营销人有了这两“杆子”，才有腰杆子~

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举报 2022-11-16

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我党历史上高度重视的两枝“杆子”，一个是枪杆子，一个是笔杆子。

这里所说的枪杆子是武装力量的形象表达，是可以直接用来打击敌人、消灭敌人的物质因素的代名词；而笔杆子是思想力量的形象表达，是瓦解敌人、从根本上消灭敌人的思想因素的代名词。

我们营销广告人也要两枝“杆子”，一是笔杆子，另一个是腿杆子。

何为笔杆子？

虽然客户不是我们的敌人，但是我们一定要有”目标意识“，要在各种渠道用文章、视频、音频这种“笔杆子”的形式让他们能找到我们、理解我们、认同我们，先志同、再道合，志同是双方能带着一样的营销认知谈营销的一切问题，这样沟通起来也会比较通畅。

如何达到这个“志同道合？

何为“志同”？“志同”就是要求我们要多表达、多输出自己营销观点，提高自身影响力，主动的为客户提供有价值的知识内容，不要想着合作了才能认真对待。

何为”道合“？是说我们都怀着一个共同的志趣、共同的目标，共同合作去做一件关于营销的事，唯有这样事情做成功的机会才更大些。

何为腿杆子？

这个概念是针对广告人自己说的，就是要多接触市场，迈开腿，多做调研，无论是产品‘价格、渠道、还是推广，企业主、竞争品、消费者，这些市场要素一定要沉下去，唯有这样才能有足够的信息，做出深层次的洞察，为客户提供更好的营销服务。

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