汉狮新闻｜“辣条一哥”上市，通过广告看幕后

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举报 2022-12-16

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12月15日，卫龙美味全球控股有限公司正式登陆港交所，成为辣条第一股！卫龙发行价为10.56港元/股，上市首日，卫龙股价收跌5.11%，市值236亿港元。虽说首日表现不佳，但这也掩盖不了卫龙从5毛钱到IPO的传奇故事，在这家上市公司背后，确实有着与众不同的魄力。

卫龙以一家之力，拉动产业上下游发展

从上游的花椒、辣椒、油菜，中游的食品工业、包装印刷、机械制造，下游的物流、电商等产业，均受益其中。

在辣条这个细分赛道里，可以说只有卫龙和杂牌

按2021零售额统计，卫龙在中国所有辣味休闲食品企业中排名第一，市场份额达到6.2%，是第二大企业的3.9倍，超过第二名到第五名的市场份额之和，在调味制品及辣味休闲蔬菜制品细分品类中的市场份额，均排名第一。一骑绝尘的市场份额奠定了辣条一哥的坚实地位。

卫龙最值钱的部分就是渠道

很多有名气的零食品牌，都是发迹于电商，近几年，也有一些品牌在线上线下均衡布局。

但卫龙不一样，在渠道方面，卫龙9成的销售业绩来自于线下，10%来自电商。这个打法，其实和农夫山泉很相似。将渠道网铺满大城市小县城的商超、小卖部，消费者想起卫龙辣条的时候，不必延迟满足，随时就可以买到。

创始人是最牛推销员

这真跟刘卫平本人脱不开关系，刘卫平就是天生的推销员。当年食品危机面前，卫龙从供应链源头实行一刀切，斥巨资建立了全自动化厂房，并专门找了摄影团队给辣条制作流程拍摄了宣传照，这就出自刘卫平之手。

后面在刘卫平的亲自操刀下，模仿苹果7的外包装，硬是将5毛钱一包的辣条洗成了你买不起的样子。2017年，萨德事件让国民震怒，乐天玛特被抵制，结果也是卫龙第一个站出来撤店，直言：民族的终归是民族的，撤就撤了。去年奥运会冠军全红婵喜欢吃辣条，卫龙知道了，二话没说给全红婵邮寄了几十箱，真是花小钱办大事，送个公关礼物，都能送得全网皆知。

卫龙对结果、效果的极致追求。

在上市的前夕，卫龙在央视，分众等启动了TVC投放，这不仅是卫龙营销高举高打的突破，更是辣条行业踏足核心权威媒体前所未有的举动，为了让观众看到卫龙工厂现代化流水线工艺，不惜停工停产，配合实景拍摄，为求让观众真切地感受行业领先的卫龙工厂。

另外，辣条的拍摄，也跟其他小零食不同，在国内，乃至世界上，对拍摄辣条都没有先例！卫龙主动派出专家团队，奔赴拍摄现场制作新鲜辣条以供拍摄，对色泽，质感，到食物肌理，处处严谨要求，容不得半点马虎。

我想

「魄力」-就是众多辣条企业

为什么唯独卫龙能上市的答案！

让我们一起期待卫龙，「龙的腾飞」

END