TopSocial数播：京东超级品牌日联手华为，用手机捕捉到的“眼神”
作者：小分队长，来源：TopSocial数播
当我们的生活被各种热点与大事件占据的时候，京东的关注焦点缺逐渐转移到了普通人的身上。
从双十一期间声势浩大的“一百万，找王元”活动，到最近的华为京东超级品牌日上，为华为 Mate20 做上市传播的话题造势，都看到了京东对普通人的洞幽察微。
看多了手机电商传统“全方位突出产品功能点”和“手机换色”的营销模式，京东与华为这次创新性的联动，确实值得驻足。所以本期的营销复盘小编就决定来为大家分析华为 Mate20在京东超级品牌日是如何一步步带动营销节奏的。
转换视角，从产品功能回归人类主体
华为Mate20系列在发布之际，就因超广角 / 超微距拍摄的影像功能获得消费者的认可，这个功能在徕卡镜头的加持下，超微距功能最近对焦距离可达 2.5 cm，能将其他手机不易对焦的画面拍得更加清晰。
微距是摄影爱好者常用的一种手法，通过镜头的放大捕捉到生活中的细微之处。以华为Mate20“微距”功能作为洞察点，京东手机给华为提供的方案是：见微知美 · 以瞳观心。“以瞳观心”就是通过一个人的眼睛，看到他心中的故事。
京东和华为找到了六个不同身份的普通人，他们分别是IT工程师、公交司机、京东快递员、自费支教退休教师、希望热线咨询师、希望热线咨询师，用华为Mate20强大的摄像功能为六个人分别拍摄了不同的主视觉海报，配以六段朴素的人物故事，将用“眼睛”讲故事作为创意点向消费者植入产品卖点。
这场京东超级品牌日的话题造势的主要营销节点分为三部曲，第一步就是用华为Mate2拍摄的六张主视觉海报，以讲述平凡之美的方式向消费者展示产品强大的拍摄功能。
走心“鸡汤”H5，用镜头感知身边的美
三部曲的第二步，京东与华为共同打造了一支鸡汤H5——《失焦的美好》。仍然是通过镜头，利用焦距的变化和层层渐进叠出的插画的方式，将儿时、成长、离家、爱恋、成家的人生阶段呈现出来。随着时间的推移，年岁的增长，和负面情绪的营销，许多人对于美的感知正在逐渐“失焦”，就连在身边的美好也常常会被忽视掉。
京东与华为通过一支鸡汤H5，和消费者建立了深度情感沟通，用镜头重新拾起身边的美好。
扫码进入H5
线下互动，话题再度延伸
经过线上一系列预热营销，或许很多人已经对这场主题为“见微知美 · 以瞳观心”的营销留下印象，但仍然缺少进一步的感知。
11月29日京东超级品牌日当天，品牌双方将营销战线达到了线下，在北京蓝色港湾开展了一场“打破以貌取人第一印象”的互动活动。
活动现场设置了两块只露出一双眼睛的展板，商城中路过的人都可以根据对两双露出眼睛的印象，将想法写下来。最终由工作人员取下展板后，和完整的模特照片中的真实性格进行对比，看看是否一致。
有趣的是，根据活动现场的反馈来看，大部分人都猜错了。
这场线下营销其实包含了一种讽刺现代社会以貌取人，崇尚颜值即正义的一种现象。随着社会的变迁，人们看待美的态度发生了很大的变化，京东和华为举办了一个这样的线下活动，其实也是为了提醒现在的人：对于不熟悉的陌生人，不要给予果断的评级，刻板印象之下或许是你从未想象过的美。
为了华为 Mate20上市传播的打造的这场话题造势营销，除了在京东平台官方助力推广外，在线下活动举办当天，邀请了情感大V苏芩到场与网友进行了直播互动，观看人数高达311万次。
还邀请了一些知名的旅行博主、摄像博主共同参与#见微知美·以瞳观心#的话题互动，借助KOL的影响力将活动辐射范围进一步拓宽。
一场走心营销最重要的就是深刻的洞察，京东与华为摆脱了常规的手机产品特点推广手法，而是深化到人的潜意识层级去谈“美”这个概念，不断地用转变视角、调整焦距的方式，提醒消费者该如何发现美。
“发现美”的概念是不少品牌常用的套路，虽然这次营销的概念不够新颖，但是细致入微的洞察却是值得点赞的。
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作者公众号：TopSocial数播（ID：Top-Social）
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