定位破局，行业出圈！奇点能源“分布式储能引领者”品牌整合营销
案例名称：奇点能源「分布式储能引领者」品牌营销
广告主：西安奇点能源股份有限公司
所属行业：新能源/储能
执行时间：2022.3.16—2022.10.26
报送单位：西安奇点能源股份有限公司
营销目标：
塑造奇点能源差异化竞争力，提升扩大品牌知名度和影响力，促进品牌圈粉，助力市场营销。
执行策略：
围绕奇点能源「分布式储能引领者」品牌定位，以新闻媒体推广为扩散点，实现声量展位，以线上新品发布为引爆点，制造品牌影响，以线下主题展会为聚焦点，促升品牌圈粉，多渠道、多层次全维曝光，助力市场营销。
2021年是储能元年，2022年储能迎来爆发式增长，不同领域、不同专业程度、不同技术路线的公司纷纷涌入储能行业跑马圈地，鱼龙混杂，竞争激烈。在此情况下，奇点能源作为分布式能量块智慧储能系统解决方案的研发者和践行者，如何在行业和市场脱颖而出？如何树立差异化竞争力？如何进一步提升品牌影响和赋能市场营销？奇点能源策划了2022「分布式储能引领者」品牌营销。
1、结合奇点能量块技术优势和行业趋势提出差异化定位「分布式储能引领者」。
奇点能源采用“All in One”设计理念，创新性将长寿命电芯、高效均衡BMS、高性能多功能PCS、主动安全系统和热管理系统融于单个标准化室外机柜，形成了一体化的智慧能量块eBlock，实现了储能系统从工程化向产品化的转变。
奇点能源是分布式模块化储能方案的开创者和践行者，迥异于行业主流的集中式储能方案，解决了集中式方案存在安全性差、效率低、寿命短等痛点问题，为储能行业发展提供了一种全新的解决方案。3月16日，奇点能源提出差异化品牌定位「分布式储能引领者」推广营销。
2、前期通过自媒体和行业媒体渠道，通过软文推广实现「分布式储能引领者」声量占位。
4—5月份期间，通过@JDE奇点能源微信公众号及视频号内容植入和关键位置露出，绑定奇点能源就是「分布式储能引领者」。
合作行业协会@储能领跑者联盟、行业自媒体@储能100人等，覆盖搜狐、网易、腾讯网、凤凰网等媒体，通过PR和软文推广提升「分布式储能引领者」声量占位和搜索引擎。
3、围绕分布式储能新品策划开展2022新品发布会，通过发布会营销提升「分布式储能引领者」产品技术认知和品牌实力影响。
2022年奇点能源研发推出的源网侧1500V新品eBlock-372、用户侧1000V新品eBlock-200，是分布式储能的典型产品，代表了储能行业最前沿的技术。针对此，6月26日开始，策划筹备2022新品发布会，以硬核产品，以技术实力，聚焦和佐证奇点能源「分布式储能引领者」实力认知。
（1）前期：推广造势，制造期待感
对外合作行业协会@中关村储能产业技术联盟、@储能领跑者联盟、合作权威媒体@北极星储能网、@中国储能网，通过PR+软文推广、微信群等持续推广造势，共计曝光3W+。
内部发挥微信公众号、视频号和朋友圈推广的作用，通过品牌H5《迈向星辰大海的奇点》、快闪短视频、倒计时海报等持续互动推广和曝光，为发布会直播引流，共计曝光25W+。
（2）中期：直播互动，提升曝光度
以“融合·进化·赋能”为主题的奇点能源2022新品发布会，采用元宇宙虚拟场景策划和设计，采用线上直播形式进行，为行业奉献了一场科技创新盛宴。
a.直播：9月6日，@JDE奇点能源视频号+@中关村储能产业技术联盟+@北极星储能网三平台同步在线直播，媒体渠道、微信群和朋友圈推广推流，实现了112083+人次观看，537032+点赞互动量，创造了储能行业直播新记录。
b.互动：公司解决方案部在@中关村储能产业技术联盟、@北极星储能网直播平台针对专业客户互动答疑（16083+人次），公司其余人员在@JDE奇点能源视频号答疑互动（9.6W人次）互动答疑，取得了较好的效果。
（3）后期：媒体聚焦，扩大影响力
对内通过公司及投资股东机构的微信公众号、视频号及海报等渠道推广，曝光量超过20000+。
对外结合@中关村储能产业技术联盟、@储能领跑者联盟、@北极星储能网、@中国储能网等行业协会合作，合作@黑影光伏、@储能100人、@索比光伏网、@华夏能源网、@国际能源网等行业KOL，通过聚焦、解读和推广新品发布会，提升「分布式储能引领者」影响，为市场营销赋能，曝光量超过40000+。
4、紧贴发布会势头影响，奇点能源「分布式储能引领者」主题展位亮相中国储能大会，人气爆棚引发行业关注。
9月7日，奇点能源「分布式储能引领者」主题展位亮相2022中国储能大会，奇点能源携源网侧1500V新品eBlock-372、用户侧1000V新品eBlock-200吸引了大量人员围观和交流合作，2日合计人次超过1.1万人次，满足了前期推广及发布会互动人群对奇点能源分布式产品的期待，使奇点能源「分布式储能引领者」成为展会现场最靓丽的风景。
本次展会亮相和影响，直接赋能了2022中国储能大会所在地—杭州市场的营销业绩。在华东分公司长期以来市场拓展的基础上，助力了浙江市场全面开花的营销效果。
5、通过领导人采访、A+轮融资、主题宣传片及短视频、PR软文等多渠道营销推广，夯实「分布式储能引领者」行业地位和影响，赋能市场营销全面开花。
发布会之后，公司推出「分布式储能引领者」主题宣传片，通过微信公众号、视频号持续推广曝光，让更多用户了解奇点和认识奇点，强化品牌定位。
9—10月，结合宁德时代投资、A+轮融资完成、源网侧重大项目交付，合作@西安日报、@投资界、@创业邦、搜狐、腾讯、今日头条、ZAKER等区域媒体和财经媒体，通过实地考察、连线采访等形式，在推广产品技术优势、品牌实力的同时，进一步植入和突出奇点能源「分布式储能引领者」的实力认知和行业影响。
品牌推广效果：
1、媒体推广曝光量：前期新闻及媒体推广累计曝光3W+，发布会前中后推广累计曝光19W+，后续多维度推广宣传累计曝光12W+；
2、发布会直播观看量11W+、互动量53W+；
3、线下展会活动访问交流人次累计1W+；
4、品牌微信公众号总计新增量3300+、视频号用户新增量1800+。
市场营销效果：
1、扩大了品牌影响力和公司实力，赋能市场营销，特别是浙江市场签约业绩；
2、华东分公司（浙江市场）新签代理商17+、客户商机72+；
3、9月—10月，华东市场用户侧累计签约13个，累计容量超过150MWh；
4、间接赋能华北及西北市场源网侧市场签约，总签约5个，累计容量超过490MWh。
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