做好这8个方面，让品牌从差异化中脱颖而出
同品类竞争激烈，要体现差异化，还要能抢滩登入，在占领消费者的心智上快人一步，做好品牌策划是关键。
很多产品，由于特征不明显，造成了大众对它既不陌生也不熟悉，即使市场很大，在大众的观念也只是镜中花水中月，如何让花朵活灵活现？如何让月亮浮出水面？这就需要一定的手段去抓取，去打造。
下面以“爱诺玛亚”精油品牌为例，我将从8个方面去演示一个品牌如何从实在的物体转化为人们脑中的一个认知。
1、使用场景
关键词：护肤、香薰、按摩（改善肌肤、安放心灵、舒缓身体）
场景的设定，目的在于使消费者从一个抽象的想象转变到具象的体验上来，在这之前先确定消费者形象。根据商家后台的数据，爱诺玛亚的消费者60%以上为青年女性，90后占比40%，80后占比20%。
延伸说明：80后和90后对于化妆品的需求
根据艾瑞咨询的《2016化妆品女性消费研究报告》，我们可以看出消费者的特征
总结一：80后需要精致，90后需要标签。身体上的“抱恙”，内心上“疲惫”！
我们还做了市场调查，调查的结果总结为三点洞察。
洞察一：消费者对精油也许不陌生，但绝对不熟悉！（这也是精油类的现状）
洞察二：买过的人对功效存疑，貌似一种可有可无的需求！（暂时不是必需品）
洞察三：对好友推荐依赖度高，没有谈论热度！（在化妆品中，并不为人津津乐道）
一句话总结：精油是一种大众化知晓，但非大众化产品。
但是精油已经运用在生活的方方面面，精油在国外更多的属于医学范畴，皮肤改善，改善睡眠、经期问题，缓解肌肉酸痛。平抚神经紧张、抗抑郁、减压、镇静、舒缓情绪。避免蚊虫叮咬，缓和被叮咬后的疼痛，并防止伤口感染，还有治疗足癣、去除异味的功效。
总结二：消费痛点为“治疗焦虑”！
最后，根据爱诺玛亚的品牌名，玛亚是古罗马的花神，在神话中代表花卉、美丽的女神，所以我们从源远流长的古罗马文化艺术中寻找治愈花神的灵感。
总结三：形象核心为“玛亚花神”！
我们细分了使用场景，将精油运用在生活的各处，治愈身体，治愈心灵。通过场景驱动去更新消费概念，达到转化及复购，我们提出了“滴两滴”解决生活中的各大场景。
2、品质精神
关键词：德国原材料进口、花材提炼、芳疗师研发团队
顺着 “滴两滴” 所带来的精致结果，再结合产品的原料产地和功能，我们寻找到了爱诺玛亚的产品价值输出。我们提炼出爱诺玛亚的核心产品创意：治愈系精油；并根据爱诺玛亚的品牌名，给予核心创意点表达：治愈系花神。
3、 LOGO
核心表现：玛亚花神、治愈系、亲和4、 字体
关键词：柔美、平和、动态
4、字体
关键词：柔美、平和、动态
5、 色彩
关键词：芳香、迷人、情绪、治愈
6、 图形
关键词：花环、花束
7、 产品
关键词：香水瓶、罗马柱、均衡
8、 页面
关键词：花海、主色调、阳光
通过这8大层面的梳理，一个全新的精油品牌诞生了。
即符合了市场竞争下的产品升级，又符合了消费趋势下的大众审美升级。
真正使其成为一款成熟型消费品。
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