营销策划案的策略部分方法论(纯干货无废话

举报 2018-11-25

营销策划案的策略部分方法论(纯干货无废话

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题记:

最近在参与某大牌女装的天猫欢聚日比稿项目,没人帮我,一个人扛,写了两天出了第一版粗稿,被说完成度25%,前面的分析只有结论没有过程,结论还挺单薄。没得法,只好周末义务加班,只求能把这个方案写好。故周五周六加班,心得颇多,终于总结出了自己的方法论。

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策划案的策略推导部分方法论

之煮字诛心呕心沥血吃了个烧烤修了个脚写下的传家宝


什么时候直接照抄?

营销案比稿(敲黑板),只适用于新产品的电商全年推广营销方案或者电商独月单项整合营销方案)

什么时候偶尔借鉴?

品牌案的时候,含品牌诊断和品牌建议

(编者按:本文中“p”,代表“页”;“布瑞福”代表甲方下的业务需求)


1、项目背景调查(解读布瑞福1p)、总结这个案子要做些啥(1p);

2、背景分析:

2.1目标消费者or行业分析分析(+小结1page)

2.1.1谁在掏钱为甲方的产品买单?他们都有哪些特征?年龄?消费能力图表?什么时候容易掏钱?几月份?他们搜索甲方产品的百度指数阿里指数一般集中在什么时候?(大概5p,在小结之前)

2.2竞争对手和用户如何沟通以及创意出街的分析(+小结1page)

2.2.1在百度资讯页、数英网、广告门搜索甲方的竞争对手平时都出了哪些广告

2.3创意角度再分析一波消费者和从未来宏观政策看的营销现状(+小结2page)

2.3.1在第一财经数据中心、阿里大数据中心、统计局网站,及搜索引擎给你跳出来的各种消费者商业白皮书中寻找你要的论点答案【这个没有捷径,除非平时积累多,不然遇到新客户这个确实要花时间,我没有办法帮你找资料,我每次要是硬盘里没存我也会用笨办法去一个个行业网站一个个敲字出来搜】


3、自身分析

3.1甲方的产品或者甲方本身占全行业的百分之几?(+饼图对比)是否处于优势或者绝对优势地位?(+用户关注度对比其他品牌的截图对比)

3.2以甲方为核心对比其他品牌提炼出最独特的卖点(+表格对比)

3.3自身分析总结出两个角度的一段话——回顾行业分析&回顾竞争对手分析(特别说明:为什么刚才总结了现在还说一遍?答:你以为甲方真的记得吗?)


4、以3分析出的自身分析卖点为突破口

唤醒消费者对xxx卖点的认知,它不仅是核心优势,也是引领甲方这个行业的新标准(这句话90%的情况下此处照抄即可)


5、核心创意发想

5.1产品核心卖点再说一遍

5.2购买理由(消费者认可甲方的理由)

5.3消费者情感利益(甲方为消费者带来了啥?)


6、最重要的部分

以卖点为主题写一段煽情的话,以不仅,不止于此,未来balabala等关联词写2-3段话

再把卖点容和其他形容词+消费者情感利益说成简短的一句话

举例:喝个纯天然(卖点)奶;收个极速达(卖点)快递

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2018.11.25

3:49

在北京


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