，三丽鸥3月16日公布的2023财年前三季度财报显示，其授权业务的营业额有了很大的提升。
2022年Q4季度，三丽鸥公司的授权业务的销售额增加了16.2%至87.68亿日元，营业利润增加了25.8%至61.59亿日元。
因为其超过30%的毛利润来自海外地区，并且这其中的大部分是来自于于海外子公司的授权业务，所以，在中国地区的授权业务的开展情况，将对整个三丽鸥集团都带来非常大的影响。
最终，他们选择了阿里鱼。而且，还一口气给出了长达5年的独家授权。
那么，到底是什么给了三丽鸥信心和勇气呢？从三丽鸥海外事业部总裁、三丽鸥中国区首席执行官齋藤陽史在发布会上的讲话里，似乎能找到端倪。
在他看来，对现在的三丽鸥来说，应当着力于“实体业务”与“数字业务”双轮驱动，以增加消费者触点。“阿里鱼以及阿里集团是全世界最擅长在数字领域，特别是借助电商平台向消费者提供各种体验的公司之一。”
他表示：“我们相信，通过三丽鸥与阿里鱼、阿里集团以及广大授权商家的合作，可以进一步实现‘现实与数字的融合’，促进三方的共创共赢。”
中国人做事的方式，一向来是“投之以木瓜，报之以琼瑶”。
三丽鸥拿出了满满的诚意，阿里鱼则回报以自己“IP2B2C”的全链路能力。
在发布会现场，基于对三丽鸥IP商品在电商场域内的宏观消费洞察与用户画像分析，阿里鱼发布了2023年度新内容、新图库和新营销这三大全新计划。
阿里鱼副总经理、IP授权业务负责人江旭恒对这三大计划进行了详细的解析。
新内容计划。
依托阿里文娱板块的泛内容矩阵，持续丰富三丽鸥IP在国内动画、短视频、舞台剧等内容领域的产出。在引进三丽欧海外内容的同时，还将启动以三丽鸥家族角色为主角的长视频动画片开发计划。
新图库计划。
针对品牌和消费者喜好，并结合当下设计流行趋势与社会热点，阿里鱼将在全年开发30余套不同主题的全新图库，并以数字化产品构建了更为便捷的商家监修服务平台。
新营销计划。
联动阿里生态内的电商、支付、文娱、线下等板块的营销资源，深耕淘宝逛逛和生态内外直播平台合作实现内容种草。充分发挥“IP新势力”和阿里电商场域资源与技术优势，精准触达目标消费者，最终完成消费转化。
值得一提的是，阿里鱼还将紧密携手手机天猫APP，与三丽鸥及广大授权商家一起探索下一代消费元宇宙，为消费者提供可逛可玩可互动的沉浸式购物体验。
从这一整套为三丽鸥量身定制的方案上，不难看出，阿里鱼强大的全方位业务能力。
阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示，“秉承阿里巴巴集团‘让天下没有难做的生意’的愿景，怀着‘以授权助力每个合作伙伴’的初心，阿里鱼将携手三丽鸥，以2023为起点开启崭新的旅程，并为我们广大授权商家提供最华丽的舞台，实现可持续的合作共赢！”
能力越大，责任越大，接过三丽鸥那份期许的阿里鱼，已经走出了信心满满的第一步。
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在IP的无垠蓝海
用什么样的姿势游泳很重要
其实，在这次的活动会场里，除了三丽鸥和阿里鱼，作为第三方的近800位授权品牌代表及全国各行业商家，也是其中的重要一环。
基于IP衍生而来的消费商品，已经开始潜移默化地影响到了我们生活的方方面面。衣、食、住、行，乃至于娱乐，处处可见IP。
还记得那个风靡一时、会跳舞的肯德基可达鸭玩偶吗？你的朋友圈有没有被它攻占过？
在蒙牛、锐步、361°等国货品牌的商品上，你一定看到过Kakao friends的身影。
Queen Studio、必翠德、铜师傅、拼奇等品牌，则因为80后的回忆杀《圣斗士星矢》而爆款频出。
年轻人有多爱联名？COLORKEY珂拉琪联名宝可梦唇釉系列一经推出，在当年的双十一，累计爆卖了129W+支。
环球影城未必能想去就去，但随时随地，你都能在环球影业天猫旗舰店给自己买个心怡的周边。
巨型宝可梦亮相上海松江印象城，在开业当天，就吸引了26万人打卡。
而首座在日本本土以外亮相的高达立像，自从它矗立于啦啦宝都上海金桥之后，就吸引了无数高达粉。
