品牌数字化时代,2B 企业如何做好营销物料助力企业增长?

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举报 2022-07-28

“品牌定位是一切品牌数字化营销的「底座」。”| 子博观点

一、品牌数字化,变化的是沟通方式

什么是品牌数字化?它是在利用各种新型技术对品牌进行广泛的传播和新场景的打造。品牌数字化聚焦于创造同消费者积极的互动体验,从而为企业创造新的业务增长和商业价值。

品牌与用户正在建立更加密切的关系。2B 企业从注重自身产品到注重用户体验,品牌也不再是企业的“自嗨”,而是从上至下,从内部到外部,建立一种信任关系,一种合作关系,一种陪伴关系。

由此,也衍生出了 2B 品牌“ 2C 化”的概念,就是要强调品牌数字化下,与用户之间产生了更多的链接,甚至改变了品牌与受众的沟通方式。

数字化让品牌发挥更大的市场效益,越来越多的 2B 企业开始注重品牌的建设和升级,利用品牌提升企业影响力,带来新的增长动力。

二、品牌数字化时代,企业如何形成与用户的有效链接?

第一,品牌定位是一切品牌数字化营销的“底座”。

品牌定位具有持久性、一致性。在品牌建立初期,企业就应该做好充分的内部和外部调研,认清“我是谁?“”我在哪里?“”我在做什么?“。企业做好品牌的战略定位,才能更好地引发种子用户的自发传播,通过数字化营销的手段最终达到流量裂变,带来更多用户。同时,品牌数字化营销为企业积累更大的品牌资产,反哺企业在细分市场定位中树立品牌影响力。

第二,数字化营销是点对面的营销。

数字化营销是“人+工具的赋能“,就是要精准和个性化的同时提高人效,从以前 2B 企业的渠道营销思维转变到数字化营销思维。

通过营销工具与管理思维的结合,做到品牌与用户的高效率协同,不断优化产品服务,带来更好的用户体验。

第三,数字化营销改变 2B 市场部。

数字化营销方式下,2B 企业还是要像以前一样销售和市场分家,销售跑客户,市场与客户脱节吗?

不。数字化营销渠道让市场部所发挥的效能越来越大,更需要市场部走入客户,面对客户,触达客户,解决实际问题,建立全方位的链接。

三、品牌定位为营销物料“保驾护航”

疫情推进了品牌数字化的进程,2B 企业也开始在线上进行发布会、直播、交流会,线上物料制作的需求也越来越多。

但是,很多企业存在业务部门与产品部门与设计部门对品牌的认识不统一,导致各说各话,在各种营销物料制作上容易出现品牌色、品牌符号使用不一致的问题。

如何判断什么是好的营销物料?——源于对品牌定位的一致共识。

今年与我们合作的客户晶泰科技提出了需求:制作专家直播栏目的线上宣传物料。

晶泰科技是一家以智能化、自动化驱动的药物研发科技公司,立足中美、服务全球,通过提高药物研发的速度、规模、创新性和成功率,致力于实现药物研发的行业革新。在产品优势上,晶泰科技专注 AI 药物研发并入选 2022 科创独角兽百强。

清晰品牌定位之后,品牌营销物料的设计就有了明确的目标。

晶泰科技品牌色代表科技、创新、化学的品牌理念。

利用品牌体系中的辅助图形,我们有了更多延展。

线上物料设计该如何展现品牌呢?

首先(再次强调),营销物料的制作建立在对品牌定位的深入理解。

其次,要正确运用一致的品牌视觉符号。

第三,要形成统一的专栏,突出企业产品(有形、无形)的优势。

01 遵循品牌 VI ,进行元素的提取。

02 做好视觉层级的处理,突出直播的功能性,同时排版简洁、美观。

03 发挥平台特性,将品牌符号多元化展现。

除了字体和专栏主视觉,我们还根据线上需要,设计了直播详情页、裂变海报、视频号直播预告模板、视频号直播封面、视频号直播页面模板、直播间虚拟背景、线上直播底图、横竖版直播人物海报以及营销邮件模版及排版说明。运用品牌元素符号,统一并优化线上传播的品牌视觉,为受众带来更好的体验感和记忆感。


品牌化、专栏化对品牌传播的意义。

营销物料最贴近用户对品牌的感知,保证品牌传播层面的整体性、一致性才能带来用户的识别、熟悉、信任。

企业越大品牌传播越要统一。线上物料形成独立的子品牌专栏,丰富母品牌的影响力。

四、结语

品牌数字化时代,企业的 VI 应用也应该充分考虑媒介的进步,基于品牌定位传播统一的品牌形象,才能借助数字化带来更好的、更长期的企业增长。


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