写好品牌文案的重要秘籍

原创2018-11-23举报2710

写好品牌文案的重要秘籍

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文案并不是浮于组织语言的词句表达,它是你剑指所向的军师谋略,也是你完备缜密的作战计划,而它的最终目的,是你拿走即可攻城略池、招降劲敌的自信。一篇好的文案,在得到用户的高度认可下,可以释放出巨大的能量,为品牌带来良好的曝光率与转化度。

那么怎样才能写好一篇产品文案呢?在撰写产品文案前,首先需要问自己4个问题:

1、顾客为什么要买我的产品?

2、顾客买了我的产品后,主要应用在什么场景?

3、在这个具体的场景中,其他产品存在什么问题?

4、为什么我的产品可以帮他解决这个问题?


在得出了这些结果后,我们就可以继续深入了解,怎样才能为产品撰写一篇最适合的文案。


一、好文案必备的特点 

想要写好一篇文案,还需要知道,好的文案都有什么特点,这样才能让我们的文案有目标,去向好的方向努力。

好的文案都具有以下四点特性:

1、通过和竞品巧妙对比,彰显自身定位;

2、对于自家低价产品,要着重强调品质,才能让客户更放心;

3、高价产品则需要强调价值,让客户觉得物有所值;4 、重点内容详细叙述,减少买家困惑;

5、打好感情牌,增强信任 。


二、如何避免自嗨文案

在写文案的时候,我们不可避免只从自己角度出发,这样就很容易写出扑街文案,这类文案有三个特点,就是:不说人话,卖点过多,信任不够。


1、不说人话:

是因为我们大部分经常会犯一个认知上的陷阱——以为用户也和自己一样对产品很了解。事实上,用户并不像营销人一样,对产品有深入的了解。

而且现在的信息量过多和用户的注意力又极其有限,除非是和自己相关或极其感兴趣的东西,大部分用户不会停留1分钟以上的时间去理解某些难以明白的信息。对于这样的文案,很难达到想要的营销效果,甚至造成广告费用的亏损


2、卖点过多:

在如今信息量泛滥的时代,想要在短时间记住两个以上不同的信息点,是十分困难的事——即使暂时记住了,很快就会被其他信息的干扰而忘记。

在用户停留时间比较短暂的场景里,广告文案表现的产品卖点不能过多,最好聚焦一个最能打动人的卖点即可。当你用一个卖点吸引用户后,后期再慢慢介绍其他卖点都行。


3、信任不够:

文案里把用户打动了,却没有给产品文案提供足够的信任度,无法让用户相信你说的。

如何避免写出自嗨式的文案?

列要点清单:

①用户理解文案意思;

②关联用户利益点;

③差异化卖点。


三、如何写好文案

在了解了好文案的特点,以及规避掉自嗨式文案后,距离写好一个文案就近了一大步,那么怎么样才是真正的写好一个文案呢?

分析产品属性,从对方角度出发指出利益点,充分了解用户购买产品用途,定位到使用情景,找到正确的竞争对手。从视觉感,将卖点细化放大,通过文案描述使用户能联想到常见物品,从而更容易了解产品用途。

这个时代最不缺的就是套路,文案可以有套路,可以有手段,但是受众也不是傻子,要想真正赢取受众的心,就必须认真去揣摩他们的心理活动,用心去思考文案内容的定位和属性,构架属于自己的特色文案,这是品牌文案成长的不二法则。


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    梅岭刀

    梅岭刀

    客户副总监
    北京云途数字营销顾问营销有限公司