民国时期的烟草广告,把消费者拿捏得明明白白的

举报 2022-12-23

民国时期的烟草广告,把消费者拿捏得明明白白的

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民国烟草广告

首发:广告百货

说起民国时期的广告,我们更多关注的是其排版设计,但其实其创意的输出点也非常值得关注,手段和技法也是相当纯熟,可以说把消费者需求洞察地明明白白的。

本期我们就以早期的香烟广告为例,详细地说一说在一幅广告中它们是如何与消费者沟通的。


美丽牌香烟

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可以看到美丽牌这几幅广告中,卖点主要突出的是美丽感受,为的是将其打造成一款主流品味的香烟。

而为了把这一印象传递给大众,美丽牌做了以下几个动作。

第一从文案层面上,给了一句广告语:有美皆备,无丽不臻。翻译过来就是美到了极点,言外之意就是这款香烟可以让你魅力非凡。

因而还延伸出了几句文案,如“可爱的美丽牌,到处受人欢迎”“为闺侣爱不释手之香烟”“一支美丽伴独幽”“佳人吸佳烟,佳烟有佳味”等。

不仅直接明了写出了美丽牌受追捧的程度,而且还写出了美丽牌适合的人群,一个人也可以抽,闺蜜朋友也喜欢抽。

第二从视觉层面上,以美女吸引眼球,从烟标到主形象美丽牌都以美女为主角。

这里面还有一个小插曲。据说,美丽牌在创作美女烟标等设计时,并没有获得其肖像权,火了之后被主角吕美玉发现,还打了官司,最终以2万元才买断版权。

民国烟草广告

而正因为美丽牌的形象设计成功,也引发了后来多个香烟品牌都采用颜值经济的策略去包装产品。

第三美丽牌还做了一个当时很前卫的营销活动,刚上市时,它们对外宣称:每个香烟盒子里暗藏梁山108将的小画像一张,凡齐全整套梁山好汉者,可换取黄金二两。

但事实上很难集齐,有人集齐了107条好汉,但“百胜将韩涛”这张却怎么也找不到。甚至民间还流传着“吸烟找韩涛”的口头禅,就是这一个操作便使得美丽牌香烟的销量大涨。


金鼠牌香烟

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这款香烟和美丽牌香烟是一家公司生产的,叫华成烟草公司,比美丽牌香烟的历史还要久远一些,当时生产出来是为了与洋人烟抗衡,因此打了一个差异化的卖点——性价比。

广告语为:烟味好,价钱巧。

而为了表达出烟味怎么好,还总结出了一句吸金鼠牌香烟后的状态和感受:一支金鼠笑开颜。可以说非常形象了。

而为了进一步扩大市场,金鼠牌在宣传时还展现了多元化消费场景,如第三幅广告,做木匠活、开会、干农活、办公都可以来根金鼠。


白唛香烟

民国烟草广告

白唛香烟是一款英国制造的香烟。

它利用了当时国人崇洋媚外的心理,在宣传时不强调产品口味如何,而是主打“时髦的人吸时髦烟”这样的主题概念,并配上时髦装扮的美女插画,当时吸引了很多人的青睐。


双桃香烟

这款同样是来自英国的香烟品牌,不知是不是为了和白唛香烟形成区隔,它把卖点聚焦在了产品上,广告语为——双桃香烟,来自英国,时时新鲜,强调了这款香烟经久不变的品质。

正如第一幅广告里写的那样:时光已迁移,然而双桃仍常为芬芳馥郁之香烟。


金龙牌香烟

金龙牌香烟在那个年代居然开始就利用爱国情怀、民族情绪为品牌赋能了。

主视觉依然用的是主流女性形象,但文案却将其拔到了一定的高度,一句“为最名贵之国债香烟”强调它的国货属性,还写了四种人不可不吸——

热心爱国者、常用脑力者、讲究交际者、游览名胜者。

短短几句写出了金龙牌香烟的适用情景和身份感。

金龙牌旗下白金龙,延续国货概念,提出“国货救国”概念,提倡大众远离洋货,抽烟就抽白金龙烟。

金龙牌旗下红金龙香烟,卖点广告主打口味感受——其味香浓。


哈德门香烟

哈德门曾经是北京最受欢迎的香烟之一。除了清香的产品卖点外,哈德门最擅长的广告手法是利用消费证言,来佐证其香烟的受欢迎程度。

“还是他好”“吸来吸去,还是他好”“皆大欢喜”,配上不同的消费者形象,无不都是这种方向。

而为了证明其产品品质过硬,哈德门曾经还做过一幅对比广告,直接让消费者和其它款香烟作对比,这种做法在当时还是比较敢的。

而除了这些传统的广告宣传之外,哈德门在从小号到大号的新品上市时期,还利用消费者占便宜的心理,做了一系列促销广告。

其中第一种是从消费者出发,为了让消费者更多地选择哈德门大号产品,于是想出了让消费者收集大号哈德门空烟盒,每十个可以换一包大号哈德门。此举一出,立马使得哈德门大号香烟销量暴涨。

第二种则是从经销商出发,哈德门策划了一场悬奖活动,活动规则是只要消费者购买大号哈德门达到25小盒,即可获得抽奖资格,而经销商每卖100箱大号哈德门即进行一次抽奖。头奖50银元,一共五百零五张。这个奖金在当时还是很有吸引力的。

除以上之外,在民国时期还有一些香烟品牌的广告。

可以看到虽然整体上这些广告在宣传上没有太多差异化卖点,但却是吃准了消费者最关心的三个角度。

第一个是产品角度,要么突出品质好,要么是味道好。

第二个是价格角度,突出物美价廉,产品热销。

第三个是面子角度,拔高吸烟者的形象品位,彰显其身份地位。

而这些角度,基本上也能覆盖所有人群了。

点击民国广告图鉴,可查看更多民国时期的广告合集。


作者公众号:广告百货(ID:storead)
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