那些你不知道的服装卖点
猜你喜欢
我们是谁？
▼
干了这么多年服装，你知道产品都有哪些卖点吗？
让我想一想
想一想
想想
想
…
.
哈哈哈 想不出来了是不
今天就来给大家扒一扒那些你还不知道的服装卖点
（此处应该有掌声）
首先我把产品卖点分为实卖点和虚卖点两大类
在此基础上我又分别进行了归纳，
提炼出了产品的十六大具体卖点！
▼
实卖点是解决感官体验，就是买了产品之后用户具体的收获是什么？
例如：比原来便宜了200块，面料手感极佳，款式很有设计感，上身保暖效果很好等等，这些都是产品带来的实际好处。
虚卖点解决的是情感体验，是用户对品牌传递出的精神价值的认同。
这个认同一部分来源于企业文化（愿景/使命/价值观/品牌故事）和经营理念的外化，另一部分来自品牌能够提供的情绪慰藉。
我们要做的工作就是把产品卖点用创意的方式提炼出来，以此来唤起消费者的欲望，最终促使他们下单！
但是 产品卖点不等于购买理由！
绝大部分人在写卖点时 都爱自说自话，一味的介绍产品，忽略了消费者感受。
不管是实卖点还是虚卖点，都要尽可能从消费者角度出发……考虑他们能从这次购物中获得什么？
知道了产品都有哪些卖点，接下来我通过对一些文案的解读，好让大家更好的理解怎样利用这些卖点来创作文案，以便提升销售业绩！
来看第一个卖点：
款式（设计）
“披荆斩棘的路上怎能少得了一身西装加持，
借鉴中国古代神话元素，
镂空雕刻出龙的轮廓加上利落版型，
穿上立刻拥有力量感，
强大的气场和态度，这分明就是权力的象征。
既能优雅性感，又能帅气出街，
完美诠释出了进可攻、退可守的娘man风”
▼
PS 西装里所传达出的自信与权力，让所有人都屈服在它的权威之下。
这是从产品的整体设计感出发来写的一则文案。
接下来这几句则是从款式当中的某个具体元素来写的产品文案
款式&条纹
“想让生活少点繁杂
简单线条 简单生活”
▼
PS 一道道细条纹缓缓张开铺在乳白色针织上，并肩前行的同时，保持着最舒适的距离，试图让生活回归最简单的方式。
款式&图案
“心情不好，就补充点多巴胺，
来点甜食
担心怕胖？
那就把它穿在身上”
▼
PS 这个产品的原文是：“奶油蛋糕圆弧袖型针织连衣裙，图案选用嵌花工艺，整体精致重工，前后呼应的图案摆放增加了整体的趣味性”。这同样是在描写图案，但它只站在了产品角度，而忽略了消费者感受；改编之后的文案把关注焦点放在了用户身上，用一种活泼有趣的方式描写了图案所带来的好处！
款式&贴片
“摘一颗天上的星星送给你 再普通的日子也能发着光”
▼
PS 这句文案的原文就是左边那句“贴片点缀，独特个性”，这就是一句正确的废话，虽然也是在描写产品卖点，但就像白开水煮面还不放盐一样，寡淡！
右边这句改编之后的文案，给产品注入了情绪价值，把贴片元素描写成天上的星星，暗示顾客：穿上我们的衣服走出门，即便再普通的日子也能发着光！
款式&拼接
“拼接是多元，是碰撞，
是出其不意 是无所不能，
是普罗米修斯的火种
在设计师脑子里撩起的五光十色”
——ELFSACK
▼
