怎样让文案更有高级感?把握这4个原则
什么是高级的文案?
是那种你从未见过,却又感觉熟悉之至、叩中心弦的;
是那种能把两块钱的笔,写出两千块价值的;
是那种感觉高不可攀,望尘莫及的……
那如何写出,有高级感的文案呢?
在网罗了诸多奢侈品品牌文案、酒类、汽车等高客单价产品文案后,我发现了一些共性,总结了四个方法论,分享给大家。
1、善用主动权,制造高傲感
要知道,走高级路线的产品和品牌,目标用户,多数是那些不用看价格,不在乎标价、只在乎身价的老板。
文案自然要写得符合他们的“身份”和心理,要位居高处、要主宰一切、要运筹帷幄;
具体怎么写呢,很简单。
技巧一:第一人称主语+强势的动词,比如
从不预测未来,我们创造未来——凯迪拉克。
这句话让我想起微商界常用的一些句子,”弱者把握时机,强者创造时机“;”只有颠覆,才能致富“等等。以及类似尼采、王尔德这类怼人大师的发言,比如,尼采:”不能听命于自己者,就要受命于他人“。
但凯迪拉克处理得更好,没有强弱的对立,没有锋利地讽刺伤人,而是只从强者角度表态。
参照这样的写法,我们也可以把尼采的那句,改成,”我的命运,由我把握“,或是”从不感慨命运,我们书写命运“。
善用第一人称主语,和强势的动词,霸总气质尽显。
技巧二:制造对抗感,化被动为主动,比如
去征服,所有不服——北京现代。
想要无可取代,就必须时刻与众不同——香奈儿。
不那么强势,更柔和一点的,也有:
别赶路,去感受路——沃尔沃
有人忍受生活,有人感受生活——STANLEY保温杯
立意不在于主宰世界,而是超然于生活的繁忙苦恼。
综上,你会发现,有力量感的文案,不仅传达了一种高傲、卓越的态度,也塑造了品牌的身份感。
2、扩大时空跨度,制造宏大感
你要写宏大,就不能只是写宏大,只是写”时空、宇宙、时代、未来、世界“这些很容易用得俗套,空洞的词。
你要写宏大,
技巧一:和永恒、传承关联。
这一类的启蒙广告语,就是那句,”钻石恒久远,一颗永流传”。
同类的,我很喜欢的还有百达翡丽的文案;
你无法真正拥有百达翡丽, 你只不过是为下一代保管。
还有一句专门针对女性用户群体的:
真正宝贵的东西,永远保持着它的美丽。
此类文案,非常适配钻石、手表等使用年限长的产品,让你觉得不止是为这辈子付费,而是付给了时间。
同样的,酒类,也非常强调时间的厚度。
国窖1573:你能品味的历史;
技巧二:用细节描述,体现时空的内涵。
刻画细节,能达到塑造更立体画面感、更强价值感的效果。我们要传达给消费者的是,你付费的,不是看上去简单的一块手表或一瓶酒,而是背后无数个看不见的工艺。
百达翡丽还有一句文案便是:
即使是制作最简单的自动上弦机芯也需要1200个步骤。作为家族手表公司,我们确保它永远不会变成1199步。
长城葡萄酒:
三毫米的旅程,一颗好葡萄要走十年。
也有比较朴素,但令人印象深刻的,AO史密斯热水器:
“我家的AO史密斯热水器,是父亲在五十多年前买的,过了半个多世纪还在用;(对孙子说)你也要洗半个世纪。”
3、一语双关,写出深意
广告文案的双关,是指既关联了产品,也关联了用户;指写出了表面现实,也暗含了内在深意;
比如:
kindle:读书的人,面上有光
句中的光,既指电子书的灯光,也指因为读书带来的由内而外的光彩。
双关的妙处就在于,比起直接劝人,“来读书吧,读书人有面子,读书人更自信。”他写的委婉,写的高级。类似的还有:
只看风景,不问脚下——JEEP
看过世界的孩子更强大——JEEP
只字不提“开上jeep出门”,却勾起你想跨越山川、游历四方的心思,让你在犹豫是否要出门的时候,想到他的话,想到他的车;这就是留白的深意,带来的后劲。
在这方面,别克君越这种突出产品无噪音性能、走内敛路线的品牌,也用得非常驾轻就熟:
不喧哗,自有声——别克君越
此时无声胜有声——别克君越
将所有一言难尽,一饮而尽——红星二锅头
综上,涉及精神价值(比如看书或提升自我),或是性能内秀的产品,都可以考虑学习双关的写法,提升文案层次。
4、将品牌人格化,自抬身价
首先声明,这一做法,比较适合奢侈品等品牌,拉开和普通人的距离感,但日用品这些品牌,就别玩这套高冷了。
这一风格的典型代表,当属香奈儿:
不用香水的女人没有未来。
香奈儿有那个底气,敢“贬低”所有不用香水的女人,因为她的客户,就是用得起香水的女人,是那些想获得高贵感、想超出多数人的人。
又如海瑞温斯顿:
RSVP your regrets to the ordinary.敬请赐复您对普通人的遗憾。
日用品中,也有走高贵路线的,如百岁山:
水中贵族,百岁山
如果要打造该领域的高端产品,也可以采用这种营销写法。
以上,欢迎同行一起交流讨论。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本文禁止转载,侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦,快来评论一下吧!
全部评论(0条)