对话impact.com大中华区总裁：合作伙伴营销，出海企业的长期增长通道
（2022年12月15日，上海讯）近日，impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang受邀与Morketing创始人线上直播对话，双方围绕今年出海行业中的现象和机遇展开讨论，共同探讨中国出海企业对合作伙伴营销的实践经验。
过去的一年，全球总体经济局势发生的变化在各个行业持续发酵。从出海企业营销的层面来看“可持续性营销”称得上是行业热词：越来越多的出海企业开展通过包含联盟营销、网红KOL营销、合作伙伴内容营销等多样类型的合作伙伴营销项目，执行有可持续性意义的营销是2022年最重要的营销策略。
个体与群体的博弈：合作伙伴关系的新时代价值
历经全球疫情、经济波动以及技术发展的影响，全球营销环境也发生重要的变化，内容营销进入新的时代：由于小微KOL在消费转化环节的营销价值更高、配合灵活度也更高、更好管理，品牌方与小微KOL拥有更大的合作空间。同时，品牌逐渐让渡内容权给内容创作者，创作更优质、更具有本地化特色的内容，来吸引目标消费者。
Jennifer Zhang也提到：“网红KOL的营销路径是个体影响群体的过程，在消费者对合作伙伴（KOL/KOC/联盟伙伴）的信任中孕育对品牌的信任感。由消费者信任刺激出来的消费意愿和购买行为，对出海品牌更具有长期意义。”
具有市场变化适应能力的
长期营销增长通道：合作伙伴营销自impact.com进入中国以来，一直致力于推广合作伙伴营销在国内出海企业中的应用。作为全球领先的合作伙伴营销SaaS管理平台，impact.com为品牌提供的不仅仅是一种品效合一的营销方式，也不仅仅是一套帮助出海企业优化管理营销项目的自动化平台，它能在更大的价值层面上帮助品牌衡量合作伙伴，并与合作伙伴建立互惠互利的长期关系。
品牌方通过平台发布招募，合作伙伴经招募信息主动参与品牌的营销活动，实现自有流量变现，并获得推广佣金。在合作伙伴营销的作用下，消费者将原本对合作伙伴的信任关系递延至品牌本身，获得比品牌主动输出的广告信息更为客观全面的信息，最终促成购买行为。这种三赢关系，让合作伙伴营销为出海企业的降本增效出力、有效衡量合作伙伴营销价值、也让消费者能获取更合心意的消费体验。
谈及对2023年出海行业的展望和对出海营销的建议，Jennifer Zhang说道：“2023年的出海企业营销关键在于企业对‘可持续出海’的关注度，越来越多的出海品牌会更重视与联盟伙伴、KOL伙伴、媒介内容伙伴、战略B2B合作伙伴等等建立并维护长期稳定的合作伙伴关系。impact.com在合作伙伴营销全流程中展现出来的自动化、项目管理能力将在品牌与合作伙伴的关系中发挥十分重要的能力。”impact.com将继续推动合作伙伴营销在国内的发展，帮助中国出海企业在海外目标市场开展有效果的营销，赋能中国跨境市场，助力中国品牌走向世界。
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