PS 拼接和连接一样，把不同材质元素组合在一起汇聚成一件成衣作品，演绎一场时尚party
款式&品类
“衬衫裙的独特在于风格和气度
有着长袍式的禅意和宁静，
又有衬衣款式的自在与潇洒，
版型和长度的适当夸张，
可以放大衬衫裙的云淡风轻”
▼
PS 这则文案是在描写衬衫裙这个品类带给人的感觉，没有特指具体的产品。所有衬衫裙都可以拿来用
第二个卖点：
面料
桑蚕丝是由天然蛋白纤维组成 含18种氨基酸
和人体皮肤的成分很相似，
所以被称为“人类的第二层皮肤”
对皮肤非常友好，能帮助皮肤保持滋润
同时桑蚕丝也是一种多孔结构纤维，
非常吸湿透气，
上身后能让皮肤保持干爽舒适，
即使出汗也不粘身，轻盈又凉快
用这种面料做成的真丝衬衣，
触感非常柔软舒适，
穿在身上，细腻光滑中带点冰凉凉的触感，
每一处都被深深滋养着
▼
PS 来自对于面料的详细说明
面料&触感
“轻盈是我对季节的态度，Q弹是我对感受的主张”
▼
PS 描写穿上身之后 产品带给自己的触感
面料&看法
“面料是服装的筋骨与血液
选择对的面料，
不仅可以改变整体着装风格，
也能改变整个衣着感受”
▼
PS 这是表达我们对面料的态度和看法。
这样的描写让产品上了一个层次，比喻成我们身体的一部分，赋予更多意义的同时也拥有了更多的溢价空间；
面料&故事
”一千五百方的办公室压得喘不过气，挤进被子才能松一口气“
“重返职场竟比十年前还忐忑，好在软软的被子让我安心入睡”
“三年的爱情扑了空，但愿一觉醒来就能往事随风”
▼
PS 品牌针对睡觉这个场景，挖掘不同人群在面对睡眠时的心境，
有人为了回避压力；
有人为了放松心情；
有人为了储蓄能量；
不管什么原因，都能通过一场高质量的睡眠得到满足，以此来表达产品舒适的特性！文案完全没有提到舒适这两个字，却道尽了舒适
第三个卖点：
版型
“别致的剪裁手法改变身前罗纹肌理的走向
由胸下开始从横条纹变至竖条纹
裙子整体呈现出“X”型
视觉上更加修饰身材”
▼
PS 这是我们习以为常的关于版型的描写
版型&态度
“专注做好一件夹克，理想终会成型”
▼
（国骂 XXX 数英格式不支持……无法查看）
PS 用版型的“型”代替形状的“形”，凸显品牌在打造夹克这件事上的长期主义！
不过我还是更喜欢他们那句：
“就算人生曲折，衣线始终笔挺”
这并不是一句简单的关于版型的描写
短片找到那些在各自领域身着劲霸的佼佼者，用不同行业的人物故事来烘托品牌在制造茄克这件事上的坚守与执着，
这句文案是整个短片的精髓，表达了客户群体的爱拼、敢闯、不服输的拼搏精神……这也是品牌想要向受众传递的东西！
从产品的每一道走线，到迭代无数次只为更适合中国男性的版型，
用这么一个宏大的叙事去描写产品的版型，再由这个细节以点及面推导出，劲霸在40年死磕夹克这件事上的匠心传承……
是不是跟你们平常描写版型的词语不一样
再来感受一下整个短片的力量
▼
（国骂 XXX 数英格式不支持……无法查看）
第四个卖点：
尺寸
“九分裤，正常裤长的十分之九
如一段音律戛然而止
落下的十分之一刚好在纤细脚踝处
在冬季厚重的搭配中
一条九分裤搭配一双刚好遮住脚踝空落的短靴
