杜蕾斯抖音直播首秀,主播疯狂开车

举报 2023-02-27

杜蕾斯抖音直播首秀,主播疯狂开车

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杜蕾斯抖音直播首秀,主播疯狂开车

作者:苏子秋,编排:又耳,审核:三木,来源:互联网品牌官

杜蕾斯,一个消费者眼中会开车的“老司机”。

但因为品牌属性的原因,在直播带货一路狂飙的时代,杜蕾斯却无法在直播间给产品带货,属实错失了拉动销量的重要渠道。

不过,最近我发现,杜蕾斯竟然“铤而走险”,在抖音开通了官方直播间,开始卖货了。而且,点进直播间,你会发现,进军直播带货的杜蕾斯,还是那个“风流不下流”的王者。

一、杜蕾斯直播带货,全程高能

“杜蕾斯改行了?”“能卖点有用的产品吗?”“卖错东西了吧?”

在抖音“杜杜好物”直播间,弹幕中经常出现这样的吐槽。

没错,杜蕾斯虽然直播带货了,但还是不敢卖安全套的,不然分分钟直播间就被封了。但对于“跨界老司机”来说,除了套套,杜蕾斯还有一大堆周边可以挂上“小黄车”。

“杜杜好物”直播间主播所推荐的,就是杜蕾斯的周边产品,主推鼠标垫、地垫、手机壳,以及袜子、麻将扑克是0.01元的粉丝福利。

杜蕾斯抖音直播首秀,主播疯狂开车
图源:杜杜好物抖音直播间

即使直播间只卖三样产品,主播还是能输出各种虎狼之词,几乎句句都像开车在高速上狂飙。

比如直播间已经一万+销量的鼠标垫,80cm的长度,要长于普通的鼠标垫。主播会强调它“又长又大”、“不像其他鼠标垫又小又短”、“薄的”、“滑的”、“不脱靶”、“打游戏更持久”。

印着“跨过这块毯,爱情没有坎”文案的地垫,主播的带货词是“防滑”、“摩擦性强”、“安全”。

而手机壳的文案“早日退休”和“晚上了不起,早上起不了”,不需要主播“添油加醋”,已经污力满满了。

杜蕾斯抖音直播首秀,主播疯狂开车
图源:杜杜好物抖音直播间

句句在介绍周边产品,但句句都能让人联想到主打产品。你可以怀疑杜蕾斯在擦边,但完全没有证据,这就是“杜杜好物”直播间精彩的地方。

弹幕区,前来围观的网友除了吐槽杜蕾斯“货不对板”、“不务正业”,同样能抓住关键词各种调侃、飙车,好不热闹。

杜蕾斯抖音直播首秀,主播疯狂开车
图源:杜杜好物抖音直播间

不过,或许是售卖的不是消费者期待的产品,“杜杜好物”自2月14日开播以来,声量高涨,但销量略显牵强,场均GMV在1000元到6000元之间,累计观看人次则突破了300万。

从涨粉情况来看,该账号目前粉丝刚破1万人,直播转化率稍显不足。


二、直播圈的“孤勇者”

去年,抖音电商开放了对医疗器械品类的入驻门槛,但其中规定,“计生用品”仅允许在商品橱窗、抖音商城等货架形式进行售卖,不允许商家、达人以直播、短视频形式进行推广。

容易有色情争议的安全套,彻底被挡在了电商直播门外。

杜蕾斯能想出在直播间卖周边的“曲线救国”策略,算得上有魄力,是两性健康品牌中的孤勇者。

而杜蕾斯这种“明知山有虎,偏向虎山行”的胆量,是由来已久的。

或许还有人记得杜蕾斯在2016年策划的一场“百人试套,全网直播”的轰动事件?现在看来,这简直是一场匪夷所思的营销,但杜蕾斯真就这么干了。

直播前期,杜蕾斯要在网络上征集50对情侣作为“AiR空气套试套员”,为了制造噱头,还打出了“找100名情侣,干1件事”的口号,把人们的好奇心拉满了。

杜蕾斯抖音直播首秀,主播疯狂开车
图源:杜蕾斯官方微博

直播前45分钟,杜蕾斯在声明海报中提前打预防针,“本片不含大量你所想象的内容”、“本片不含一切不可显示画面”,却更提升了大众的期待。


图源:杜蕾斯官方微博

不过,在直播开始后,所有围观网友晒干了沉默。

在长达三个小时的直播中,50对穿着睡衣的男女情侣,在50张床上完成了做采访、聊天、做广播体操等无聊内容,接着是男的吃切开的苹果,女的吃香蕉,最后在喷出的一团团白雾中,直播结束。


图源:网络

没有“试套”的大尺度画面,但杜蕾斯这场直播的数据依旧惊人,开通的乐视、B站、优酷、天猫、斗鱼、在直播六大直播入口,斗鱼、B站观看人数都接近百万,优酷点赞人数超百万,就连收获甜甜圈都近万个。

事实上,这种又无聊又让人想看的长达3小时的直播,杜蕾斯此前已经玩了三季,虽然每一次都引发了大规模吐槽,但杜蕾斯确实赚足了眼球。

相比之下,在抖音说骚话、卖周边这样的直播操作,对杜蕾斯来说已经小清新很多了。


三、销量下滑,周边救场

当然,曾经在直播间疯狂开车的杜蕾斯,是无所畏惧的。作为安全套品牌中的扛把子,即使消费者不认可它的营销手段,但产品还是要用的。

但如今,当杜蕾斯踏入直播带货领域,面临的却是不一样的市场大环境——安全套卖不动了。

很多人将其归因于疫情的影响。据Sexologies发布的《COVID-19对性生活的影响》报告,疫情前人们性行为频率比疫情期间高了4.4倍。

由于中国市场避孕套的使用场景,接近一半是发生在家庭以外的地方。但是疫情封控,很多人被关在家里,“外面不能用,家里不想用”的安全套自然就销量下滑了。

直观的数据更是让人触目惊心。

在天猫平台上,杜蕾斯2019年至2021年整体销售量分别为372.2万件、188.6万件、84.2万件,三年暴跌77%。此外,从2020年—2022年6月20日,超过4万家安全套生产企业注销,平均一年注销1.73万家,这个数字在2019年为1.49万家。


图源:杜蕾斯官方微博

元气大伤的杜蕾斯,为了缓解公司的窘境,尝试过生产医用手套自救。毕竟安全套和医用手套的原材料是一样的,转型的技术难度并不高,不存在技术壁垒。

但改行卖手套,终究不是长久之计。利润高达30%的直播带货,是杜蕾斯给品牌上的另一层保险。

可以看到的是,尽管“杜杜好物”直播间卖的都是品牌周边产品,但打出的“顺丰包邮、官方直售、正品保证”字样,无疑是对杜蕾斯服务品质的强调。

而且,“杜杜好物”直播间挂出的“小黄车”,都直接来自杜蕾斯官方旗舰店,这里售卖的,是杜蕾斯的安全套产品。


图源:杜蕾斯抖音旗舰店

用不太正经的周边直播间,给只能待在货架上的两性产品引流,这不失为杜蕾斯迂回提升销量的方式。

剑走偏锋、屡出奇招,直播带货领域有了杜蕾斯的加入,相信会有更多好戏看了。


封面来源网络,侵权联系删除


作者公众号:互联网品牌官(ID:szwanba)

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