“种草”成营销策划重点，怎么选抖音推广网红大号KOL达人投放服务
【本篇由言同数字科技有限公司原创】
抖音——关键词：闭环
作为最大的短视频种草和内容电商平台，抖音基本是必选项了。
抖音玩法是非常多且复杂，包括品牌竞价广告、星图达人种草体系、达播自播以及各种官方IP活动，比如挑战赛、全民任务、团购探店等。抖音官方有FACT、A1-A5用户资产运作等不同营销框架和工具。
做一个简单概括，底层逻辑出发，在抖音种草包括三种玩法：
我种我割（品牌种草+自播收割）；
他种我割（达人种草+品牌收割）；
他种他割（达人种草+达播收割）。
1）我种我割
指品牌投流种草，引导自播或者店铺购物车店铺优惠券完成闭环收割。
我种我割，通常是抖音种草的第一步。
通过自播收割最精准的人群流量，核心驱动是算法匹配。
通过后台出价买到系统认为最合适的用户，比如你是童装的厂商，系统匹配到这个时间点会买这个价位段的童装用户，推荐给这个用户成单。
自播吸引的是哪些人？
为产品而来（有明确购买意向）；
为品类而来（对品类有需求，需要和竞品比价抢流量）；
无固定需求者（在抖音闲逛，其过往购买力、兴趣等行为被算法打标签后卖给品牌方）。
自种自割是相对划算且高效的种草方式，因为收割精准流量，但流量池又相比电商站内或直投等竞价方式更大：
对于无显性需求者，抖音通过内容偏好，精准定义潜在的兴趣、需求和消费力，成为可能转化的高潜人群，兴趣定向比电商平台的纯购物定向维度更宽。
作为内容平台，抖音对好内容的奖励也非常直接，比如直播间前30分钟都能获得系统分配的免费流量，如果抓住机会，则还有滚雪球的流量奖励。此外，相比传统电商的图文，短视频贴片的内容穿透和感召能力更强，种草成功的几率也更大。
高频低价的产品或服务，天生适合通过自播来获得增量（算法不断重复推荐），尤其是线下和货架电商已经厮杀激烈的情况下。
部分蓝海赛道的产品，初期和中期也适合把抖音自播当作启动器——竞争相对不激烈，意味着流量成本低，且容易通过算法捕捉到匹配度高的用户，并通过视频方式生动展示来吸引潜客。
前者像在广场吆喝的摊贩，走过路过别错过，反正不贵，买了不吃亏；
后者像在广场举办的表演，图新鲜看个热闹，没准就冲动购买了。
现在大家普遍有个认知，自播赚钱，但事实上，并不容易赚到钱。除了用内容做增量之外，就依赖后面两种方式。
2）他种我割
在抖音达人分为广告和带货两大类。
如果达人的内容IP属性强但带货弱，一般通过【他种我割】来种草，即达人只负责种草，对和达人视频互动过的人，系统打上标签，品牌用千川等投放渠道二次触达转化。
星图里非带货类达人，无论粉丝多少，挂车数据都不会很好，但并不代表这些达人没有种草价值，但是和【他种他割】的直播带货达人属性不一样。
通过这类达人种草，【弱广告化】更加有效：
权威垂类达人，专业度强，影响权重高；
个人IP属性强的达人，粉丝粘性高，生活中自然使用产品或者服务；
低粉达人的带货能力和性价比被低估，这部分人有的甚至没带过货，但实际投放下来性价比极高。
关键点是：浅留产品线索+尽量不带太强的广告痕迹。
这么做得目的，提升可看性而不是全篇都是广告，此外，也容易减轻大家对广告的防备心，更容易被种草。
3）他种他割
这是抖音种草最多的一种形式，即找到各品类的带货达人，通过短视频或者直播带货形式直接转化为销量。
直播带货的讨论已经很多了。业内共识是双刃剑，短时间冲销量或者销库存有效，但坑位+佣金+补贴，算上退货，基本是打平或者略亏。
他种他割，适合新品类+高溢价的产品，高溢价意味着价格上限高，撑起砍价空间，新品类的供应链成本没那么透明，更容易在和主播达人的博弈中获得优势，且适合绑定头部直播达人长期推荐。
中国数字营销方案抖音广告代理商-言同数字科技有限公司拥有先进的数字营销大数据和出色的广告服务（百度搜索“言同数字”）致力让品牌客户在数字营销旅程中实现业务目标，透过新媒体平台、媒体网站及网红推广渠道等，帮助品牌获得、维持和增长客户。我们的首要任务就是运用全方位对外数字营销策略，协助国际公司进入中国市场。
抖音是一个帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频平台，应用智能技术为用户创造丰富多样的玩法，截止至2020年1月，抖音的日活跃用户数已经突破4亿。对于希望与中国客户建立起联系和互动的营销人员来说，抖音是他们首选的媒体平台。
言同数字的抖音广告服务方案
高效的抖音企业账户创建
言同数字团队将负责所有开设抖音企业帐户。您会以快效率获得经过验证的图标、个性化简介及运营活动成效的进阶评估。
周全的品牌审核
透过全面详尽的品牌审核，包括确认目标客户并根据潜在机会的优劣分析，言同数字客制化您的抖音入海和出海数字营销策略，为品牌定位奠定基础。
为品牌创造创意抖音视频内容
无论是抖音挑战赛，品牌贴纸或是信息流广告，把抖音视频内容的创意构想和制作产出留给我们就对了！言同数字在地的创意团队经验丰富，无论是吸引观众注意力、提高在线互动度、提高销售量……任何目标我们都能替您达成。
独家网红达人资源
言同数字独家开发的都有网红达人资源，拥有全亚洲及中国地区超过20万位的跨平台网红数据库，替品牌完美匹配合适的网红。
详细的抖音运营分析报告
完成所有追踪及优化之后，言同数字专家将定期提供您完整的策略运营活动数据报表，助您有效调控运营，将品牌业务利润提升至z大。
抖音挑战赛
一种引人入胜的内容解决方案，透过邀请用户生成具有品牌主题的内容，替品牌冲高知名度
品牌贴纸
透过有趣的互动特效贴纸，供用户在影片中使用与分享
为何选择言同数字为抖音运营代理商？
官方认证的中国抖音运营代理商
为了替品牌量身打造中国入海和出海数字营销策略，并且有效地触及超过8亿的中国网民，言同数字在全方位中国数字营销产品系列中，新增了流行的短视频平台 — 抖音，并成为其授权的出海和入海广告代理商。
中国及全球的在地视频创意团队
言同数字的专业在地创意视频团队，了解热门的中国数字广告，熟悉中国以及全球在线流行趋势。结合我们的智能AI技术，能够大量创造具有影响力的本地化短视频内容，同时运用有效的数字营销活动，带领品牌超越目标KPI。
言同数字科技有限公司（百度搜索“言同数字”）透过绩效导向的整合数字营销解决方案，提供创新科技的营销策略及行业洞察为品牌带来长期价值。
屡获殊荣的中国数字营销经验
在过去的7年，言同数字为电子商务、游戏、旅游、美容、保健产品、零售、时装、金融等各产业客户提供全方位数字协助，并针对中国在线营销活动建立有效解决方案，一手包办账户认证和设置方面的挑战。我们的数字营销服务在各个地区都屡获殊荣与肯定。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）