欲遮还露
既有风度，也确保了温度”
▼
我们看到以上这些关于实卖点的描写，虽然是基于消费者实际获得的好处出发，可还是或多或少的提供了某些情绪价值
尺寸&营销
“请别再问我身高了， 我的身高取决于你的腿长”
▼
PS 这是一则以营销活动为载体来描写产品尺寸的文案。
之前店铺策划了一场【真话节】的活动，
在活动期间，所有人对顾客都要真诚交流，拒绝违心夸赞……这是当时整个活动的部分内容，
因为我发现在店里做销售，有时会顾客会指着一条裤子问你：
“这是长裤还是九分裤？”
聪明的店员会根据顾客的身高腿长来告诉他，到底长裤还是九分裤，
基于这个观察，再加上为了配合【真话节】的价值观，所以我决定让产品自己开口说话
“请别再问我身高了， 我的身高取决于你的腿长”，
一种幽默自嘲的表达，不仅不会让顾客生气，反而会引发自主传播，一举两得！
第五个卖点：
功能
▼
PS 这两则文案都是在描写羽绒服的保暖功能，前面那段文案适合出现在详情页，后面这句文案更适用于那些要在极短时间内获取用户注意的广告上，例如店铺门口的宣传海报、短视频、电商头图等等
创作思考：
文案写不出来时，我们要用“说”的
想一下，如果你要给朋友推荐这款羽绒服，你会告诉他“每盎司有两百万蓬松细丝……”，还是说：“就像把暖气装身上一样”？
第六个卖点：
色彩
关于色彩我们可以从太多的角度进行发散，这里仅分享几则有代表性的
“粉与藏蓝，一冷一暖
给偶尔想要尝试色彩
又抗拒变成霓虹灯的姑娘”
▼
PS 用同一句文案描写了两种颜色。如果这个冬天不愿过得太沉闷又担心过于耀眼，那就尝试一下这组低饱和度的粉蓝CP吧！
色彩&人生
“用内心的思绪做画笔，
去调试衣橱的色调
把历经的色彩当底衬
来丰富多样的搭配”
▼
PS服装替我们传递自身的情绪，如果心情低落就穿深色，如果阳光明媚，就用彩色来表达；
前面两句文案核心是我们的情绪，后面两句的关键词就是我们的经历，
它把我们经历的酸甜苦辣用色彩来比喻，每一身穿搭就是每一种经历。
色彩&态度
我老是觉得，叫别人【做自己】的人
是极不负责任的，
因为你根本不知道他的这个“自我”
是好是坏。
我本性就不怎么样，
什么事都无法自控地往坏处想
所以不乐意跟人掏心掏肺
听见话题有可能往【本我】发展逃避
所以从小到大
听过无数遍类似“把自己释放出来”的教导
就好像
所有人的本质都该是波涛汹涌
我喜欢【中立】这个词
它比黑色更淡一点，比纯白更有存在感
一个很肤浅导向是：
“我对穿灰色的人，有天然好感”
▼
PS 灰色不仅是颜色，更是一种处事哲学……没想到关于颜色的描述还可以这样写吧
色彩&角度
“微信红了，钉钉红了，身体也亮了红灯，健康码也红了快来补充点绿色能量”
▼
PS 是不是没想到关于绿色还可以这样描写（图片来自服装品牌：艾诺丝雅诗）
这些文案有单独描写某种具体颜色的，也有把色彩作为整体来描写，关于颜色的描写有一万种方式，需要你们自己去琢磨。（识别图中二维码了解更多服装文案创作技巧。）
如果你只想白嫖可以去我抖音，有个合集专门分享色彩文案，大家可以关注这个抖音号
????
