从形式吸睛到品质为王，梯影传媒凭实力赢得市场

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举报 2023-01-03

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电梯作为城市重要的基础设施，人们无论是上班、购物、娱乐、出门、回家……电梯几乎都是必经之地，因此这片小小的空间承载着巨大的品牌营销价值，而电梯媒介得益于此并以高覆盖、高频、高触达、强制性等优势，价值也愈发凸显，成为品牌直达主流人群的高速通道。

CTR数据显示，2022年1-10月传统户外广告同比减少29.6%，电梯媒体花费却在持续上涨。在多数户外媒体陷入被动的状态中，梯媒以遥遥领先的姿态一枝独秀，成为了兵家必争之地。

从电梯内外都安置着各大企业的广告点位，便可看出这个小空间的大价值。除了传统的广告栏和电子屏，电梯投影以一种新的传播形式出现在大众视野。

摒弃传统梯媒形式

讲述电梯营销新“故事”

公告栏、框架广告、智能电视是常见的三种梯媒类型，一般安放在电梯内外侧方的位置。电梯投影是利用电梯内安置的投影仪将画面投影到电梯正门上方，与它们的呈现方式不一样。侧方位置的广告观看效果与正面观看的体验感截然不同，后者在视觉上显然更具冲击力。

此前的电梯门宽屏广告，虽然也自带正视效果，但随着其弊端：开关电梯门不断磨损海报材料、多次更换留下痕迹不美观，此类广告也渐渐边缘化。

所以观看效果佳、相对环保的电梯投影广告，基于自身的传播优势，逐渐受到品牌和受众的喜爱：

1、投影屏幕处于梯门正上方，易吸引观众注意力。坐在电梯等待下降的乘客只想快速抵达目标楼层，所以大多会盯着电梯门，这时电梯门上的广告有着得天独厚的吸睛优势。

2、投影画面尺寸大，广告表现力强劲。一般来说，电梯门有多宽，投影的屏幕就有多大。常见的电梯门宽度大约是80~120厘米，远远大于安置在电梯内外的其他媒介，而且投影画面处在人的正上方，人眼视度理论表明：图像在人眼横向成像，达到36度时，就足够产生临场效果，图像越大临场感越强度，广告对人的冲击力也越明显。

3、近距离接触，广告触达率高。电梯环境封闭，乘客走进电梯以后只能在相对狭小的空间内活动，投影画面距离人们大约在1~2米之间，位置较近。外加大多数电梯内手机信号不佳，人们大抵都是对着电梯内的事物发呆，近距离的接触使人们能够在短时间记住广告内容。

4、云端上刊与监控，广告投放效率高。电梯投影不用像海报那样时常更换，云端上刊减少了人力成本，也能够更加精准的将品牌广告送达目标消费群体。

户外广告内参了解到，已经有企业在这个领域深耕——聚焦电梯投影的梯影传媒。创始人任斌说道，开创梯媒是基于内部的一次头脑风暴。在当时，比较典型的做法就是将海报贴到电梯门上，而他们想在扼守住电梯核心位置的同时，以一种更智能化的方式呈现广告。其中一位同事问他：“既然你这么看好正前方电梯门的位置，后面装个投影不就行了？”任斌当场拍板叫好：“就这么办了。”

不仅如此，任斌在投影媒体的设想上进一步提出，希望打造100%联网模式，通过物联网、数字化进行产品升级和效果监测。此后梯影传媒凭借独创的投影模式，自2017年成立以来，受到市场及资本方的看好，先后获得百度风投、红杉中国、IDG资本、腾讯投资等融资。

在这之前，已经有一系列梯媒公司抢先占领了不少点位，竞争极其激烈，梯影传媒是如何利用他们的商业模式，吸引资本方并快速打开市场的？引起众人好奇。

以高端楼宇为主

梯影传媒的财富密码

每天，不计其数的职场人穿梭在各大城市的高端写字楼，承载着这些商务精英的写字楼蕴含着巨大的广告价值。但由于这些楼宇标榜高级感以及顾虑到白领们的工作体验，他们大多都不喜媒体公司入驻，更别说电梯这个上下班必经之地，这也使得高端商务楼宇这块广告油田迟迟未能得到开采。

高端楼宇不太愿意电梯出现广告的原因很简单，梯媒广告在一定程度上破坏了楼宇所营造的高级感。在生活场景中，各种类型梯媒的存在对人们乘坐电梯的体验感影响并不大，相反还会给人们带来意外的惊喜，比如看到框架海报内某超市正在大促、LCD屏正在播放某款白酒的活动广告，都能勾起乘客的好奇心。但在简约高级的写字楼电梯内出现类似的广告多少有点违和。

不少梯媒企业都想驶入高端商务楼宇这个赛道，诸如，“电梯海报+商务网”是梯媒领军企业的业务形态，其对外声称可以通过吸引进出商务楼用户的关注度，为品牌带来源源不断的流量。但是，同样有消息称该公司的LCD商务联播网只有大概35%使用于商务写字楼，剩余超过65%全在社区。

