肯德基“疯狂星期四”营销,深扒这些年一步步走向发疯之路

举报 2022-11-11

肯德基“疯狂星期四”营销,深扒这些年一步步走向发疯之路

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作者:美丫姐,首发:你丫才美工
原标题:KFC疯狂星期四,到底啥来头?深度扒皮肯德基这些年的骚活儿…

V你50,听我仔细说说,肯德基品牌营销是怎么越来越疯的。

大家好,我是美丫姐!说到肯德基,现在大家脑子里大多都是疯狂星期四V我50,你能在“疯四”文学中,看到文字中隐晦的暗示。

疯狂星期四

看到道德分崩离析的故事;

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也能看到纯爱战士使出真诚的必杀技;

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能看到成年人生活中的大起大落;

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甚至还能看到有人为此学习了极其先进的加密法;

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大段真情实感的文字,总能在你投入的时候打得你措手不及,让人不禁开始疑惑,疯狂星期四到底啥时候开始疯的?

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欲知详情,请我给大家分析分析肯德基究竟是如何一步步走向“发疯”之路。


一、肯德基营销起源

疯狂星期四是肯德基2018年的活动,但“疯四文学”是这两年才火的,最早是谁先开始的早就不得而知。

但疯四文学能如此普及绝不全是偶然,毕竟肯德基官方发起疯来,玩擦边、蹭热点,没人是对手。

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他们的发疯营销之路,最早要从肯德基的IP哈兰德·桑德斯上校说起。

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上校66岁时,炸鸡事业受阻,为了生活就把自己的炸鸡生意卖给投资集团,虽卖了生意,但他依旧是肯德基的发言人,在1950-1970年为肯德基拍摄不少电视广告。

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加上那时黑白电视还是主流,桑德斯上校白胡子黑框眼镜的造型,在黑白画面中对比强烈,又恰逢1950年美国电视史黄金时代,这个造型特别的老爷爷,便给不少人留下深刻印象,也就成为肯德基标志性IP。

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转折点在1980年,桑德斯上校因白血病去世,肯德基就很鲜少在广告中使用上校的形象。


二、桑德斯上校回归

桑德斯上校的形象在肯德基广告中,一别就是30几年,期间由于缺乏创新,肯德基遭受近10年销售额下滑。

到了2015年和知名广告公司、Wieden+Kennedy合作之后,销售额才有所上涨,和他们合作是肯德基走向整活之路的开端。

为了强调品牌价值和差异化,他们策划了「上校回归」的复古情怀方案,一句「I’m back, America!」让桑德斯上校重新出现在消费者视野中。

就像商场的怀旧小卖部虽然看过去是智商税,但因为是童年回忆,不少人还是会走进去看看,买点东西一样。上校回归这一复古牌,打得十分成功,到2016 年10月,肯德基销售额实现了连续9个季度的增长。


三、肯德基开启整活时代

但光是桑德斯上校回归拍几条广告还不够,要知道自从桑德斯上校回归中间,可隔了30几年,这30几年美国互联网行业从冒尖到盛行,从硬件到软件,发生翻天覆地变化。

2004年社交媒体崛起,Facebook、YouTube、Twitter应运而生。2007年电视节目可以在网络观看,随后第一台iPhone诞生,移动网络崛起。

消遣渠道变多,让市场越发年轻化,只是在电视上播无聊的广告来推销炸鸡,可吸引不了消费者去吃肯德基。

所以,接手肯德基的营销业务之后,为博千禧一代的青睐,Wieden+Kennedy就不停开始整活,并在2017年达到整活的巅峰。

他们让桑德斯上校开始蹭流行文化的热度,让各路名人扮演上校拍摄广告,比如WWE 美国职业摔跤赛、肯德肌肉老爷爷,在线暴打其它品牌吉祥物。(ps:这个吉祥物是虚拟的)

只能说,真的非常骚气。

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他们还花费大价钱在美国春晚超级碗上,投放了肯德基广告。

甚至还和航空公司合作,把肯德基的新品汉堡送上太空,表明其要成为全宇宙最棒炸鸡的野心。

也跨界游戏行业,制作了一款让消费者亲自体验炸鸡乐趣的VR游戏。

除了花大价钱投放广告营销,他们也以低成本的方式,灵活运用社交媒体制造噱头。

比如当初开通推特后肯德基只关注了11名用户,分别是五名来自「Spice Girls」的女团成员以及另外六位名字中带有Herb(草药)的男性,有点暗指肯德基炸鸡秘密配方的意思。

在被某个推特用户发现关注列表暗藏玄机后,这一条推特在几乎0成本的情况下,达到了61万点赞和26万的转发。

总之,在这一番骚操作下肯德基同店销售额实现了连续4年的增长,还被美国权威餐饮信息网站Eater评为年度最佳品牌,网站对肯德基的营销介绍到:一年来不拘一格的病毒式宣传使该连锁店再次受到关注。

从此以后,肯德基在病毒式营销这条路上,直接一条路走到黑。

现在再回头看这两年肯德基引起热议的营销,就感觉不那么让人惊讶了,并不是突然变骚,而是一路骚到底罢了。

比如在母亲节上线肯德基佬爷爷广告,性感猛男桑德斯上校和脱衣舞男狂跳热舞。

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疯狂露肉,祝妈妈们母亲节快乐。

甚至上线私人定制网站,自定义猛男内裤上的文字,以便消费者把妈妈的名字“刻上”,给母亲一个惊喜...

再比如出一些莫名其妙的周边,炸鸡味防晒霜和可以吃的指甲油。


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炸鸡块键盘鼠标套装;

说是要生产但还没生产出来的,集合空气炸锅功能的游戏主机。


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还有已经生产的和华为联名的KFC手机,有个吊炸天的K-music功能,消费者可以用它在4000+肯德基门店中,点播餐厅背景音乐。


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甚至,还推出了和桑德斯上校恋爱的乙女游戏...

其实这些营销也受到了不少争议,那个骚破天的母亲节肯德基老爷爷广告,就被不少人诟病。

肯德基母公司百盛集团肯定知道这些争议,集团CEO Greg Creed还曾说过:“对肯德基无动于衷才是最可怕的,我希望人们爱肯德基,或者恨它。”

确实,相比于有无伤大雅的争论,被遗忘才是品牌的恶梦,这就是为什么所有品牌都很在意品牌形象设计、塑造的原因,无非就是希望能在消费者心中留下不可磨灭的印象!

好了,今天的品牌科普就到此为止。

参考资料:

被遗忘的上校爷爷,如何拯救肯德基
https://m.jiemian.com/article/1672553.html

WK 官网案例:肯德基上校归来
https://www.wk.com/work/kfc-the-return-of-the-colonel/


作者公众号:你丫才美工(ID:Ymeigong)
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