第七个卖点：
价格
关于价格的文案我专门写了一篇文章《另类的折扣文案（服装版）》，
这里不再占用篇幅。
创作思考：
把价格当卖点，未必就一定是打折，可能是你的生产成本比较低，导致售价比竞品便宜；也可能是战略性做出的让步；这些是我们在以价格为卖点创作文案时要考量的因素。
第八个卖点：
工艺
先看一个普通写法
▼
PS 这是大多数人在描写工艺时遵循的套路——直给，
没有修饰技巧、没有情绪价值，不可取！
同样描写工艺的文案，下面两则就值得我们借鉴↓
“白得奇异黑得神秘，钩花似蟠龙，
刺绣如万物编织大地般依附在优雅廓形上，
让想象力无限遨游”
▼
PS 这是Schiparelli21秋冬高定 ，整个系列以西班牙斗牛士为灵感，还有多套斗牛士装束，每件外套都带有大量刺绣、钉珠等繁复的工艺，让极尽奢华的异域风情穿过伊利比亚半岛吹向世界的舞台；
文案把衣服上的钩花工艺比作盘踞在大地的蟠龙，留出了足够的想象空间。
【满】
是一道人生大题
是一个有关野心和欲望的形容词
满印
则是满月、满天皇斗、满腔热忱
是衣服上的浪漫主义
以意气风发的姿态
对抗社会和历史上陈旧、体面、保守的价值观
是日不落的光
是无与伦比的美丽
▼
（国骂 XXX 数英格式不支持……无法查看）
PS 品牌用视频的方式来阐释定位印花和满印两种工艺的精湛之处。
最后把满印这种工艺和人生欲望放在一起，做了一次关于日月星辰的探讨。
来自我非常喜欢的一个品牌：ELFSACK
创作思考：
每一件衣服都是一个艺术品，在描写产品工艺时，能否用文字让你的产品成为艺术品？
第九个卖点：
搭配
“简约针织约会利落丹宁
谁说她的时尚曲很单调？
一顶小红帽
是藏不住的少女感"
▼
PS 原文里的【简约针织“搭配”利落丹宁】，我觉得“搭配”用在这里比较平淡，把它改成了“约会”，【简约针织“约会”利落丹宁】，把不同产品间的组合用“约会”来形容，更有灵性。
文案把不同产品组合在一起的样子给我们描绘了出来，这是实实在在能够看到的，是属于实卖点！
而下面这则同样写搭配的文案，则是属于虚卖点
搭配&观点
“普通人特别害怕变化
但只要你敢说YES
生活就会给你惊喜和奖励”
▼
PS 在面对一种新的组合搭配时，好多人是羞于尝试，这句文案就很适合放在试衣镜旁边来鼓励大家。
这则文案是在表达自身的观点，提供的是情绪价值，所以是属于虚卖点
虽然以上这些都是以消费者实际获得感为出发的实卖点，但大部分的实卖点都提供了或多或少的情绪慰藉，
同一个卖点用不同的技巧 在虚实间来回切换，让产品卖点的表达不再枯燥乏味。（掌握更多产品卖点描写方法，可识别图中二维码《让你的服装会说话》）
接下来正式进入虚卖点的分享
第十个卖点：
风格
“浓墨重彩的风格 才最适合被铭记
不是自恃清高，
只是讨厌所有无趣的搭配，
专注各种出挑的亮色、前卫的印花、和有趣的廓形，
去抨击所有的乏味和枯燥”
▼
PS 文案用一种睥睨天下的态度去引领众人审美，不喜欢她们衣服的人迟早会喜欢上，本就喜欢她们衣服的人会更喜欢！
很欣赏这种霸气侧漏的表达。
来自ELFSACK的一句文案，她们的所有产品都在打破常规。
结合图文你能感受到她们的风格是张扬、是有趣、是想象力、是拒绝套路、是目空一切……是对所有传统发起挑战的总和！
风格是一种无法定义的概念，衣着只是风格的外在表达，
这背后其实是坚定的态度和立场，比如这句同样来自ELFSACK的文案
“我天生属于舞台，也在寻找更大的舞台”
▼
PS 这是她们19年参加纽约时装周的slogan，是不是特别霸气
，有种女王驾到的赶脚！即使只看文案，你也能隐约感到品牌的调性。
再来看这则被奉为经典中的经典：
风格&生活方式
你写PPT时，
阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；