其他梯媒有的推出“纯商务联播网”和“牛框框电梯海报开放平台”全链路矩阵抢占商务楼宇；有的以家庭社区媒体为主，在三四五线城市挖金矿，大家都在市场中跑马圈地。

这都意味着，高端商务楼宇仍存在很大一部分流量空白，亟待填充。所以梯影传媒瞄准了这个赛道，极力打造高端商务楼宇数字媒体平台，也收到了这些高端楼宇的橄榄枝。

从呈现方式上来说，梯影区别于其他梯媒最显著的产品特征就是能够给乘客带来影院级别的沉浸式体验，能够很好的与高端商务楼宇的气质契合。白领们上下班乘坐电梯彷佛看了一场“微电影”，很大程度上降低了对广告的抵触感。

从广告触达方面看，高端商务楼宇主要是高净值的写字楼商务人士，他们有着更新潮的消费观念和更强的消费能力，为品牌用户转换带来更多可能。

目前梯影传媒已经入驻中国最具影响力的金融中心办公楼，如上海中心大厦、金茂大厦、北京万达CBD、广州万菱汇、深圳荣德时代、杭州城西银泰城、成都新世纪等，并且在不断扩充高端楼宇资源。目前梯影传媒的楼宇资源遍布“北、上、广、深、成、杭”在内的60余座重点城市，拥有近10万部电梯，日均影响近亿商务白领。

随着梯影传媒的版图越扩越大，梯影在市场的认可度逐渐提高。许多曾与梯影合作过的品牌，都反馈他们的广告片在梯影的投放效果更好，投产比更高。

打响品质升级战

梯媒价值不断升温

第一个吃螃蟹往往也意味着经验空白，作为投影梯媒的开创者，可供梯影参考的技术标准几乎没有。投影设备的研发、安装、维护各环节都只能摸着石头过河。

在产品研发阶段，不仅要保证成像画质，同时还要思考如何能让投影随着电梯门的开合智能启停，不会投影到电梯门外。没有经验参考只能不断试错，马不停蹄地进行产品迭代。目前呈现在人们眼前的影像，已经更新到T10版本。1080p超清，堪比4K的投影画质，看得出来梯影传媒始终把“媒体品质”放在第一位。

下一步就是安装，户外广告内参了解到，在北京CBD万达的一次设备安装中，为了不影响梯内照明，最大程度保证成像效果，梯影传媒聘请了知名专业灯光团队，反反复复测试了近百种光源，历经一个月最后通过从工厂定制特定灯源的方式，达到了各方标准，在CBD万达安装成功。

一把钥匙开一把锁，并不是每个电梯都长得一样，为了能应用到更多不同电梯安装的实际当中，梯影传媒在统一的标准上摸索出了一套针对不同环境的“专梯专项”模式。

此外，为了降低电梯环境光对投影效果的干扰，提高幕布设备的色彩还原度，让成像效果和观看体验更佳，梯影传媒推出“换灯计划”，极力在电梯环境中营造更好的收视效果。

后期维护上，为了保证幕布膜在每天成百上千次的开合中仍平整牢固，梯影的运维人员购买了市面上几十种胶粘剂，反复对比效果，最后选定了适合的使用。除此之外，会为幕布膜进行专业保养步骤，减少污渍和色彩失真等问题。

繁琐的流程却凸显了对媒体品质的重视，也因此让梯影传媒在“开疆拓土”中争取到更多的话语权。梯影传媒掌舵人任斌向户外广告内参分享，此前，他们一直在接触一家互联网头部项目，但推进艰难。该项目创始人曾直白的告诉任斌，他认为梯影的展示效果差强人意。在梯影传媒壮士断腕的进行改变后，该项目创始人给任斌打了个电话，“过来聊一聊啊。”后来得知，并不是梯影传媒做了哪些功课和推荐，而是该项目创始人在坐电梯的过程中感受到了品质的改变，才主动联系他们。

下沉市场暗藏金矿

提升梯媒品质或将成为“掘金铲”

除了北上广深成这类超一线城市，下沉一二三线城市，也一直被誉为淘金圣地，但随着行业内卷加剧，消费端需求疲软，迫使众多品牌纷纷在下沉市场中寻找增量。

比如，瑞幸、星巴克等咖啡连锁品牌已经开始在下线城市推出平价咖啡，吸引潜在消费者；喜茶在11月称将在非一线城市开放加盟。品牌方陆续将触角延伸到下沉市场。

俗话说得好：客户价值在哪里，预算就在哪里。众多品牌方瞄准了下线城市的价值增量，营销预算也会随之倾斜。下线城市的户外广告市场也将迎来更多的机会。

但是这些大品牌方往往要求高，传统零散的户外媒体不足以为品牌方带来较高的广告转化率，精准高效、辐射范围广的媒体才是大品牌方的追求。此外，随着人们对生活品质的不断追求，下沉市场需要打造更加良好的媒体环境来提升广告品质。电梯投影自带的简约、高级感，想必能为下沉市场带来更多的增值空间。

从品牌方的角度来看，电梯投影能让品牌方的广告呈现得更好，打造更强的广告宣传效果。像咖啡、奶茶、零售等正在踏足下沉市场的大品牌方们，需要一个强有力的媒介来进行传播。

从行业的角度来看，梯影传媒对于品质的追求，为梯媒未来的发展提供了可行性的道理借鉴，或将带动整个行业不断提升电梯媒体环境，为受众带来更好的体验。

随着人们对生活品质追求的不断提高，梯影这类临场感强、呈现方式高级的媒体将掀起一场“媒介革命”，不断升温梯媒价值。在品牌方见识到这有力的传播和触达率后，户外广告内参相信，未来梯影传媒将开辟更多市场。

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