澳特兰牛奶90日鲜新品上市案
牛奶的季节，当季的牛奶
第一问：如果一个市场上，前两大玩家市场份额已经高达83%， 请问后来的品牌该如何参与竞争？
高端常温白奶，就是这种双寡头市场。蒙牛特仑苏2018年的市占率为44％，伊利金典市占率39.1％。新希望澳特兰牛奶，面对的就是这样两个货架上称霸，传播上霸屏的巨无霸竞争者！
答：强势通常也是弱点。但关键是你能找到他们强势中的弱点。特仑苏和伊利的强项是什么？是限定牧场。因为限定，所以人们相信这个稀缺的高价值。那么这个强势中的弱点是什么？是保质期！因为一处奶源供全国，保质期短了根本就供应不上。怎么利用这个弱点？放大澳特兰牛奶在四川周边市场供应链更短的优势，打造一款更新鲜的牛奶！
第二问：常温白奶，消费者也在乎新鲜吗？
答：在乎，而且很在乎。翻一下常温白奶消费者在天猫上的评价，“日期新鲜”与否，是消费者最常见的评价。
第三问：如果消费者在乎新鲜，那么“3个月短保”的概念，已经不止一个常温白奶品牌提出来，为啥没见太大成效?
答：消费者听不懂！牛奶专家的术语，无论多么精准，消费者都没感觉。因为消费者只有常识，不懂术语！
所以我们把“3个月短保”重新编码为常识概念：澳特兰90日鲜——销售期限定90天！
第四问：为啥是90日鲜？别人出一款100日鲜，70日鲜行不行？
答：不行。因为90天=1个季度！消费者按照季节生活，有应季水果，应季蔬菜，应季服装的概念。100日鲜，70日鲜，不知道在说啥。
事实上奶牛不是机器，而是与我们一样生活在春夏秋冬里，四季出产的牛奶确实有差异。
第五问：四个问题解决了，这个产品就一定能卖好了？
答：还差一把火。这个产品90天一个循环，相比180天的竞品流传速度快一倍。只要上市之后全面推广，在90天内完成良性的销售循环。就可以凭借比别人更高的流转效率，自己滚雪球。
以下就是我们的第一把火，敬请欣赏——
（备注：该视频由相关执行单位，根据创意概念拍摄。）
第六问：这个产品上市后表现如何？消费者反应怎么样？
答：澳特兰90日鲜纯牛奶于2021年11月11日在天猫澳特兰乳品旗舰店首发，并登上天猫榜单。2021年天猫双十一活动期间，热销榜好评榜均位居前列，热销榜蝉联榜首3天。
后续
2022年8月16日。《澳特兰牛奶90日鲜新品上市案》在天津举办的ADMEN广告人国际大奖上，荣膺实战金奖案例。
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