你看报表时，
白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖；
你挤进地铁时，
西藏的山鹰一直盘旋云端；
你在回忆中吵架时，
尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。
有一些穿高跟鞋走不到的路，
有一些喷着香水闻不到的空气，
有一些在写字楼里永远遇不到的人
▼
PS 文案没有去写具体的产品，而是借助一种令人向往的生活方式来传递品牌的文艺腔调和追寻自由的核心诉求！消费者完全能够从字里行间流露出的信息感知到品牌的风格。
以上以风格为卖点的文案有表达个性的、有传递态度的、有抒写生活方式的，当然还远不止这些……
创作思考：
以风格为切入点写文案时，那些所有能代表品牌或产品调性的文字表达 都可以统一归为对风格的描写！
第十一个卖点：
场景
从大方面来讲，只要文案里有提到场景的，都可以归类为场景文案；
不过这里介绍的主要是指用户正在使用或将来有可能使用产品时的场景，我们如何把这种场景用优美、凝练的文字勾勒出来去刺激那些观望中的激消费者的购买欲？
这则内衣文案就描绘一个身材婀娜多姿的女性穿着产品和月色调情的场景。
即便是月光也经不住诱惑，偷偷潜入卧室，以指尖为笔划过身上的每一寸肌肤……
晴朗的夜空透过落地窗
侵入满卧室的深蓝 散漫打在皮肤上；
你以指尖为画笔
划过落月沉谷的腰线 再停至山峦起伏的肩骨
皮肤的微痒激起每支神经
瞳孔内兀得星宿转移交叠出大半个银河
在烟煴的星光之下 被悄声调戏了一句：
“没错，是披星戴月的来睡你”
▼
PS 哈哈哈 不能写了，再写就跑偏了，但不得不说，这则文案把产品性感的这个卖点用一种很高级的方式表达了出来。
穿上它，连月光都想来跟你搭讪
“浪漫是女人的天性
幻想一曲裙摆摇曳的圆舞
渴望一场星光满天的恋爱
在花鸟风月里， 绽放如诗一般的自己”
▼
PS 以上两则文案都是把用户自己在使用产品时的美好画面给提前勾勒了出来；
场景
周末的一个下午，我从出租车车窗看出去，
一个穿墨绿色丝绒长裙的女生，
从一行过马路的人群中，一秒跳入视线，
阳光在她身上跳舞……
我对自己说：
hi，是时候买一条丝绒裙了
▼
PS 这段关于场景的描写没有配图，就是想让大家单纯的感受一下，即便仅凭文字也可以刻画出对未来美好的想象；
文案是从旁观者的角度出发，看到产品穿在别人身上唤起了自己的欲望；
创作思考：
挖掘需求的最好办法是给出场景。
有时候消费者自己都不知道自己的真正诉求？在汽车出现之前，人们也只是需要一匹更快的马罢了。
场景文案最大的作用是让消费者产生【虚拟所有权】——就是我看到你的商品时，就已经开始想象自己未来使用商品的情景了。只有当消费者开始想象使用商品时，购买才会发生
场景带来内心的向往，向往带来成交
还有类场景文案跟前面几组不同
这则民生银行的文案没有讲使用产品的场景，因为产品的购买者和使用者不是同一个人，而是描绘了一位母亲因为工作而缺席小孩成长的那些片段……
用这样的方式引发愧疚感，最后再提出解决方案
——“要不，买个玩具熊当作补偿吧！”
▼
第十二个卖点：
OS
把内心独白当作文案来推广产品；算是场景文案的一种延申。
其实这种方式更接近【看图说话】，给图片和短视频配上一段话，让其产生传播效应。
这句话可以是消费者的内心独白，也可以是以旁观者的角度发表的点评，
有点像“说说”和“评论”的关系
有个基本标准，你配的这句文案一定得很好的解释图片和视频所传达的意境，只有这样消费者看了之后才有代入感！
这两句????就好似用户发在社交媒体上的“说说”
“我下班了，夜景开始营业了”
▼
“平日里收集一些阳光
偶尔不开心的时候会用到”
▼
这两句↓↓就类似旁观者对于图片的点评：
“本来是去看风景，一不小心却成了风景”
