透过三场双11专场，看百秋如何助力品牌提升全域经营力
第14个双11落下帷幕。如今的双11不仅是消费者的购物狂欢季，也是品牌的全域营销战役。而随着双11的不断升级与深化，以及线上流量触顶等因素的裹挟，对品牌从经营节奏和经营策略等方面都提出了新的要求，品牌对于提升全域经营能力的需求也愈发迫切。如何做好种草引流、人群营销、品类拉新，从而获得生意的确定性增长？是整个零售行业与品牌都在探索的课题。
今年双11，针对大促期间不同阶段的消费者诉求，以及品牌全域经营的需求，作为天猫六星服务商和阿里妈妈全域六星合作伙伴的百秋尚美，分别于10月18日、11月4日上线了「双11奢品种草会场、双11超级舰长百秋会场、HELLY HANSEN双11超级舰长百秋会场」三场百秋专场活动，站在品牌生意经营的视野，通过整合自身营销优势、聚合各种资源，提升品牌全域经营力，拉动品牌生意长效增长。
百秋尚美集团CMO简嘉裕表示，三场专场活动是百秋特有的趋势洞察能力、资源整合能力以及全域营销能力的集中体现。通过专场活动，百秋成功助力服饰、箱包、珠宝、腕表等领域的13家奢侈品牌在双11期间实现了曝光与流量的双重爆发，助力品牌达成双11目标的同时，提供了提升品牌全域经营力的绝佳范本。
百秋奢品种草会场 汇聚全域流量
随着双11的战线越拉越长，以及消费决策越来越困难，品牌经营策略也转变为了蓄水期种草+预售期促收+爆发期冲刺的全新思路。而在蓄水期，通过优质内容、货品的种草，对于品牌在蓄水期提前挖掘潜在需求、锁定消费者心智、扩大客群规模、积蓄货品热度，从而实现在大促期间更快爆发至关重要。
但品牌在种草过程中，也面临着一些痛点：一是市场上商品越来越多竞争愈发激烈，品牌依靠单打独斗很难达到预期效果；二是面对着大促流量的骤然而至，一些品牌不知如何承接，缺少从种草到拔草的转化能力。
紧扣品牌新的经营节奏，百秋上线了奢品种草会场，从10月18日持续到10月31日，覆盖双11蓄水期的关键波段，吸引了服饰、箱包、珠宝、腕表等类目的12家头部品牌参与其中。本场活动通过为品牌提供会场专属页面、淘内多点位资源曝光、淘外广告引流，精选达人推荐等多重亮点权益，为品牌开拓了全新的引流渠道，从而持续蓄水为种草提速。同时联动微博，通过开屏广告等方式，从不同渠道打爆品牌声量。此外，还通过站外种草人群回流、站内追投，数据验证等服务，帮助品牌实现了从种草到成交转化的闭环链路。
简嘉裕表示，奢品种草会场是百秋与品牌在合作方式上的又一次探索与升级。在品牌既有的投放规模下，借助专属会场的方式汇聚全域流量，为品牌补充了流量缺口。同时，整合百秋在营销端所具备的站内付费广告、站外UD效果广告等全域能力与平台资源优势，透过数据为本、经验沉淀、营销工具使用这三种维度赋能，号召消费者为商品种草，在双11前打响品牌声量，提前攻占消费心智，从而为品牌经营赋能。
超级舰长百秋会场 提升全域经营能力
在奢品种草会场之后，百秋又聚焦品牌全域经营，上线了「双11超级舰长百秋会场」和专属品牌的「HELLY HANSEN 双11超级舰长百秋会场」，携手品牌完成双11冲刺。
根据百秋对双11“全店促收”和“全域促收”波段（11月4日-11月11日）的洞察，消费者在这些波段拥有较强的新品类尝鲜意愿以及大量的快决策购物需求，是品牌激发跨品类新增量、人群积累的绝佳时机。
因此，「双11超级舰长百秋会场」于11月4日上线后，借助超级舰长“站内会场引导、站外种草蓄势、搜索词共推、平台声量助推、流量加码反哺”等权益，通过场景化的设置持续为品牌店铺引流，完成潜在消费需求激活、跨品类人群拉新渗透、提高品类人群复购率，进一步提升品牌全域经营能力，实现用户增量和产品销量上的新突破。
如果说「双11超级舰长百秋会场」为不同品类的品牌打开了流量通路，那么百秋针对特定品牌的需求特点，采取差异化经营策略上线的品牌专场，更成为品牌抢占用户心智、促进销售转化的关键。
洞察到运动户外的消费热潮，百秋为挪威户外品牌HELLY HANSEN打造了专属超级舰长会场，以沉浸式的购物场景呈现，以及针对新品、成熟品等差异化特征制定的分层货品营销策略，帮助品牌实现品类人群拉新和场景人群拓展。同时，百秋通过超级舰长专场页面、会场超级推荐好货、秋冬奢品会场Banner、微博超级舰长Banner、微博开屏广告、微博KOL推文推荐、阿里妈妈主会场气泡等资源透出，搭配万向台、品牌特秀等工具进行UD智选投放、站内外内容投放。通过这一系列专场强力度的全域传播资源+丰厚站内外流量扶持与反哺，助力品牌完成流量声量加码、品类冲刺及生意爆发。[ 左右滑动查看更多 ]图片来源：HELLY HANSEN 双11超级舰长百秋会场简嘉裕认为，天猫超级舰长这一经营计划有诸多亮点。百秋可以在双11周期里灵活组合、搭配自有的行业创新玩法，比起以往只聚焦在预售或爆发期，更合适品牌的整盘营销计划；其次，在落地形式上，天猫超级舰长允许品牌多元化选择阿里妈妈丰富的产品资源包，给品牌及服务商都提供了更多创新空间。
从运营到经营 助力生意确定性增长
从奢品种草会场到超级舰长会场，百秋为品牌方提供了更多样的流量渠道、曝光机会以及购物场景延展，助力品牌多波段爆发。更重要的是，三场百秋专场对于商家全域经营力的提升发挥了重要作用。
对此简嘉裕表示，对品牌营销而言，专场活动是集中放大品牌声量，抱团式扩大品牌影响力的有效途径。今年双11期间百秋的三场专场活动，百秋通过整合调动各方资源，携手阿里妈妈为品牌提供大量站内外流量反哺与营销资源加持，助力品牌获得流量及声量的双爆发，实现用户增量和经营指标上的新突破。未来，我们将携手品牌完成“从运营到经营”的理念升级，提高品牌全域经营力，促进品牌生意的可持续发展以及确定性增长。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）