2700万重奖！阿里妈妈给全球品牌发出招募贴！
天下网商 王诗琪
编辑 徐艺婷
刚刚过去的2022年，零售业勉力前行。消费疲软、竞争激烈、流量红利见顶……对众多商家来说，时常波动的经营环境充满不确定性，但越是退潮时刻的逆势翻盘，越能体现内功深厚，也越能在市场回暖后抓住增长机遇。
阿里妈妈 m awards正在挖掘这样的优秀经营案例。
1月5日至2月14日，阿里妈妈2023 m awards将向全球品牌商家和生态公司发起招募。据悉，本届m awards以“阿里妈妈经营科学”理念渗透至全赛道，迎来全新升级，设置“全域科学经营”和“垂直科学经营提效”两大赛道下九大奖项，最终将评选出48个获奖案例，每位获奖者可获得30万-500万元不等的广告金奖励，共计2700万元。
2022年，阿里妈妈提出“科学经营”，在强大的商业化技术支撑下，帮助商家对人群、货品、场景三大核心命题的全链路提效进行深度探讨，积蓄未来增长的力量。而此次大赛，正是表彰过去一年里，以科学经营指导实战应用并表现突出的经营者们。
作为行业内首个聚焦品牌“数智经营力”的赛事，阿里妈妈m awards从参与品牌的广泛性，到评选的权威性、行业影响力等，都堪称行业顶流。
2022年，这一商业实战领域的最高经营成就奖，又将花落谁家？
年度重磅大奖开启：九大奖项、48个获奖席位
本届阿里妈妈m awards的两大赛道中，“全域科学经营赛道”将评选出“经营科学·年度品牌大奖”“经营科学·年度行业创新奖”和“经营科学·年度生态领航奖”三大奖项；“垂直科学经营提效赛道”下设“经营科学·年度新客增长提效奖”“经营科学·年度会员运营提效奖”“经营科学·年度新品打爆提效奖”“经营科学·年度爆品突破提效奖”“经营科学·年度内容转化提效奖”和“经营科学·年度全域联投提效奖”等六大细分领域奖项，共计九大奖项、48个获奖席位。
《天下网商》获悉，相比前两届，阿里妈妈2023 m awards更加关注商家在经营实战中的产品及方法论的科学应用和确定提效。
例如“经营科学·年度品牌大奖”，将观察周期拉长至全年，经营视野放宽至全域，考察品牌在人群、货品、内容全域提效上的综合表现，以及人群资产、GMV（成交规模）的双向增长情况。具体的考察指标，包括DEEPLINK（深链）全域人群资产规模/增长率、重点人群链路流转率、行业市场渗透率、GMV增长率、货品销量等。
而“垂直科学经营提效赛道”，则围绕人、货、场三大关键元素，分别聚焦品牌商家的“新客增长”“会员运营”“新品打爆”“爆品突破”“内容转化”“全域联投”等领域，旨在多维度、多切面呈现数智经营在各经营链路上的的提效突破。
在评审方式上，阿里妈妈2023 m awards将继续以定量评估结合专业评审团定性评估的方式，评选出本届的奖项获得者。在初审期，将启用达摩盘DEEPLINK经营科学初审定量评估，按照排名情况评选出前20%的案例，入围终审。之后通过评审团评分、结合定量评审成绩，进行终审决议，综合评定出各赛道获奖案例。
阿里妈妈经营科学，破解最大经营挑战
随着媒介触点粉尘化、消费者需求多元化，商家面临的难题也越来越大。行业的一份调研指出，营销传播ROI（投入产出比）提升难、效果难测量和验证、媒介碎片化，是商家们的三大经营挑战。
从这一角度来说，阿里妈妈2023 m awards以“经营科学”理念渗透至全赛道，挖掘标杆案例，颇为应景。
2021年，阿里妈妈首提“经营力”，从关注客户投入到关注客户的经营需求，引导商家摒弃简单流量运营的思路，转为关注商业经营的本质。2022年9月，阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈总裁家洛又将“经营力”进一步深化为“经营科学”，从此开启了以科学的产品技术、科学的方法论、科学的行业经营解决方案和科学的平蓄促收体系，实现确定性增长的新数智经营时代。
