绽妍 x dmc | ROI 高达 195.8%，dmc 助力绽妍实现精准场景化营销
由于医美行业和械品的特殊性较强，我国针对其营销先后颁布了诸多法律法规，并对市场进行严格整治。这给械品推广带来了重重限制，也意味着整个行业在营销方式上需要探索更多新思路，从而有效树立精准化的专业形象，最终实现购买转化。
在今年双十一期间，dmc 就与绽妍联手，聚焦目标人群「医美党」的术后修复需求，制造精准标题与内容种草，定制针对性的选购建议，并配合强有力的电商资源，助力推动「医美术后用绽妍」的目标消费者心智养成和医美人群对医用敷料的购买渗透，实现了高达 195.8% 的 ROI 和 28% 的转化率。
聚焦「 医美术后」，精准人群种草
近年来随着医美人群渐增，对医美的需求加大，医美逐渐成为人们保养皮肤的优选手段；但医美不破不立，其带来的强刺激容易导致皮肤进入高敏感状态，术后急需护理。
随着过去较为小众的医美术后护理越来越受到消费者关注，相关产品的市场竞争也日益激烈。培养产品消费者心智+树立精准化的专业形象，从而实现购买转化，成为了品牌营销的要务。
绽妍皮肤修护敷料作为一款专为术后受损肌研制的II类医疗器械，凭借其强大的产品力深耕行业多年受到大众认可。
但其适用范围及人群需严格遵照产品注册证中所述，因此在和绽妍的合作中，dmc 直接聚焦医美术后人群和场景，结构化概括产品卖点，直击「术后修护」这一医美党核心需求，并通过文案科普械字号敷料与妆字号面膜的区别，突出医用敷料的优势——生产标准严格、质量值得信赖，且其成分精简，能有效降低过敏风险，可以说是术后修护的刚需。
啥是医用敷料，和面膜有啥区别？
dmc 还在制作内容时引入部分短平快操作——以医美术后的常见痛点「皮肤出现高敏感状态」切入，自然带出医美人群「亟需术后恢复」的诉求，继而聚焦「医用敷料」与「面膜」的区别厘清，明确敷料用于术后修护的优势，并清楚描述本次推广的绽妍明星产品——「绽妍皮肤修护敷料」的核心卖点，结合该产品已然具备的较强囤货心智，极大程度地提升了种草力度和转化效果，也减少了进入广告内容前的用户流失。
图片提供来源于绽妍 x 丁香医生微信推广图文
在配图上也采取了真人特写的方式体现膜布服帖度，可视化展现产品优势，更具说服效果。
做到「与 ta 相关」，定制选购建议
由于不同消费者的医美周期及频率有所差异，他们对术后修复产品的囤货需求也并不相同。这要求我们在推广中代入不同用户的消费心理和使用场景，量体裁衣，给到更加具体、有针对性的选购建议，以多种价格策略对应不同选购场景。这有利于降低消费者决策成本，塑造囤货心智。
例如，dmc 针对从偶尔消费的「医美新贵」到一年多次的「医美常客」，分别制定了不同数量的购买机制，让用户快速了解最大优惠。这一阶梯式的价格策略有效提升了囤货的吸引力和整体转化率。
配合电商资源，实现购买渗透
除了微信公众号内容种草外，产品还在丁香家商城中配搭有品牌会场、搜索框热词、个护分类页 banner、feed 流广告、丁香家社群分发等多方位助推资源。在医美人群中渗透拉升，实现品效合一。
写在最后
基于日益严格的医疗器械推广限制，许多普通产品的种草方式在械品推广中难以借鉴。dmc 为面临挑战的品牌提供了一个行之有效的方向，即聚焦产品目标人群，采用精准场景化营销，配合电商资源助推流量，实现目标人群心智建立和转化促购。
在本次与绽妍的合作中，dmc 成功帮助品牌达成了「双 11 提升械蓝销量」的强转化诉求，实现了转化率 28%、ROI 高达 195.8% 的突出成绩。其中仅单篇推文的转化就占推广期总营收的 78%，消费者对品牌的认知度和认可度也在这次推广后有所提升。
此外，早在 2020 年 7 月，绽妍就曾参与丁香医生原创护肤科普微综艺《听皮肤的话》，以医美术后屏障受损为切入点，提供专业术后修护方案。几次与绽妍的密切合作，都验证了 dmc 的专业营销能力，也使更多品牌看见了未来与 dmc 合作的多种可能。
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