如何戳中TA的心巴？种草出奇迹！

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举报 2022-09-15

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2022年，主动或被动的种草已成为消费生活的“常态”，种草市场也从探索期进入快速渗透期，“成长”与“复杂”并存是目前的现状，种草这件事情容易却也充满不易，可以选择种草的资源数不胜数，但如何实现有效种草，似乎还没有明确的答案。
我们重新审视2022年的种草市场，观察有效的种草逻辑，捕捉种草营销的核心和本质，希望我们的发现可以更好的延伸和应用到整体种草营销领域，给大家带来启发。

#1.

消费者的“种草”生活

艾媒咨询的调研显示50%的消费者被种草过3-5次，主动或被动的种草成为消费决策之前的重要环节。

在社交发帖中，消费者种草的场景也多种多样：

来源：OMG omni social

虽然种草可以给消费者带来多种便利，比如提高选择效率、降低试错成本、扩大商品选购知识面、帮助消费升级等等，但同时消费者也会被虚假种草所困扰，超过78%的消费者表示被网络”种草“坑过。

来源：艾媒咨询《2022年中国种草经济市场及消费者行为监测报告》

从熟人“为爱发电”到KOL和明星”墙裂推荐，消费者被种草的途径众多，认同和信任是有效种草的核心。

来源：OMG x 巨量引擎《95后短视频消费图鉴》

目前市场上的种草平台也纷繁复杂，除了像大众所熟知的微信、小红书、抖音、b站、微博、快手、大众点评等，新兴的种草平台也在不断涌现....

同时，电商平台也在积极发展种草板块。

#2.

“种草”的正确打开方式：

内容与KOL营销

“种草”的形式虽纷繁复杂，但底层逻辑是“利他思维”，用户通过“被种草”得到了产品的信息和使用感受，快速高效地解决了用户需求。以小红书为例，使用体验分享和测评等交易转化更为密切地种草形式最为热门。

小红书热门种草内容形式

艺恩，2021小红书品牌营销手册

小红书用户分享Chanel白管口红的使用体验。

来源：小红书（李万一-）

玩转内容营销

玩转种草营销的核心，是把握种草平台上的内容趋势，需要通过社媒分析深入洞察平台的内容风向，消费者关于品牌所在的品类都在关注和讨论什么。

以小红书为例，我们利用OMG SOCIAL+的能力得出了小红书的三大内容趋势，围绕这些内容趋势进行内容种草，就把握住了种草的“灵魂”，是有效种草的第一步

趋势一：创设“潮流生活大法”

生活可以有千万种姿态，用户已经将小红书当成了发掘和创设“潮流生活大法”的阵地，在这里任何小众的别具心裁的生活方式都能够被认可，甚至一夜之间掀起全新的潮流，改变千万年轻人的生活。

趋势二：花样自制万物皆可DIY

小红书的用户不推崇大规模流水线式的产品，相信只要有创意和一双“不服输的手”，万物皆可自制。花式饮品分分钟被复刻，手工、粘土甚至是包包和衣服，都可以DIY，满足自己的定制化需求，将产品融入自己独一无二的心血，也留下美好的记忆。

趋势三：熟人社区走进城市从“书”中走向现实

小红书的社区氛围已经非常成熟，现在很多用户已经从“书”中走向现实，走到城市之中与同类人互动社交，小红书也在积极发展本地城市活动，用户之间的联系不再是基于同一个帖子的互动，而是网络和物理空间双重联系。

携手KOL 打开种草新思路

有了种草内容和KOL营销的方法论，我们得出了小红书种草的三大新思路，这样的种草思路不仅适用于小红书平台，也值得延伸和应用于其他社媒种草平台，为种草营销打开更多新的思路。

【1】逐浪不如造浪掀起潮流生活方式

品牌可以选择与平台或KOL携手造浪，做潮流生活方式的原创者和引领者，让品牌或产品成为新生活方式的显著标志。

伊利畅轻 x 小红书《我就要这样生活》系列IP - 露营季

【2】激发用户共创让产品成为自制和DIY的万能神器

品牌可以考虑邀请用户、达人基于产品进行共创，开发更多“玩转”产品的空间，激发创造力和想象力，从而让用户在利用产品DIY的过程中主动“种草”，引发潮流。

五菱宏光mini EV 与年轻人共创【潮装活动】

【3】利用社区熟人效应打通垂直圈层

小红书用户会因基于共同爱好、需求甚至价值观形成社区，从而建立基于强认同感的关系链，连结一个社区的核心往往是某一垂类领域的KOL或共同的话题，抓住这些，就能精准撬动垂直圈层。

倩碧新品突围眼霜红海

#3.

我们的观点

消费者

消费者对种草“又爱又恨”，爱种草带来的高效便利，恨虚假种草的浪费和心理落差
认同和信任是有效种草的关键。消费者可能被种草的途径很多，对于KOL或明星推荐，也只认准自己关注和信赖的主播

平台

主流社交或短视频平台都可实现种草，同时新兴平台与日俱增，电商平台也在开发种草板块，各类平台各有特色，均有种草的优劣势所在；
各类平台都在发展种草内容到交易转化的完整链路、如何达到二者之间的微妙平衡是关键。

内容

比起商品种草，生活方式种草更为高明，更能够实现品牌与消费者的良性互动；
种草思维的核心是利他，解决消费者需求，种草事半功倍。

达人

左手内容，右手KOL，捕捉前沿内容风向，优化KOL推广投放；
KOL种草需要动态优化和长效投资，在数据的辅助下甄选和科学搭建传播组合至关重要。

感谢您的阅读！

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