刘雯代言“昔日鞋王”，网友沸腾了
“凡是女人路过的地方，都要有百丽。”
这是“昔日鞋王”百丽国际曾被疯传的slogan。百丽旗下有百丽(Belle)、他她TATA、天美意teenmix 、百思图BASTO等，曾与达芙妮、富贵鸟并称为中国三大休闲鞋。
在百丽的高光时刻，消费者买女鞋，十有八九会买到百丽。
为了撕掉“昔日”标签，百丽这几年也在寻求翻身。最近百丽宣布新的代言人，就是我们熟悉的大表姐——刘雯。
图源：百丽官微
“中国超模”加上“昔日鞋王”的组合登场，一时之间评论区沸腾了。
图源：微博网友
百丽高攀了？
就像很多品牌官宣代言人一样，百丽也很会，用“一位身高178CM、爱笑的酒窝女孩”预告。
图源：百丽官微
透过出街视频可以看到，刘雯置身于艺术感的空间，穿着百丽靴子为“百变”代言，将百丽穿出奢侈品的感觉。
图源：百丽视频动图
对比百丽日常零星的互动，代言微博的评论区堪称沸腾。
有了大表姐的支持，眼中的百丽瞬间变高级，网友夸起品牌会选代言人，更是直接入手刘雯同款，暴露出网友对刘雯的偏爱。
图源：微博网友评论
也正因如此，评论区出现“百丽高攀了”的声音。
图源：微博网友评论
不乏有网友对于百丽的印象，还停留在“昔日倒下”的状态。
图源：微博网友评论
不可否认只要提及刘雯，我们总会想到她高级脸和高级的衣品。
刘雯手握多个品牌代言，曾有人分析刘雯选的代言，品质格调都在线，包括香奈儿、京东国际、OLAY等。
图源：微博网友整理
不知不觉，“刘雯”已经成为高级感和品质代名词，这也就能理解有人评价百丽找刘雯代言，是在拯救品牌质感。
图源：微博网友评论
更何况如今“官宣代言人”逐渐变成一门流量生意。
就像五菱牵手周迅，被称为国民级合作；周杰伦代言海澜之家，被戏称“当初穿美特斯邦威的年轻人，现在也到了该穿海澜之家的年纪”了。
品牌都怕被遗忘。无论是出于怎么样的考虑，百丽这波官宣确实为品牌赚足眼球，刷了一波存在感，再次唤醒大家对百丽的记忆和好感。
为什么是刘雯
当然百丽之所以选择刘雯，也并非只是花钱买热闹。
品牌选择代言人是一次“门当户对”的联姻，讲究两者从形象到定位的高度契合，消费者才会心甘情愿买单。从“百变雯”这对组合身上，我们也能找到共性。
从百丽的官宣文案就可见一斑：“探寻高阶时尚，去挖掘更百变多面的自己”，百丽强调了“时尚、百变、多面”。
图源：百丽官微
时尚、百变，是刘雯人生的真实写照，与百丽形象不谋而合。
首先，源于时尚的共性。
从湖南永州的小镇女孩，到成为世界闻名的超级模特，刘雯是第一个登上“维多利亚的秘密”内衣秀的亚洲模特，还是第一个雅诗兰黛首位亚洲面孔全球代言人，“时尚”已成为刘雯鲜明的符号。
对于时尚，刘雯有着独特的理解：“时尚是适合自己的，因为我觉得时尚其实是个非常多变的词，它在不同的环境都会传递不同的感觉。”
作为专业模特，刘雯如同行走的衣架子，将“时尚”这个词刻进DNA里，更是融入职业责任当中，认为模特在对外传递流行讯息时，也要传递正能量以及爱国情怀，引导追逐时尚的年轻人。
其次，“多变”气质的契合。
刘雯，台上是光芒四射的秀场女王，台下是自带亲和力的邻家大表姐，就像她给百丽拍的广告海报，在飒利与酷雅之间展现出刚柔并济的气息。
图源：百丽官微
这也契合百丽一以贯之输出的“百变多面”。而刘雯的多面形象，能给品牌带来气质加成。
此外，刘雯“一步一个脚印”的超模之路，本身就是“选对鞋前行”的诠释。
关于刘雯有一个经历经常被媒体挂在嘴边，2009年的秋冬时装周，刘雯走遍纽约、米兰、伦敦和巴黎，打卡70多场次的走秀，一天最多可以走6场，打破亚裔模特单季走秀场次的最高纪录。
“模特=青春饭”是业界公认的，但刘雯从默默无闻到大红大紫，用一步步努力创造一个个奇迹，打破了“模特只能吃青春饭”的魔咒，把自己活成了常青树。
靠刘雯能翻红吗
撇去代言人与品牌的契合度不谈，百丽官宣刘雯做代言人，还暴露出其年轻化的野心。
创立于1992年的百丽国际，只花了15年时间成功上市。
百丽2013年的市值一度超过1500亿港元，但2015年之后，百丽开始走下坡路，从两天开1家店到一天关3家，陷入关店潮和业绩下滑的困境，到了2017年宣布退市。
就当大家都认为百丽跌落神坛之际，百丽悄悄改头换面自我救赎。
2019年4月，宣布马思纯成为品牌首位代言人，借助代言人自信独立的形象，展现品牌百变美丽的一面。
半年之后百丽脱胎换骨，推出全黑的酷雅logo，为此抛弃使用20多年的“百丽红”logo；与此同时，百丽slogan也从原来的“百变，所以美丽”，更改为“BE COOLEGANCE，酷雅百变，不止一面”。
图源：百丽官微
这意味着百丽要打造全新人设，从“柔美”向“酷雅”转身，拥抱年轻人。
之后，百丽还拉来李宇春、张小斐作为品牌代言人，跨界海绵宝宝推出联名鲸鱼鞋。
图源：百丽官微
再回到官宣刘雯上，体现百丽讨好年轻人的策略：通过发掘有知名度和路人缘的代言人，推动品牌与大众对话，攒足年轻人的好人缘。
刘雯的路人缘也是有目共睹的。
当初Coach蔻驰被曝辱华，刘雯主动和Coach解约被评价为“自杀式的毁约”，因为有网友曝出这将面临1.6亿的赔偿。
图源：刘雯微博
2021年新疆棉风波闹得沸沸扬扬，PUMA彪马被点名，刘雯也第一时间站出来跟PUMA解约。
外界评价刘雯没有大明星架子，而一次次发声让刘雯收获更多的路人缘。
百丽或许想借助高国民度和好路人缘的刘雯代言，与年轻人建立情感连接，提高自身在年轻圈层中的吸引力，形成高级感的品牌印象。
但百丽能否靠刘雯翻红，凭借“刘雯同款”持续拉动销量增长，再次上演鞋王神话，还是一个未知数。
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