趋势 | 社会化销售刷屏，它会成为企业转型关键吗？
互联网时代催生出了很多行业和营销模式，社会化营销便在此时应运而生。在2021年，下沉茶饮之王蜜雪冰城，靠一首魔性主题曲火遍全网，成为了典型的社会化营销案例。
这种出圈方式需要经过精心制作，又或者像鸿星尔克一样需要集诸多偶然性为一体，但这种机会并不多得。而当下的企业面临着拓客难、触客难、经营效率低，想要“一针见血”地实现企业业绩增长，很多企业开始尝试将社会化用工应用于销售场景，应用社会化销售模式，从而为企业带来新的用户增量，有效解决当下企业困境。
那社会化用工又是如何在销售场景下应用的？企业又该如何选择适合自己的社会化销售模式？我们继续往下看。
一、新模式可直接带来销售成果？所谓社会化销售到底是什么？
在解答这两个问题之前，我们先来普及一下社会化用工的概念。
社会化用工定义
社会化用工，是替代性工作安排的一种，具体指企业通过与工作市场中的劳动者建立工作关系、合作关系或合伙关系以达到企业获取劳动力、信息、知识、技术、顾客、供应商等生产经营所需资源的一种用工方式，从而实现企业快速获取资源，降低交易成本，提高生产效率的目标。
社会化销售
应用于销售场景的社会化用工，我们称之为社会化销售，正是企业基于社会化用工这一灵活用工形态，通过对外部个人的运营，利用其自身资源及能力模型，以拉新、裂变、内容营销等形式，帮助企业拓展精准客群的营销模式。
通过对大量个人运营，以人为载体触达精准客群，从而为企业带来大量新客转化的模式，是当下企业解决经营难题的有效方式。
相较于注重平台及内容的社会化营销，社会化销售则更注重“人”的运营。前者更有利于企业声量及曝光的增长，而后者则对于最终的销售转化更有效果。那社会化用工在销售场景下的具体应用是怎样的呢？
二、社会化用工在销售场景下的具体应用
销售可以分为多种，按流通链位置划分，销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。
按销售职责可以将销售人员划分为三类：资源型销售、技术型销售、拓客型销售。这也是社会化用工在销售场景下不同形式的应用。
资源型销售人员：
主要负责在客户中间建立起良好的声誉，为企业带来客户线索。
常见的资源型销售有大客户销售、商机合伙人等，在日常的业务开展进程中，对于这类销售人员的管理往往较为轻松，对自身企业业务的专业性要求不高，工作安排也较为灵活，往往采用社会化用工形式开展业务。
技术型销售人员：
主要负责向客户提供技术方面的服务，提高客户的忠诚度；
常见的技术型销售多为某一领域专家或企业售前顾问、方案顾问等角色，依靠自身专业能力辅助企业完成销售任务，由于部分企业无法负担专家的日常薪资成本，故而存在以合作形式开展专项销售业务的社会化用工模式。
创造型销售人员：
主要负责寻找产品的潜在客户，并把他们转变为企业的实际客户。部分企业在铺量获客阶段常采用外包或兼职人员完成基础拓客任务。
通过对大量个人运营，以人为载体触达精准客群，从而为企业带来大量新客转化的模式，是当下企业解决经营难题的有效方式。那么企业应该如何选择适合自己的模式呢？
三、企业如何选择适合自己的社会化销售模式？
社会化销售主要有两种形式，通过不同的方式为企业打通新的销售通道。
第一种：基于全民销售的合伙人体系
利用高效的激励体系、完善的运营体系，通过对合伙人个人的运营，配合工具实现拉新及裂变，从而为企业带来精准新客群。
第二种：基于内容营销的合伙人体系。通过个人合伙人的内容生产能力，无论是UGC内容、或是直播，以品牌力及产品力为核心，对其辐射圈内用户形成认知壁垒，同时利用精细化运营，提升信任，实现转化。
在我们熟悉的行业中，房地产、家居、医美、母婴、生活娱乐等领域，对于全民销售的合伙人体系已经有了广泛应用，并产生了不错的效果，孩子王9年会员超2800万人，社会化销售部分的电商销售额占比已经高达40%；碧桂园5年内拥有1800万社会化销售，达成千亿成交。除此之外，对于一些新消费品牌的企业，基于内容营销的合伙人体系也为其带来了不错的效果。
这种模式的核心在于面对不同行业、不同品类，需要对产品特性、目标客群、用户需求场景等进行分析，从而锁定更加精准的合伙人群体。
例如产业链上下游行业人群、客户需求场景中的关键角色等。锁定了精准群体之后，通过激励体系及运营体系的加持，对群体进行分类，精细化运营，从而形成新的销售通道。
总而言之，对于当今营销创新逐渐趋于饱和的市场形态，以及面对不断成熟的消费者心理，企业想要寻求新的获客通路，势必要寻求用工形式、销售通道的多样性。
社会化销售正是以低成本及可控的模式，通过无数个人去完善多样性的销售体系，帮助企业面对当下时不待我、高速发展的市场，从中收获降本增效的销售通路。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）