R3VIEW Q3 | 2022年第三季度胜三时讯
由胜三管理咨询 (R3) 出版的《2022年第三季度胜三时讯》现已出刊，《胜三时讯》是胜三咨询以季度性报告的形势呈现给大众的前沿营销咨询。
对2023年的展望使得市场主专注于改善资源管理和确定可以创造价值的领域。不断上升的运营成本可能会给品牌带来优化支出的压力，但重新审视工作方式，无论是增加对媒体的投资，以提供更多的数据访问并带来更多的透明度，还是围绕公司目标和文化重组代理机构的生态系统，都只会对建立更可持续的业务有利。
本期R3VIEW话题涵盖但不限于，下拉可查阅内容精选：
决定代理商的薪酬模式的关键
构建一流的DTC团队
优化营销技术：评估成熟度并设定KPI
触达大众中产消费者
决定代理商的薪酬模式的关键
构建一流的DTC团队
品牌如若希望建立灵活和反应迅速的DTC（直接触达消费者）能力，在构建其专业营销团队时需要考虑四个因素：
DTC业务的类型
现有DTC业务的增长阶段
营销战略
公司文化
DTC团队有独特的核心重点，即需求的产生、获取和保留。他们更倾向于采用扁平化的层级结构，以便于更快地作出高度知情的决策，而资源配置往往意味着保持对核心能力的控制，同时将某些部分外包出去。
优化营销技术：评估成熟度并设定KPI
既然数字化营销的最终目的是加强营销效益，亦即提升营销投入在生意层面的产出效率，不同职能部门的运营指标也势必在数据层面上能够联通到最终的生意目标。
因而，在某些数字化营销走得较为前端的企业，已经逐渐将各部门的KPI打通，梳理出更具层次的主从关系。例如，营销人员以往重要的KPI之一，往往是如何大量招新，扩大市场认知和品牌喜好。在这种目标指导下，对于目标受众的定义，常常是按照宽泛设定的年龄性别，几线城市，收入层次等抓取顾客，实际转化往往非常低。一旦将销售转换作为指标，营销的一部分重点将着重把实际客户购物数据及媒体行为进行细分化，用以解读现有客群更为细致的购买行为，得出更为精准的消费洞察，从而针对性地提升客单价值，同时也为如何有效挖掘潜客提供更有意义的指导。
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评估关键指标以增进营销表现：
社交、搜索、KOL、电商
R3的数字追踪服务套件帮助市场主评估他们在社交、KOL、搜索引擎和电商营销方面与同行业其他公司的对比情况。
SocialTrack、InfluencerTrack、eCommTrack和SearchTrack的开发是为了提供与业务相关的指标，帮助市场主在营销的四个关键领域提高业绩。每项数字追踪服务都使用定制的审计，以季度或年度为基础，提供带可定制、战略级以及战术建议的深入报告。
如需获得此份报告，烦请点击阅读原文，明确报告需求，如：需获得《2022年第三季度胜三时讯》，我们将持续与您分享系列报告内容。
关于胜三
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R3 （胜三）成立至今，我们为全球、亚太及本土市场的 100 多家公司提供了 多方面的咨询服务，帮助他们提高市场营销的效率和有效性。
我们拥有来自美洲、亚太、欧洲的优秀行业人才，以及来自拉丁美洲和非洲的合作伙伴。通过与三星、可口可乐、强生、VISA、联合利华等跨国品牌在全球范围内的合作，我们积累了涵盖超过70 个国家的可靠衡量基准数据以及工作流程范本，以帮助跨国客户更好地应对来自全球市场的挑战。
如有任何需求，烦请邮件至Teriea Lu – teriea@rthree.com
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