医疗器械，如何绝地反击？
前情提要：唯德康是一家专注内镜介入下微创医疗器械公司。目前全国行业位列第二。
不能打广告、不能请明星、不能借KOL之势。医疗器械传播：真话不能讲，假话讲不得。医疗器械品牌如何绝地突围反击？
战略
乔治路易斯说：或许定义未来最好的方式就是彻底地改变它。创造往往要搞一些破坏。梦想越大，机会越大。制造企业大BOSS常常专注技术，而缺乏艺术。从大众战略到精细大战略。战略必取法乎上，让内部员工傲视群雄工作。
旧：
成为细分领域受人尊敬的明星企业。
改为新：
于技术超越日本奥林巴斯，艺术上超越美国波士顿医学。经典技术和其艺术医学双头并蒂---我们称之为：并蒂莲花战略
2：消费者
消费者是谁？医生或者病人，只能二选其一。
强大处下，柔弱胜刚强，天下至柔，驰骋天下之至坚。 以此观之：
旧：我们坚持以服务医生为核心。
改为新：我们以服务患者为中心
3：消费者价值
目标人群决定品牌价值，为了水只载舟不覆舟，品牌必须给患者一个承诺。（医疗器械必须以真实为原则）。医生反馈唯德康品牌三大优点：安全、满足临床、团队稳定。在三大优点支援上，我们提纯出:舒适，手术的尽头是让病人更舒适。（让品牌更具有人文关怀）
旧：让手术更简单。
改为新：手术更舒适。
（事实上病人并不能自行采购，我们以舒适为希望之线，将品牌和病人紧紧相连，病人舒适了，医生才有答案。）
品牌核心卖点是：舒适。品牌是用艺术表达真实。优秀的企业满足需求，伟大的品牌满足欲望。手术成功，病人还得活着，不止活着，还要舒适。
顺势得出我们哲理性广告语： 成功，还要舒适。（我们希望它不仅满足患者手术的欲望，还能无限品牌延伸至人生、社会活动等）
4：品牌价值观取决于核心人群
唯德康给患者一个真实的承诺，我们是患者的希望寄托者。十年的努力，唯德康已是一家全球性的微创医疗品牌。无法拥抱平庸，注定了品牌必须要选一个全球性的品牌标识来快速抓取全球眼光。除了天使维纳斯，还有什么能代表“希望”的守护者呢？我们从古希腊《自然志》中获得了证实。“海豚”自古就是全人类：希望、爱和守护之神的象征。美誉度全球又无人不晓，“海豚”印象横空而出。
旧：
改为新：
二：绝非不同、是锋利无比
我们的产品和一流的竞争对手有什么太大区别吗？董事长告诉我，其实没啥区别。 我们产品近几年会有被取代的可能吗？董事长说不会。我调研了个寂寞。
企业家几乎不可能改变品类，几乎不可能改变生产线。改变不了产品，改变不了企业家，好在，我一直认为品牌并不是与众不同，而是无比锋利。反者道之洞也，哪我就改消费者的体验感。（小心，上文提到以患者为中心，唯德康不直接销售给病人，医生是我们产品的使用者，我们以患者为中心，不意味我们要得罪医生，反之，我们品牌方是和医生一起服务病人，因此产品展示必须以医生中心）
医生是社会高级人群
医疗器械君子之器，不得已而用之
微创器械如莲，可远观而不可亵玩焉
唯德康借艺术来赞美经典技术和致敬某些不朽力量
旧：
改为新：
生活总有人在仰望星河，一定是你，还有我。
世间 最贵的肉不是唐僧肉，是肠道息肉
唯德康一次性息肉切除器
三：面朝大海
过去、未来。伟大的品牌都是关于情感、价值观、人性和向往美好。
旧：
成为细分领域受人尊敬的明星企业、成为内镜领域领导者、做医生信赖的品牌，做员工幸福的企业，为中国内镜事业努力奋斗
改为新：
人们常常因忽视看似很轻的伤痛信号，最后却让自己和家人无法承受。唯德康借助微创经典技术和艺术医学，使生命不致于难以挽回。唯德康产品创意不止满足临床，更为患者身体终极舒适而生。（社会洞察：生命不因忽视，使之无法承担。）
使命：唯德康承重生命之轻。愿景：缔造健康舒适的生活方式
2：人文关怀的品牌，应该努力降低自己的存在感，特别又是医疗品牌。唯德康做为辅助性医疗品牌，名字过大易致沟通加大。
旧：
乾坤圈、凤凰钳、朱雀针、鲲鹏刀、麒麟夹等
改为新：星球大战止血夹、玫瑰细胞刀、康乃馨活检钳、唯德康君子剑、马蒂莲网蓝、水仙球囊管等
四：文化要和消费者相关
旧：
尊重生命、敬畏规则、专注创新、利他共生、分享担当、简单高效、自省成长
改为新：
安全、安心、团结、主动出击、长久服务、24小时在线
寄语：合作方向：消费品优先。谢绝：医疗器械、保健品、金融、直销业等。
END
品牌合作：13262730325
叶茂中绝笔
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