TopSocial数播：防脱产品的套路：为了最后一根头发也要努力
作者：小分队长，来源：TopSocial数播
微博上流行过一个段子：掉头发是因为你太久没对象，你的头发以为你出家了，所以自行开始脱落。
看完这个段子，小编嘴角的笑容瞬间消失，只觉得背脊发凉。
脱发，简直就是21世纪年轻人面临的最大危机！
熬夜、压力太大、电子产品辐射、过度染烫、环境粉尘污染、不健康的生活作息带来的秃头危机，让80、90后的老阿姨和油腻大叔们陷入煎熬。但食疗、调理作息这些方法见效缓慢，每天薅一把头发都会掉一撮毛的他们已经等不起了。
大大小小的防脱网红产品顺应时代需求而生，如救世主般受到广大脱发青年的追捧。带着找回一头乌黑茂密好头发的美好愿景，他们以“神农尝百草”的精神接受了多方种草，头发依旧日渐飘零。
看着满屋子不见成效的防脱产品，轻抚着所剩无几的头发，但是又无法放弃精彩的饮食人生，脱发青年们只好拿起保温杯加入朋克养生的队伍中。
尽管成效不佳，但新的防脱产品仍然在不断上市，该怎么让对脱发产品失去信心消费者再次选择相信，绝对不是件容易的事。
同样深受脱发困扰的小编近段时间经常浏览到海飞丝ScalpX 防脱青春水的推送内容，几乎要被种草成功。
这款ScalpX 防脱青春水究竟是何时冒出来的网红产品，用了什么方式在刷屏呢？在失望中成长的小编这次一定要谨慎拔草，先打探一下商家的套路。
聚焦脱发危机，建立防脱发意识
在你的回忆里，“青春”的岁月曾拥有过什么？
是一段青涩美好的初恋、一群不离不弃的“狐朋狗友”、堆积如山的课后练习册、还是一头乌黑茂密有光泽的秀发。
海飞丝ScalpX 防脱青春水的上市宣传主题令人心酸——#青春正好 防脱趁早#，这款产品的推广洞察针对的不仅仅是选择朋克养生疗法的群体，还包括了尚未建立起危机意识的青年人。为了让目标消费者聚焦脱发问题，海飞丝从两方面引发了脱发焦虑。
1、朱正廷：青春的代言人
为了加强消费者对“防脱趁早”理念的认同感，海飞丝邀请了《偶像练习生》出道的NINE PERCENT成员朱正廷出任新品牌大使。新一代小鲜肉朱正廷正处在青春进行时的美好年纪，虽然暂时没有脱发的烦恼，但想一直保有一头乌黑茂密的头发就必须早做预防，脱发危机到来或许就是转眼间功夫。
9月12日，@宝洁中国和@海飞丝随时开秀在新浪微博发文，宣布朱正廷同款海飞丝ScalpX 防脱青春水开启了天猫预售。为了吸引粉丝消费，海飞丝在同一条微博中设置了两重解锁抽奖：预售满18318套解锁抽奖30张朱正廷签名照，满31800套解锁抽奖见面会门票150张。
预售阶段，为了将“青春正好 防脱趁早”的主题中的“早”字突出放大，海飞丝还远赴海外，与今年占领了中国流量的假笑男孩GavinThomas合作拍摄了一支种草视频。
视频中，GavinThomas因为不希望变成和爸爸一样的秃头，所以很早就关注起了脱发问题，并且还在中国购买了一套防脱青春水，非常喜欢，甚至连自己的妈妈也不愿意分享。
2、严重性：脱发危机远远超乎你的想象
除了先天性的发量稀疏外，造成头发大量脱落的原因无外乎是熬夜、压力太大、电子产品辐射、过度染烫、环境粉尘污染、不健康的生活作息等。而这些原因都是职场年轻人现在每天都在面对的问题。
海飞丝从情感类、创业类、职场类、漫画类账号中大量挑选了与粉丝粘性较高的账号，如胡辛束、姜茶茶、你丫才美工你等，在多个场景中，用漫画、采访、自述等形式，讲述了脱发对不同的人都带来了怎样的影响。
拿个水盆洗头就像往锅里下挂面是什么情景？真是让脱发者悲伤、未脱发者惊慌，海飞丝通过大量账号投放营造的脱发焦虑氛围几乎全方位覆盖了脱发群体，不少人再次将紧急应对脱发危机一事提上议程。
超长种草期，强化目标群体防脱意识
经过一轮搜索，小编小小地惊讶了一下宝洁的在新媒体广告投放上展示出的大家风范。从产品上市前夕到双十一购物节，海飞丝在微信公众号、新浪微博、小红书等热门的推广平台上，进行了疯狂的种草投放。
在微信公众号上，大量时尚类、种草类账号都发布了海飞丝防脱青春水相关的好物推荐文章，内容包括同类产品对比评测、使用评测、科学成分分析。
例如：时尚类大V堆糖邀请了两位好友共同进行一场28天防脱测试，测试前后对三人的头发综合情况都进行了拍照记录和数据检测，对比使用海飞丝防脱青春水前后头部皮肤和发量的改善效果。短短28天能够发生如此大的变化，都是因为海飞丝防脱青春中富含96%浓度生育酚衍生物，这种成分的抗头皮氧化功效还经过果壳网的验证。
在新浪微博端，除了对时尚类和种草类账号狂轰滥炸式的投放外，还与搞笑类账号@设计系奶子推出了一篇沙雕漫画，让消费者在疯狂的种草过程中轻松一下，这条微博经过@英式没品笑话百科、@我的前任是个极品、@小野妹子学吐槽几个账号的多次转发后，提升了网友对产品的关注程度。
这一波疯狂种草的投放周期历时将近两个月，从网络UGC的搜索中，可以发现大手笔的广告费让不少脱发人士被成功种草，并在双十一购物节期间剁手拔草了。
大势综艺+明星流量
在明星合作上，除了邀请新晋小鲜肉朱正廷成为新品牌大使外，还在优酷热播的综艺节目《这就是灌篮》中植入了防脱青春水这款产品。
灌篮有输有赢，面对比赛压力连篮神都会焦虑失眠。借由这一波洞察，海飞丝防脱青春水联合《这就是灌篮》在微博上推出三部防脱教程，还诚意满满地表示转发微博还送三个灌篮靠垫和卡套。
除了以上，双十一当天作为海飞丝代言人的鹿晗也录制了一直视频，倾情推荐这款防脱青春水，邀请大家一起来Pick发量王者的秘密。重点是，付款成功并晒单的鹿饭还有机会获得鹿鹿晗捧在手心那一套。
从晒单评论量来看，鹿晗的粉丝对于偶像代言的产品，还是非常支持的。
小结
生活不止，脱发不息，在防脱的道路上交了不少智商税的小编也还是在双十一剁手拔草了一套防脱青春水。
虽然传播套路没有过多劲爆的亮点，但这大手笔的广告费确实投放到了不少重度脱发患者心里。因为防脱产品的市场依旧有着大量的需求，每天被脱发困扰的人依旧对这类产品抱有期待，只要挖掘到消费者最核心的痛点，并成功地出现在目标消费群体的面前，就有可能让他们选择再次相信。
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图片来源：网络
作者公众号：TopSocial数播（ID：Top-Social）
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