▼
“在雪色和你之间
我已分不清是雪色装扮了你
还是你点亮了雪色”
▼
创作思考：
产品不是产品本身，产品是你和它发生关系时，你的样子！
所以文案不要去刻意介绍产品，而是通过OS的方式产生一种叫【美好生活】的化学反应！
第十三个卖点：
背书
背书也是卖点？当然！我们迷信权威，我们被KOL种草，相信明星代言，其都是我们对事物缺少判断，需要依托外在背书来降低选择成本
在加拿大鹅的详情页有这么两句介绍就是典型的借助权威的背书：
“一开始为南极洲的科学家而设计，因温暖风靡”“美国国家科学基金会的科学家穿着连帽派克大衣在南极进行研究”▼
创作思考：如果你产品能有这样的背书，那么在创作文案时根本不需要挖空心思去想怎么才能吸引消费者，就用一种平铺直诉的方式把强大的背景展现出来即可。例如探路者在他们的主页介绍里就有这么一句：“中国南北极科考队和中国西藏登山队的服装和装备供应商”
明星代言和KOL种草这里就不再赘述。不过还有一种背书是把历史和名人进行捆绑
李宁的这双鞋就是来自国家宝藏的历史背书，并以此为背景创作的一系列产品文案▼
这是来自两三事跟梵高博物馆的联名，借助名人作品的背书
▼
第十四个卖点：
售后
这要从两方面来讲，
一个是产品是否易于打理？后期的清洗和保养是否方便？
比如你买衬衣时，在所有条件都均等的情况下会优先选择具有免烫抗皱工艺的，文案就可以这样写↓
“我们的衬衣不仅吸湿排汗
还具有免烫抗皱工艺
就算经历点挫折也没关系
只要休息片刻就能恢复原样
继续带着不知道哪来的勇气
在这个没有导航的世界里横冲直撞”
▼
PS 把衬衣抗皱的功能比喻成就像人一样能够抗挫折
再比如，要用强调售后的方式推荐一条牛仔裤，文案就可以这样写：
“可以和白衬衫一起洗的牛仔裤”▼
PS 用这样方式告诉你 牛仔裤不掉色，随便怎么洗，大大节省了用户时间；
这里顺便说一句：时间也是产品卖点！
你的产品要么耗费时间，要么帮用户节省时间。
耗费时间的文案：
“九牧王，每一条西裤都是经过23000针、108道工序、24项人工检验……”
这些数字都在告诉我们，制作一条西裤所花费的时间成本是很高滴，用拉长产品生产周期的方式来凸显产品在制作上的卖点。
“可以和白衬衫一起洗的牛仔裤”就是典型的节省时间的卖点
同一句文案里可能包含了好几种卖点，不足为奇！
关于售后还有一方面，主要指我们的服务；如果商家给消费者做出了某种承诺，也会加速消费者做决定的步伐，例如：“七天免费退换”“卖贵补差”
当然还有消费者因为你的服务态度就做出购买决定的，这里不再赘述；
第十五个卖点：
故事
第一个是指产品的设计理念和创作灵感；▼
设计师基于对生命与死亡的探讨，呈现一个神秘而充满未知的世界
她用生动而丰富的图案将这个世界描摹在人们面前……
▼
此次发布会的图案生动而丰富，引诱亚当与夏娃偷食禁果的毒蛇装饰在穗带中，《伊索寓言》中的猴子灵动童趣，手工刺绣而成的甲虫、蜘蛛、蝴蝶与蜜蜂，色彩深沉而浓郁，将异世界呈现于世。
“王者之心传达出勇气、正义与智慧的美德，而造物者“全视之眼”注视着这一切。最后，代表智慧的信使于先知乌鸦，引领一切生灵过界，洞察所有的来路与归途
PS “既然人类永远无法摆脱死亡，那么我更愿意把它想象成一场梦境，一个现实与世界平行存在的空间，一个纯真美好的所在。一切回归到最初始的状态，而生命的终结正是一段神秘旅程的开始”——郭培来自中国设计师郭培的高级定制。10个服装品牌，9个讲不出设计理念！
第二个是产品和用户之间发生的故事；▼
PS 你的产品对用户来讲有何意义？
在他们生命中扮演着怎样的角色？
这是我们在以故事为卖点来推广商品时，需要思考的！
“故事多爱发生在夏天
酸涩的告白与告别，暧昧的锁骨和裙摆；
被晒晕的理性
欲望也变得明目张胆
我的小裙子正期待着和你装个满怀
种在皮肤上的草莓，
