50W+战役大盘揭秘「联名营销」最新趋势
以小预算博共赢，跨界联名正成为很多品牌首选的营销方式。我们依据时趣洞察引擎™平台近4年50W+战役大盘数据，总结了联名营销的最新趋势和玩法，供大家参考。
通过时趣洞察引擎™我们观察到，在过去三年半的时间里，品牌跨界联名营销战役数量持续上升。AI预测，跟去年相比，今年跨界联名的营销战役总量将实现40%增长。
一、占比将近一半，服装联名数量最多
从2019年到今年上半年，跨界联名在年轻消费群体中风靡，吸引更行各业纷纷加入跨界联名大军。其中，服装服饰品牌的联名战役数量最多，占据半壁江山。
联名最旺的服装服饰行业营销态势如何？从业内TOP10战役来看，动漫和电竞IP联名已成为奢侈品牌与年轻消费者的高效沟通渠道。
从数量来看，名人明星联名占据4席，十三余、木九十等新国货品牌通过打造明星联名款，快速聚拢粉丝的同时有效提升品牌影响力。
此外，艺术家、航空航天以及潮玩联名这些更小众的联名方式战役效果也不错，值得品牌探索。
以gucci联名哆啦a梦为例，#哆啦a梦Xgucci联名系列#战役指数达到988.4，超过了业内99%的战役。
战役期间，gucci用户中，热议哆啦a梦的人数占行业比重的七成以上，用户卖点SOV达到75.28%，借助动漫IP实现品牌塑新和破圈传播。
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二、增长贡献占3成，食品饮料联名爆发
从增长态势来看，食品饮料最近三年的增长贡献度最大，接近32%；其次是3C数码和母婴行业，分别为14.1%和7.7%。食品饮料行业品牌之间竞争激烈，且产品更新速度快，品牌逐步意识到借势IP进行新品研发和营销的突出效果。
跟服装服饰相比，食品饮料类快消费品更爱跟影视综艺联名。如李子柒螺狮粉联名《国家宝藏》综艺借助文化出圈，喜茶跟大热的《梦华录》联名出新品，都获得了比较好的战役效果。
在食品饮料行业的TOP10联名战役中，喜茶表现格外突出占据六席，玩转品牌联名推新品、拓圈层，合力提升商业价值。
食品饮料联名做的最好的是百事可乐。去年，百事可乐携手迪士尼发起#百事迪士尼惊喜联名可乐#战役，结合代言人李现的推广，战役指数达到984.6。
战役期间，百事可乐的用户中，热议迪士尼的人数占行业比重超过七成，用户卖点SOV达到73.78%，成功借迪士尼打入用户心智。
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三、三大主流联名方式案例参考
据时趣洞察引擎™数据显示，动漫二次元、品牌合作以及设计师艺术家，是目前各大品牌最主流的三种跨界类型。其中，动漫二次元类的跨界联名最为吸睛，曝光度最高，游戏电竞类联名最能引发网友积极互动。
在曝光度最高的动漫IP联名中，国际经典动漫IP占据绝对主导地位；品牌合作联名中，食品饮料等快消品牌受到市场追捧；设计师艺术家联名中，具备影响力的知名艺术家仍然是品牌热衷的合作对象，来自涂鸦、插画等小众艺术领域的青年艺术家也越来越受到品牌主青睐。
① 动漫IP联名
动漫IP本身自带流量，具有极高的话题度，品牌与动漫IP的合作可以帮助品牌快速精准触达意向客户群体，结合线上线下主题活动的打造，发挥动漫IP联名价值的最大化。
② 品牌X品牌联名
相对于动漫IP联名，品牌之间的联名显然性价比更高。品牌通过“联姻”模式，不仅能为品牌注入新的活力与元素，还能通过彼此间的深度合作打造新的话题，在获得关注度的同时，引发用户强烈共鸣与互动。
如OLAY今年联合奈雪的茶，在今年520做了“夏日开场白”联名及线下快闪店，奈雪的茶推出新饮品“霸气黄皮”，契合OLAY小白瓶主打黄皮抗糖功效。
本次两个品牌联名的战役指数为867.7，品牌共同主打的“抗糖”，是美妆品牌争抢的热词。战役期间，在玉兰油用户中，热议抗糖的人数占行业比重超过4成，用户卖点SOV为41.26%，卖点得到了。
③ 艺术家IP联名
品牌通过与具有不同艺术特质的设计师、艺术家合作，借助别人的设计能力来为自身品牌赋能，能够进一步提升品牌调性、扩大品牌风格阈值，助力品牌与更多领域的消费者建立更深层次的链接。
如蕉内在去年岁末开启红色计划，以「虎山行」为主题，联名书法艺术家朱敬一、城市艺术家 fansackart重新设计虎年生肖新形象，推出虎年限定系列及周边。
联名战役#基本的就该红#战役指数达到932.2，战役期间，在蕉内用户中，热议“虎山行”的人数占行业比重超过接近九成，用户卖点SOV为88.88%。
总结
联名战役性价比虽高，内卷也严重，怎样做出高效能联名战役？时趣洞察引擎™数据能够帮助品牌选对、用好、量化联名营销，欢迎联系我们交流探讨。
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