《羊了个羊》爆火出圈，背后的营销逻辑你了解多少？
没有被《羊了个羊》虐过的人，不配称为“最惨打工人”，你今天被虐了吗？
最近，各大社媒平台被这款小游戏刷屏，两天内，近20个相关词条称霸微博热搜榜，引得千万网友一边疯狂吐槽，一边又熬夜通关本是一款用于消遣碎片化时间的消消乐小游戏，最后却演变成“时间杀手”。
有人为它熬到凌晨四点，有人为了获得道具被迫看了几个小时的广告，还有人反复尝试近2000次还是没能通关。到底是什么魔力让众多网友为这样一个画风幼稚、规则简单的小游戏买单？今天，小vi就从营销人的角度来剖析一下，成功打造一个“爆款”需要哪些条件，而作为一名消费者的你，又是如何被拿捏的。
爆款必备条件之一：资本铺路
当你在社媒平台上看到那只羊的那一刻，就已经走入了资本家设计好的“圈套”之中，一场激烈的心理战役由此拉开序幕。
总的来说，资本的操盘大致可以分为三个阶段：
第一阶段：触达目标人群，激发用户好奇心
各路大V发布的种草推文，搭配“史上最难...，通关率不到1%”的吸睛标题，拉满你的好奇心：到底有多难？我也来试试，反正又不花什么时间。由于进入游戏的门槛低：无需下载，规则简单，几乎零试玩成本，这极大地增加了用户的留存率，绝大部分玩家都能顺利进入到第二关，然后真正的博弈开始了。
第二阶段：扩大用户群体
最开始的那部分大V有持续的影响力，游戏的热度又会吸引一部分达人自发的“蹭热点”行为，加上背后的资本操盘，使用类似抖音的“星图推广计划”、“奖金刺激”等手段为游戏持续加热，形成流量带来流量的良性循环，游戏热度就像滚雪球一样越滚越大，导致最多一天有2600万人数在线，小程序一天宕机3次，众多玩家跃跃欲试奈何进不了游戏，一番吐槽抱怨发牢骚的同时又将话题推向了新的高潮...
第三阶段：维护现有用户群体，维持游戏热度
随着时间推移，游戏热度逐渐下降，再精细的营销计划也难掩游戏本身的肤浅与内容的空洞。最近微博上每隔几天还会有相关词条登上热搜，从游戏本身挖到背后的团队再到创始人的故事，尝试用创始人精彩的、跌宕起伏的人生弥补游戏本身的空白。同时，号称“地狱难度”的第二关也在悄悄变得简单，逐渐增多的通关人数或多或少重新激发了那群被游戏难度劝退的玩家。同时，抖音达人们的新点子层出不穷，譬如麻将版的《麻了个麻》和积木版的《砖了个砖》等，也在继续为游戏的热度添砖加瓦。
爆款必备条件之二：话题制造机
《羊了个羊》从进入大众的视野开始，就充满了争议。抄袭、被迫看广告、反人类的关卡设计、魔性的BGM等，关于这个游戏的讨论，99.9%都是吐槽。但不得不说，黑红也是红，从营销的角度来看，《羊了个羊》确实做的很成功，制造话题是打造爆款的必备条件之一。
但不同于《羊了个羊》这样割韭菜赚快钱的行为，一款产品在做营销推广时大都需要考虑到品牌的建立。虽说模式不适用，但底层逻辑相似，在营销产品的过程中，要不断制造话题，引起大众讨论，可以跟随潮流热点，也可以找明星达人代言，总之，有话题才有热度，但是激起千层浪还是只荡起涟漪，就看这块“石头”有多大了。
爆款必备条件之三：社交货币的植入
社交属性在《羊了个羊》中可谓是无处不在：
战队以省份区分，依据通关人数进行排名，数据会每天更新——激发集体荣誉感；
在朋友圈可以看到微信好友中谁今天玩了游戏，玩了多少次，当发现周围的朋友都在玩时，你也会想跟着玩一把——激发从众心理；
超难的第二关促使重复挑战，通关后的喜悦和骄傲让人忍不住发条朋友圈炫耀一番——激发攀比和炫耀的心理；
为了获得道具你需要转发这个游戏——实现社群裂变；
游戏的设置牢牢抓住了社交传播的精髓，从各个方面降低了传播成本。
总结
一个爆款小游戏的背后，是资本与营销的联手，它的出圈让我们知道，消费者的行为是能被一系列精妙的、有计划的营销活动所引导的。
作为一名营销人，我们需要透彻地研究消费者心理，尝试激发大众人性中的本能；而作为一名消费者，要想不被资本拿捏，我们就要学会与人性抗衡，只是，这会有点难，不然也不会有那么多韭菜了。
公众号：小vi的营销笔记本
微信号：Vivian_Marketing
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