货品创意营销，看佳贝艾特X乖巧宝宝IP如何圈粉新生代父母

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举报 2022-09-21

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全时四驱作为打造货品超级影响力的新型传播机构，以货品创意传播方法论，从「货品超级体系」「货品超级视觉」「货品超级引爆」三大版块落地，通过全新概念、视觉呈现、传播矩阵助力品牌出圈，实现销量增长。

下面以为佳贝艾特618营销案例复盘，做一个简单的小分享，希望能为大家在品牌营销上带来新的思维。

项目背景：

随着流量竞争愈发加剧，羊奶粉品牌如何在后疫情时代寻求新的增量？多数情况下，在618大促时间，各大品牌的折扣促销，品牌和消费者之间缺乏有效的沟通形式，如何把佳贝艾特“给宝宝更好的”理念具象为可感的载体、更直观地触达新生代父母？如何联动核心资资源，将品牌理念充分触达新生代精致父母人群圈层？实现品牌声量与销量双赢。

策略洞察：玩转IP跨界，创造货品新势能

品牌618不再是打价格战，而是比谁能满足新生代父母真正需求！在母婴行业消费人群年轻化和消费升级的双重影响下，新生代父母需求呈多元化，他们是爱撸宠爱萌物，表情包社交，为孩子氪金的潮流新青年，TA们买的不仅只是高性价比的产品，更为产品附加的社交情感价值及趣味的购物体验买单，在此背景下，以“更宝宝更好的营养”的理念，赋予佳贝艾特全新的货品体验感成为营销突破口。

新生代消费者对品牌货品体验的阈值提高，打造一个好的货品创意，也就变得没那么容易。需要对于目标消费者行为、喜好、生活圈子以及趋势热点等多维度的敏锐洞察，然后再想办法将洞察落地到货品的创意上。好的货品创意，一方面自带流量可以反哺传播端，另一方面无缝链接销售端。

在母婴行业，市场越来越多的育儿理念。希望自己的宝宝能够健康成长，聪明伶俐，这是作为父母对宝宝本能的期待。在成长之路，宝宝聪明伶俐与父母斗智斗勇，乖巧可爱的场景，易引起新生代父母的共鸣感。基于此，我们提出“更好营养，育见乖巧宝宝”的核心创意，传递品牌升级策略“更好的营养”的同时，表达佳贝艾特更好的营养，养育出乖巧的宝宝，强化品牌或者产品的关联度。

选择更好的品牌沟通载体——顶流表情包IP乖巧宝宝。全球羊奶销量领军者佳贝艾特携手表情包顶流乖巧宝宝跨界合作，推出联名“乖巧成长盒”全新货品概念，以优质产品为媒介，通过沉浸式互动、深度情感沟通，持续强化新生代父母对佳贝艾特能够“给宝宝更好营养”的品牌联想。

IP联名表情包打造社交货币，解锁与新生代父母育娃正确沟通方式

本次活动，佳贝艾特和乖巧宝宝还进行了一系列深度联合，输出了趣味表情包、微信红包封面、联合动态海报、抖音短视频等，给予消费者多元化的购物体验和产品附加价值，吸引了大量消费者下载和转发。据了解，佳贝艾特与乖巧宝宝的联名微信表情包上线后，7天内累计下载量即突破2万人次，单日发送量达到3万次，其中受用户欢迎的单个表情单日发送量破万；截止目前，该表情包累计发送量已超过70万次，每个下载用户平均发送次数达到14次以上。

天猫IP联合大事件，助燃618

与此同时，佳贝艾特羊奔奔和乖巧宝宝还一起加入天猫发起的 “618打气天团”，携手小猪佩奇、布朗熊等知名IP参演“天猫618爱生活打气歌”短视频。“打气天团”中各大品牌、IP形象在官方微博通过打气海报官宣、MV花絮视频提前预热等形式与消费者进行了热烈互动。

全媒体、全渠道流量共振，打造“破圈”效应

在传播平台的选择上，佳贝艾特以新生代父母常出没的微博、小红书、知乎、B站和抖音作为传播主阵地，联动她们喜爱的优质KOL进行花式内容共创，引发圈层人群深度互动，获得了大量“更好营养，育见乖巧宝宝”的正向反馈，抖音单平台传播互动量即突破十万。同时，携手青蛙王子、贝恩施、红色小象等10余家蓝V品牌扩圈传播，掀起育儿话题讨论高潮。更有热播大剧《特战荣耀》广告位投放，抓住新生代父母的目光，吸引新人群关注，助力品牌声量持续输出。

在京东&天猫站内协同百位优质母婴达人输出“更好的营养”品牌理念，深度渗透新生代父母圈层。

在品牌私域，佳贝艾特还开展了佳贝艾特X乖巧宝宝表情包大赛，炒热活动氛围，进一步放大品牌势能。同时，佳贝艾特联动线下全国梯媒，全面覆盖品牌目标人群，进一步扩大品牌声量。

本次跨界合作，最终获得全网曝光超1亿（截止发稿），各大平台上围绕此事件的互动讨论量超过122万+，佳贝艾特X乖巧宝宝凭实力出圈。此次联名成功的背后，是佳贝艾特对目标受众人群的深入洞察，破除母婴营销怪圈，立足新生代父母需求，赋能产品新价值。

借势热门IP注入“活力”，创新货品价值驱动电商转化

在营销同质化的环境下，各大品牌都在试图构筑自己的差异化竞争力，回归消费者本身。作为羊奶粉品牌领军者，佳贝艾特2022年全新出发，开启百亿征程的新篇章，黄磊唐嫣的双代言更是打响了品牌升级营销战役，为品牌的不断发展注入新鲜血液。而此次618佳贝艾特深入洞察新生代父母真正的需求，联动热门IP乖巧宝宝，玩转IP内容破圈，最大化地发挥品牌背书效果，不断深化佳贝艾特是“更好营养”的品牌烙印，进一步提升了品牌势能，创新货品价值驱动电商转化。

据了解，佳贝艾特未来将解锁更多的品牌跨界营销新玩法，为新生代父母带来更多惊喜，为羊奶品类营销注入更多活力。同时，佳贝艾特持续关注新生代父母的育儿需求和喜好，深耕羊奶粉领域，放眼发展新机遇，洞悉市场需求，为万千母婴家庭带来更好的营养。

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