IP授予产品的内涵、故事、情感，链接了更多不同圈层的消费群体，在为品牌带来更大的影响力的同时，进一步强化其可持续的IP经营效应及商业开发价值。
《2021中国礼品行业采购行为洞察报告》显示，IP/文创类产品在客户需求的产品品类中位居第一。而对于IP消费的主力——Z世代来说，这些IP的衍生产品，作为年轻消费群体的社交货币，越来越受到消费市场的关注。
这是一个极具潜力的市场，这也是一个竞争激烈的市场。
如何才能在其中站稳一席之地，作为行业样本，在IP市场中如鱼得水的阿里鱼的经验，值得同行们学习和思考。
比如，其在像文博这样的细分赛道上，阿里鱼一直积极进行投身于中国传统文化与历史人文IP的拓展与开发。
冷酸灵×国家博物馆、朱炳仁·铜×《国家宝藏》，特步推出脸谱、京绣、剪纸等多款非遗合作礼盒……它们的背后，都有阿里鱼的助推。
这样的合作，给商家带来的，除了创新产品的销售增量之外，随之提升的品牌影响力也不容小觑。
例如，铜师傅×陕西历史博物馆的系列作品，通过阿里鱼旗下娱乐电商平台“造点新货”进行众筹，累计筹得金额200万元，真正实现了人气销量的双丰收。
据悉，未来阿里鱼还将进一步加大对文博IP的设计和开发，以授权合作的形式“激活”更多的文物，来满足众多品牌商家和广大消费者正在日益增长的需求。
从国宝文物中挖掘出更多的中国符号，这既迎合了Z世代的精神消费需求，更能引起他们对于传统文化的关注，从而助推其传承和活化。文博文创IP赛道所能产生的不容忽视的社会价值，从某种层面上来说，可能更大于其经济价值。
坦白说，在当下的IP行业内，阿里鱼并不是那么容易被复制黏贴的。
这次和三丽鸥的合作达成，使得其之前由宝可梦、卢浮宫、KAKAO FRIENDS、这就是街舞、小黄人、圣斗士星矢等全球知名IP领衔的授权IP矩阵，获得了又一块重磅基石。而这个稳固、庞大的矩阵，已经稳稳覆盖了游戏动漫、文博文创、艺术潮流、影视综艺、教育体育等多个领域。
能获得如此多的头部IP的合作机会，证明了阿里鱼已经得到了来自众多国际知名版权方的信任。而更多的IP储备，也使得阿里鱼有充足的空间，能为品牌商家们去选择和匹配最适合的IP。
与此同时，在基于IP矩阵的基础上，阿里鱼给予合作商家的服务也是完善和不遗余力的。
从IP素材开发到设计监修报审、从渠道产品供给到整合营销支持，阿里鱼已经形成了一整套完善的全链路专业服务。哪怕是第一次参与到IP授权的合作中的商家，也能在专业的服务之下，快速实现诸如品牌升级、商品溢价、新用户触达、产品差异化等多元化增值目标。
而对于消费者来说，阿里鱼一直在致力于为他们提供更进一步的深入IP消费体验。
像其旗下的营销趋势品牌“IP新势力”，作为阿里电商生态内首个和唯一跨IP整合营销会场，在2022年双11期间，集结了超过30个国内外知名IP、超过70个品牌商家的近700款IP跨界商品。与此同时，还通过超现实VR虚拟IP街区的形式，将它们呈现在消费者面前。
而像户外大型音乐节这样的IP落地的形式，则让消费者能以更为沉浸的方式，近距离地体验到IP的魅力。
可以说，阿里鱼当下能达成的IP方、品牌商家以及消费者的三方共赢的局面，既有其自身背靠阿里系大树的天然优势，也有其通过多元化的渠道拓展、不断创新的营销支持，最终成为中国授权行业的领跑者。
阿里影业2022/23财年中期财报显示，IP衍生和商业化部门实现收入2.23亿元，约占12.2%，盈利能力正在稳步提升。
与此同时，阿里鱼服务的IP数量和授权客户数量也在持续提高，签约新IP增长120%。
被视为阿里影业第三增长引擎的阿里鱼，夯实了基石，开始了进一步发力。其快速发展和增长的表现，也从侧面证实了中国的IP行业所具有的强大潜力。
还记得春节期间，那一场“好事成兔”的热闹吗？
那被美乐蒂和酷洛米“统治”的主题会场里，呈现出的不仅只是商品，而是泛娱乐生态系统的核心。
既能抓住像三丽鸥这样强有力的合作伙伴，又能深耕细作各个细分赛道，阿里鱼仿佛冲浪高手，把把都能冲上潮头。
在IP的海洋里，阿里鱼，游刃有余。
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