寒气逼人 还要做品牌吗
part 1：寒冬阶段 做品牌能有什么好处
1.1 for组织：更少内耗，危机前更凝聚的意志
看似有点虚，但从0到1创业过的ceo（或是ceo）都特别有感受，能把一件事做成光靠自己肯定是不行的，得协同推进，这里有个最难--共识。人和人最难的就是共识，我凭什么要向你走来，我自己的工作解决不了凭什么什么要配合这个策略？
毛爷爷选集中有提到过，首先要制定一个清晰的目标，其次目标的利益和每一个人有关。比如抗日，参军解放的不止是民族自由更有土地自由。
清晰的目标，就是品牌顶层建设。我们是谁，解决什么问题/产生什么价值/我们要去哪里目标利益和每个人有关。
未来1年的目标拆解到具体财务（我们要干多少亿，经营毛利是多少），财务拆解到业务（产品售卖赚多少钱，联名授权赚多少钱等等这块和生意模式有关），业务到组织（要完成阶段性业务，需要怎样组织）
1.2 降低外部营销成本
用流量买的用户不是你的真正用户，除去是否精准，还有留存率，转化，更不要提复购等。
而介于品牌顶层建设的，品牌资产创建和打造+品牌人格创建和打造，
能将你从红海中脱颖而出，用户很清晰知道，你是谁，你能为我带来什么好处，以及你是怎样活生生的品牌（差异化，以及情感匹配）
· 0到10的品牌，用户就是你的品牌资产，不是产品也不是粉丝数
· 品牌对企业来说是生意（可持续的利润和效率指标），对用户来说是欲望（功能价值或是我想成为的人）
1.3 留存下来的目标用户更精准了（复购和自传播）
基于品牌顶层建设，未来一年的财务到业务的拆解，其实你很清楚公司未来一年要去哪里，如何干到。落实到每个部门又是如何拆解新年计划。这里指品牌部工作---品类矩阵和产品生命周期管理（这块不清楚可以私信）
符合品牌资产和品牌人格的品类矩阵（当然要满足财务），吸引的用户当然是你的更精准的目标用户，品类or产品本身也是一种获客手段，不是只有市场推广。
至于态度鲜明的品牌人格，能增加差异化减少同质化，当然也得符合品牌顶层建设和品牌资产。
1.4 经营毛利润同比高了
我当然也会看gmv，只是我知道那是骗人的，因此更关注产品毛利润，经营毛利润，品牌0到1的时候我愿意拿出20%给产品，只为更好拉新和留住客户。（但是产品没有好坏之分，只有是不是用户真的需要，是不是符合品牌定位的）
over 想去看书了，就bb到这里
晚饭结尾，朋友（是国货彩妆第一股）问我，你觉得寒冬环境下，品牌该用什么策略打法？
我想了下，没什么打法，我从不是运营打法的信徒但非常喜欢他们底层逻辑。
你们可能觉得我虚，但非要说的话，那就是品类矩阵打法和品牌力（资产和人格）驱动。
18年，国人在彩妆上并没有更多的选择，因此抓着渠道猛打爆单品是有可能成为类目第一，但2022年的今天，用户成长了有更多选择且也自己的判断标准了，这时候该给他们真正有效的解决方案--品类矩阵。
但有个很有趣的话题，想和大家一起讨论。
为什么互联网（尤其是资本赋能的）认为，市场份额更大就是类目第一？
我认为本质是品牌资产--联想标签。
图文原创｜西兰花Paloma
一个可以帮你赚更多钱的公众号
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）