世界杯营销中的那些“神来之笔”的反向营销
随着2022世界杯进入尾声，品牌“世界杯营销战”基本告一段落。
不少品牌在世界杯营销战役中取得了不俗的成绩。其中一些案例采用了“反向营销”的策略，并获得了不俗的营销效果。
什么是反向营销？
反向营销是一种“逆向刺激”， 品牌内容或营销策略与用户认知产生强烈冲突，给用户带来超出预期的惊喜，产生独特记忆，进而实现破圈。
反向营销的本质还是营销，围绕着用户的认知、话题与参与性，在潜移默化中相互配合相互协同而发挥作用。
世界杯美团反向代言——突破用户认知
成功的反向营销，在一定程度上首先打破了用户认知，给人带来前所未有的全新体验。
2022世界杯，美团外卖没有像其它品牌一样去抢那些热门的赞助和代言，而是另辟蹊径，赞助了本届世界杯最冷门球队：加纳队。
这波操作一上线就引发了大量的关注和讨论，吸引了虎扑、微博、抖音等平台看热闹的网友，话题#加纳球衣撞衫外卖小哥#，在微博和抖音都登上了热搜榜，短短一天累积了上亿次的浏览。
相比其他品牌都在争夺赞助权、签约豪门球队的同时，美团外卖的“反向操作”打破了用户的认知，引发了极高的话题性。
这波操作会让很多人主动关注、探讨美团外卖与加纳合作的原因，比起那种自上而下的告知式传播来说，这样的内容具有更强的破圈力，能够更加高效地触达Z世代。
海信“中国第二，世界第一”——建立社交话题
反向营销能够在声量上实现突破，在于能够有效建立起社交话题，引发用户讨论，产生一波又一波声量。
卡塔尔世界杯，海信凭借在开幕式赛场上的“中国第一，世界第二” 的广告语，赚足了网友的眼球。
1.广告禁用“最高级”，这个广告合不合规？
2.这广告语在“含沙射影国足”吧？
3.海信世界第二，世界第一是谁？
……
海信通过一句广告语，成功引发网友的热议和讨论，拉满话题度。虽然褒贬不一，但是在宣传声量上，海信这波赢麻了。
蒙牛“广告牌乌龙”——引发用户参与
无论是哪一个品牌的反向营销，其传播实现刷屏，均离不开用户的参与，才能够引爆社交。
世界杯赛场上数张“倒立的蒙牛”电视截图，让网友们替蒙牛着急：放反了！放反了
部分网友替蒙牛喊冤，直言“蒙牛被坑惨了，卡塔尔退钱！”
事发不过半小时，蒙牛就巧妙的回复了推文，“进球就好，反正都牛”，将一场危机成功的转化为一波漂亮的出圈营销“秀”！
同时，蒙牛也借机宣布，本届世界杯期间，无论哪支球队进球，每进一粒球蒙牛就向全国人民派发1000箱牛奶！
凭借这条推文，蒙牛快速登上当日热搜榜，“无论谁进球，都来找蒙牛”的slogan也顺利出圈。
通过“小意外”引发的反向营销，反而引起了观众的注意，再加上之后系统性地宣传引导，无形之中加大宣传效应。
这种类型的反向营销，品牌可遇不可求，需要营销人员在事件爆发后，迅速做出回应，机智化解危机，借助事件热度巧妙引导用户参与活动，实现品牌“爆发式传播”。
小结
在产品高度同质化的环境下，“反向营销”以其独特、猎奇的特点更容易受到消费者的关注。
与此同时，我们也应知道，反向营销不过是“逆向思维”在营销方式上的一种体现，任何营销方式都是一把双刃剑，企业在逆向思维、自黑式营销时，也应做足应对复杂竞争格局的准备与公关措施。
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