也顺便种在衣服上”
▼
PS 从“酸涩的告白与告别”就能看出，这讲的是一个发生在校园暗恋的故事。在即将离别之际，刻意精心打扮，爱情的荷尔蒙让欲望战胜了理性，彼此双方的默契都在等一场完美结局~一条草莓图案的连衣裙似乎已经说明一切
不是所有以故事为卖点的文案都要去讲一段完整的故事，
在写文案时留出足够的想象空间，有时候故事感比故事更引人入胜
比如这句????，图文结合在一起有种未完待续的感觉，故事感油然而生
“每次穿了新衣服都特别渴望会偶遇那个喜欢的人”
▼
最后一个卖点：
品牌
品牌要解决的不仅是提供产品和搭建渠道这么简单，每个做品牌的都应该思考，除了产品和价格之外你还能带给用户“什么”？
你要讲好品牌故事，传递价值观，引领用户让他们成为自己想要的样子所以，以品牌为卖点的文案要从价值观、态度、观点、生活方式这些方面去进行创作
品牌&价值观
“不被看见，你就等于不存在”▼
“即使身处黑暗，也要努力发光”
▼
PS 这两句文案不仅表达了品牌的价值观，而且还巧妙的融入了产品特性；
有人可能会问：价值观和态度有何区别？在我看来，跟价值观有关的文案，你都能在里面看到一条明确的界限，这个界限是我们判断事物好坏的标准；也更简洁扼要，往往一句话就能表达清楚；
而我们对待一件事情的态度则是由价值观决定的，只是这种态度通过文案外化出来的时候不够明显，例如这句????：
品牌&态度
“时间可能带走童年带走初恋、带走A4腰带走胶原蛋白……
但永远带不走少女心”
▼
PS 这句文案要浓缩成价值观，
那便是“我穿得不是我的年龄，而是我本来的样子”
“我们的衣服 从来没流行过”
▼
PS 这句文案的背后是特立独行的价值主张；
价值观是我们对待所有事物的基本准则，
态度是我们对待不同事物的具体看法。
品牌&生活方式
生活方式跟场景感和OS文案类似，都要依托于某个场景来进行创作，不过它不需要描述具体的场景，而是在整个大的场景里来自我表达
“在书店展示服装，在服装店培养气质”
▼
一个品牌有了独特的价值主张，才拥有了灵魂，不会成为无水之源
有些品牌本身就是卖点，这种案例在此不再阐述
特别推荐:《首发！100句创意服装文案（付费内容）》
后记：
说了这么多，
其实每个卖点之间的界限都很模糊，
每个卖点都是文案的切入点，
每个卖点都不止一种写法，
如何判定产品是以什么卖点为出发点来创作的并不重要！
但掌握这些不同的卖点组合有助于写产品文案时思路清晰，对于品牌塑造 也能从更多细分角度进行延申，让品牌呈现在消费者的面前时更加立体！
诶~本以为随便写写，没想到又差不多一万字了
你们白嫖了我这么多年，如果这篇文章看了觉得有用，就麻烦你们点点赞你可以不买课，不打赏
我的分享要对你们没用的话，大可留下一句
“呸！什么玩意儿”
..
.
但要真能给你们一些启发思考，不要吝啬点赞你们的每一个赞都是我继续前行的动力！尤其是哪些收藏了的人，你们都愿意收藏却连一个赞都舍不得给
太抠门啦！万一哪天停更了，你便会知道我的重要性……点了赞 就不算白嫖！
如果你们还是只收藏不给赞，下篇文章就开启付费阅读让你白嫖
..
吐槽归吐槽，生活还得继续
这是一条招募令
▼
本期互动
你还知道哪些服装卖点？评论区告诉我吧
_________________________________________
小贴士：
你会因为什么而购买一款产品？
这个“因为什么”就是产品卖点！
写了这么多，每次最重要的都是推荐课程
哪怕到此处已经没几个人看了……
国内首个针对服装人研发的
以文案为载体的内容创作课程
助力产品销量提升、品牌打造！
希望你们识货，都仔细看看
▼
做一个比设计师更懂产品
比消费者更懂TA自己的人
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）