保险广告一定要贩卖焦虑?它只想和你说说旅行的美好

原创2018-11-28举报61636

保险广告一定要贩卖焦虑?它只想和你说说旅行的美好

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恐惧诉求,在保险广告中,是一种常见的手段。

保险公司总在告诫用户们美好生活背后常常潜伏风险,促使顾客考虑最坏的那些可能,以唤起用户的警惕心,重视起保险的作用并迅速采取行动。

这种沿袭多年的模式如今早不能给予受众新鲜感,过多渲染风险,在用户心里造成恐慌和焦虑,也未必有利于保险产品形象的塑造。要想跳出保险业广告的窠臼,就必须另辟蹊径,寻找新的角度。

平安安途旅行险就推出了这样一支“美好”的TVC,告诉大众,看起来很美的旅行,实际上也可以很美好。

视频中,女主人公所代表的,正是80、90后旅行爱好者,这一群体热衷于前往一个陌生的地方放空自我,寻找不一样的理想体验,他们对旅行的态度也不再是走马观花式的跟团行,而是去世界看看。但时刻与吸引力并存的是各种未知风险,世界很大值得看,但想要让自己顺利到达、让亲友放心,那么每段路途都得安全。

同样是为了推出产品,这支TVC没有直接谈论保险产品本身的利害,而是通过对80、90后向往自由旅行,渴望世界的洞察,拍出他们心中理想的慢生活,正面描绘旅途中的各种美好,在规避风险时顺势展示安途为美好旅途保驾护航的能力。

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TVC撇开了保险广告传统煽情、硬销等方式,从一个新的角度搭配旅行意见领袖诠释积极的旅行态度。都抛弃了“贩卖恐惧与焦虑”的传播手段,用清新文艺的镜头语言和文案,正面描绘旅行中的美好,渲染出积极、阳光的调性,通过塑造“美好旅行=安途”的联想,有效传达出平安安途“守护美好旅行体验”的品牌主张,在用户心中树立积极正面的品牌形象。

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以第一人称抒发当下年轻人的旅行观,给予年轻观众极强代入感。自由独立的人物形象,配合微电影式的大胆风格,高度契合品牌形象,为受众带来耳目一新的视听感受。

 

效果反馈

这支TVC由信广龙整合营销传播机构策划拍摄,事实证明策略方向上的选择是正确的,大部分社交平台上的用户反馈是保险广告的一股清流,广告视角创新,文案文艺清新。

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大部分人看过表示很有感触,并显示出旅行途中可以带上一份平安安途旅行保险为自己保驾护航的意愿。

旅行具有一定的风险是事实

但广告可以不必渲染增加用户的焦虑感

这部TVC告诉你

好产品可以在帮助用户解决问题的同时

也关心他们的情绪状态

就像一位好医生

治病,也能治心


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