“阿里妈妈经营科学”，以全链路人群精细化运营DEEPLINK（深链）为底层方法论，以消费者路径全域全旅程归因技术（MTA）、货品的新品冷启动解决方案（NPA）、以及可自动剪辑投放的直播间智能技术（ACE）三大底层技术作为支撑，帮助商家在纷繁复杂的经营环境中，描绘出目标人群的精准画像、精准评估各渠道的投放价值，找到人、货、场匹配的最优解，最终达成经营的降本增效。
2022年天猫双11期间，已有不少商家应用了这一套科学方法论，赢得销量、品牌的双爆发。
“阿里妈妈经营科学”分别为服饰、食品、消电、快消等行业，提供了“滤波式”“触点式”“磁吸式”“热感式”经营解决方案，为行业商家提供了破局增效的思路。并借助Uni Desk、万相台、引力魔方、超级直播等站内外品效联投产品，有效实现新品快速冷启、新客加速扩容、新品引爆全店成交的经营目标。
在一系列极具针对性的解决方案的帮助下，COACH在天猫双11勇夺同品类行业天猫榜单三个第一，且实现了品牌付费GMV、ROI同比增长均超50%；有道品牌E1（种草）-I（首购）人群流转效率提高超500%、P（会员）人群流转效率提升100%以上，成功拿下天猫电子词典&点读笔类目销售双冠军；优色林站内外人群资产全面加深扩容，首购人群规模增长超160万，入会人数同比增长超40%，GMV同比增长65%；OATLY成功实现品牌人群资产总量提升194%，品牌新增会员人数近10w，首购人群规模逼近250w。
汇聚全球科学经营案例，m awards树立行业风向标
2020年-2021年，从营销到经营，2022年，从经营到经营科学。三年，一步一个脚印。今年，也是阿里妈妈m awards连续举办的第三届。阿里妈妈迭代的“经营力”，通过m awards这一赛事，浓缩成一个个历经实战、对行业有深度影响的标杆案例，历久弥新。
事实上，从品牌商家到生态公司，都十分看重阿里妈妈m awards。上届评选中，报名参赛的案例有近千件。
上一届阿里妈妈m awards，最终BMW宝马斩获年度经营大奖。它在2021年超品日期间策划了一场“BMW便利店”活动，将线上天猫旗舰店创新的品牌及车型体验，延伸至线下的快闪店，并借助宝马新生代代言人易烊千玺的明星效应，实现破圈。如此，BMW宝马将客户体验从过去“单一4S店”传统模式转变为全场景化品牌新体验，为汽车行业探索整车线上直营模式的破局，迈出了坚实一步。
可以看到，不同于其他赛事多侧重营销创意，阿里妈妈m awards更注重经营实战，强调各指标的可测量、可评估，能够沉淀下一套行之有效的经营方法论。正如同BMW宝马的尝试，通过阿里妈妈m awards严苛评审脱颖而出的品牌案例，立于当下整体的市场环境，着眼于品牌的长效经营，提出突破常规的经营策略，兼具创新性、行业突破性。借此沉淀下来的营销案例及经营方法论，都是数智经营的行业标杆，对其他品牌商家乃至行业，有很强的借鉴意义。
不少商家曾对《天下网商》表示，不同于其他平台，淘系更注重经营的稳定性、持续性和确定性。换言之，淘系平台是商家持续沉淀消费人群资产和数智资产的经营阵地。
这也正是本届m awards希望表达的：“经营科学”的“科学”二字，不仅意味着更强大的技术能力，更代表着可量化、可沉淀、可复制、可推广的经营方法论，阿里妈妈希望与全行业的品牌商家一起，携手在不确定的环境中实现全局效果最优，全域确定提效。
这，也是阿里妈妈在数智经营力上持续升级迭代的方向。
如今，阿里妈妈2023 m awards报名通道已全面开启！即日起至2月14日，全球商家、生态公司伙伴可登陆赛事官网（www.alimama.com ），参照具体的作品格式提交申请，让我们共同见证科学经营优秀案例诞生。
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