2023年ESG营销将重点放在这些方面

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举报 2023-02-24

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想唤醒消费者的消费决策，已不只是做好产品宣传这么单一的事。随着近年来消费意愿下降，品牌形象与价值主张也成为影响消费者决策的重要因素。除了品牌自身的创立理念，后期的ESG建设对塑造这些起了关键作用。本文将带你扩展对ESG营销的认知，在2023年，为自己品牌武装上更多元化的营销方式。

E营销能扩展做的事？

ESG中的Environment话题，已被无数营销人从“绿色环保”和“可持续”两大维度挖掘透彻，在这方面可圈可点的案例比比皆是。若想在已成熟的话题中破圈营销，可着重在方式和视角上取胜。拒绝形式主义的E营销，使用真实可视的行动让消费者感受到品牌的绿色决心。如三顿半回收咖啡空罐的“返航计划”，不仅实现了产品的可持续循环利用，更个性化展示了品牌的“可持续”理念，通过活动创意和全民共创，将产品、品牌、消费者以一种友好信任的关系紧密连接。

选择和环保品牌跨界联名，快速为自己贴上环保标签。如耐克与“蚂蚁森林”携手推出“旧鞋新生”可持续项目，通过支付宝小程序进行旧鞋回收即可获得蚂蚁森林的绿色能量。众所周知，时装与鞋履制造业是碳排放大户，虽然各大品牌已经在每个环节不断落实环保可持续，但绿色跨界合作可以更加快速实现1+1>2的品牌环保宣传效果。除此之外，广告主和营销人「转换视角」也很重要——不再做环保人群的追随者，而是致力做更多人的绿色引领者。分阶段传播来逐层覆盖人群，把目标受众从环保人士扩展到品牌所有TA，再更广泛地去吸引潜客，撒网留下品牌的绿色印象。

S营销能扩展的话题？

ESG中的Social总是备受忽视，但其涵盖广泛的社会性话题，定会成为未来发展的重要方向，对品牌形象有着深刻影响。多数广告主对此有一个常见误区——认为谈论社会性话题是件很宏观、很沉重的事，难以找到沟通的切入口，但随着ESG营销的出现，它逐渐被拉到消费者与生活的面前。

如近年来的三八节营销战场，上演“醒狮少女”的珀莱雅、主张“No Body is Nobody”的内外、倡议“月经不隐藏”的Libresse薇尔通过对「她营销」的深刻洞察表达了品牌理念，推动女性消费者的力量。诸如此类的社会性话题还有乡村教育、非遗传承、健康校园，以及被社会边缘化的群体，如残障人士、银发人群、乡村留守儿童和流浪动物等等。营销人可选择在与其相关的小众节点进行宣传，加速传递情感价值。再借助情绪营销与正确科普，有效建立产品与消费者、品牌与社会之间的桥梁，为产品做短期盈利，为品牌做长期积淀。

G营销能扩展的建议？

ESG中的Governance是公司内部治理的范畴，不同公司改善的G范围也不同。年轻化公司关心员工团建、带宠上班；大厂更有大厂风范，责任投资，反不公平竞争，聘用残障人士等等。营销人能做的即是在不同社媒平台上用适合的方式，将这些优化措施透明公开。对有意加入的新伙伴而言，展示了企业员工关怀；对整个行业和市场而言，提高了品牌声誉，树立良好形象，并且为社媒平台上的其他营销活动展开提供了更有价值的铺垫。

无论是绿色可持续，还是社会关注，NDN数字营销团队都能使用专业的策略与技巧，带领品牌深耕这些话题领域，用多元化的方式体现品牌的ESG责任。绿色浪潮涌动之时，NDN就为所服务的国际知名金融企业策划了“绿色金融”专栏，洞察中国绿色债券市场的现状与发展，助力投资者配置自己的ESG投资组合。各类社会性话题也并非是垂直领域的专属，NDN数字营销团队在服务大消费行业某品牌时，策划了“关爱流浪动物”的营销活动，与KOL深度合作谈论公益救助与宠物陪伴，通过对弱势群体的关注，提升品牌的认知度与美誉度。关于公司治理，NDN也会采用合适的营销方式，将企业内部的优化措施展示在社交媒体平台，提高消费者对品牌的信任与好感。

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