新品牌0到1基础建设(不含市场战略和品牌资产)
首先,不同行业会不同,这里特指新快消尤其美妆。
其次,以下是一个整盘认知框架,具体还是因行业,品类,企业/品牌自身优劣势布局战略规划。
最后,大胆快速迭代,也许路走着走着就有新法子。
好了进入正题,先上总框后面一一展开
PART ONE:4C分析
在这里bb下,关于风口。
起风的是政策,要特别关注行业分析和大环境趋势。
离开用户洞察的产品/服务都是扯淡自high。
尤其是新品牌要分析的清晰明确,我能为用户提供什么,功能产品是什么,情绪价值是什么?
我的产品/服务就是解决用户痛点的方案。
品牌并不是换个视觉,换个包装拍几条片子的调性而是实实在在的苦差事,
to组织是生意,要考虑组织效率,毛利率,LTV(用户价值),财务周转;
to用户是欲望,他们在哪里,想要成为怎样的人,喜欢什么,讨厌什么。
我自己曾在老牌国际4A从事创意近5年,关于4C分析是围绕category,consumer,competitior,channel;但是自己去了品牌发现还是不大同,因此在这里做了整改,更适合实际业务
(下回就这个版块详细拆解好好聊聊,我个人还是很喜欢这块)
关于分析的手段,我个人不是特别喜欢数据,心里有个大概框架供大家参考
past(历史数据,但具备时效和主观引导)
+
now(供应商供应链的情报)
+
future(自我敏锐度)
具体比例看每个组织or统筹者的基因,会长出不同特色的企业~
因此,理性之上的感性爆发,更显有趣,不是吗?
PART TWO:品牌梳理
基于上面,你大概已经知道,自己要解决什么问题,选择哪一个有竞争力的赛道。
那么接下来就是梳理。
总在系统认知,不在于框架照搬。我目前也用这套逻辑写小说,个人IP运营。
特别想强调一下,为什么要做品牌模型
是因为品牌是一个价值观的释放,需要渗透到角角落落,才能让用户看到的内容,体验的服务,买到的产品,是统一的。才能,更容易记住你,从而降低外部营销成本,以及企业组织内耗。
肯定会有人骂这些都是小学生基础,品牌心智如何打,如何增加产品毛利润。首先,品牌心智属于品牌资产一部分,我会单独拆开来讲想,我往期经验,关于用户+市场+品牌综合的,品牌资产如何创建,积累和运营。着急想看的话,可以转发评论,你们的评论就是我的燃料~
PART THREE:市场战略这块大体分为,产品生命周期管理和市场营销增量,这样导致了很多企业其实分不清品牌和市场区别,也会导致品牌人出现2方向,一种是流量驱动,还有一种是产品驱动(我属于后者,狂热的美妆发烧友),后面也会好好讲,我负责的一个底妆产品如何成为爆品(很多女孩子都用过hhh),占品牌总GGMV60%,客单价增加230%,18个月后成为品类前三。
PART FOUR:品牌资产
其实这块我还是有点犹豫要不要写,因为这代表我个人生意理念,不能说一定是正确的。上面提到,品牌to 组织,是生意。而生意就有千千万万种生意模式,很难去定义谁是对的,能持续周转的肯定是活着的。
我个人基因是,国际老牌4A创意+新锐美妆合伙人,因此对于品牌资产里的vi,mi,bi,ci有些个人的观点,如何增加用户记忆度,降低外部营销成本,这里都是从顶层建设就买下伏笔的。我自己有个法子,品牌人格法,前面的几个规划你会找到要解决的问题,和用户想成为的模样,是要可视化具象链接的,不是纯靠所谓的产品or渠道。那你的品牌人格是仙气飘飘刘亦菲,还是果断独立的飒姐?这都会影响到你的品类布局,研发方向,视觉风格表达,对外沟通的内容话术等等。举个例子,刘亦菲这样的女生,售后问题肯定不会跪舔吧,出的产品也不会是铆钉,黑色蕾丝吧?
ENDING:专注当下
做品牌是一件很苦逼的事情,也许舍命奔赴,90%还是靠天时地利人和。
但是你不专注当下,不舍命奔跑,怎么知道是错的?
jobs曾在纪录片说过,走过路都算数,终于在某个时间连成一条线or面。所以专注当下,不必计较太多。祝大家~不确定的2022 健康快乐~
图文原创|西兰花Paloma
一个帮你增长的后花园
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本文禁止转载,侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦,快来评论一下吧!
全部评论(0条)