由「内」而发，赛道突围：内衣品牌tousyea的黑马之路
伴随着女性「悦己」观念的崛起，内衣市场也迎来重新洗牌。近年来，无尺码内衣、无钢圈内衣开始流行，以「舒适新主义」为核心的用户需求日趋突显。临近夏季，无痕内衣和胸贴的需求也逐步增大，内衣品类具有明显的季节特征。
*在小红书，内衣搜索趋势平稳上升，5月同比增长50%+，内衣品类也变得更加细分。随着更多品牌入驻，内衣赛道成为红海，「小胸内衣」等细分赛道拥挤且竞争激烈。而专注舒适小胸内衣的新品牌tousyea却选择迎难而上，通过小红书洞察趋势、制定爆款内容和投流策略，完成了从0到1的逆袭，打响品牌出圈第一战。
合作期间，tousyea打造出多篇爆款笔记，*在小红书站内收获了超过8,100万总曝光，站内声量增长100%+。此外，tousyea投放的外溢效果显著，与去年9月相比，今年电商平台店铺总浏览量增加近7倍，访客数平均增长高达120%，收获了高曝光和高转化的双重「高光」时刻。
01
小胸内衣如何突围红海赛道？
与用户形成价值共振是秘诀
如今，在红海的内衣赛道上，各类品牌激战正酣，一边是传统内衣品牌依托线下门店抢占市场份额，一边则是新消费品牌凭借新型内衣圈粉新世代。
面对新老品牌的夹击，小而美的内衣新品牌tousyea如何突围？借助小红书洞察，tousyea发现，在内衣细分市场中，「小胸内衣」和「大胸内衣」已经处于竞争红海，想要突围势必要做差异化的营销，寻找用户痛点。
tousyea通过小红书行业搜索关键词发现，目前内衣市场主要分为三类人群，第一类是大胸内衣用户，他们主要聚焦于显小、防下垂的需求；第二类是小胸内衣用户，他们关注聚拢、显大的需求；第三类是无尺码内衣用户，他们更关注舒适体感和性价比。
基于以上洞察，tousyea根据自身品牌专注小胸人群的品牌调性，结合市场中普遍的舒适性需求和聚拢显大的需求作为卖点，满足目标用户对小胸内衣的期待。
02
专业号与博主助力品牌破圈
在场景互动中「惊艳亮相」
洞察「小胸内衣」赛道的目标用户关键词后，tousyea面对的下一个问题是：如何快速打响品牌，在用户心中建立起品牌认知。为此，小红书灵感营销团队根据tousyea的特点，制定出了「立人设——树口碑——广曝光」的三步走营销策略，为tousyea找到了以产品带动品牌的突围之路。
专业号成为品牌的门面担当
作为品牌与用户进行直接沟通的重要渠道，一个用心经营的专业号能够在用户心中留下更好的第一印象。小红书灵感营销团队从账号定位、受众定位、内容规划和栏目规划四个方面入手，帮助tousyea打造出一个更符合小红书用户认知的专业号。
首先，tousyea将品牌账号定位为一个专注ABcup的舒适小胸内衣品牌，再圈定账号受众画像，总结出受众的人群特点为对生活品质有较高追求的女性群体，并根据受众需求进行主页内容的搭建，包括账号装修、活动策划、粉丝互动等，同时确定固定的发布频率1~3条/周，保持账号的活跃度，从内容、视觉、语言上，建立起一个专业化、高端化的品牌人设。「不空杯、超聚拢、可穿搭内衣」等关键词，戳中小胸女孩的心。
博主为品牌带来更多场景可能
tousyea选择不同类型的博主进行内衣的种草，从多样化的场景类型切入，以解决用户的多重痛点和痒点，全方位释放品牌的产品力，在与用户感性对话中强化对品牌的理性认知。
干货科普类场景：博主以走心评测直面用户对内衣的核心需求，完成心智转化；
时尚穿搭类场景：博主的精美图文满足了用户对于美的追求，为品牌注入情绪价值；
职场白领类场景：博主将舒适与职场通勤联系起来，拓展了产品的场景适用性；
生活类场景：博主通过强调内衣的舒适感，进一步提升产品的感知度。
tousyea通过蒲公英平台与多种类型的达人进行合作，输出优质的品牌合作笔记，合作效果和合作效率得到了显著提升。*合作期间，9篇笔记超千赞，5篇笔记超万赞，品牌声量得以有效放大。
精准投放，帮助品牌高效种草获客
品牌想要获得更大范围的曝光，选择合适的广告投放策略尤为重要。tousyea通过信息流和搜索广告的双重曝光，高效提升品牌声量。
信息流投放能够帮助品牌辐射更多潜在用户，是打造爆文的关键一环。小红书灵感营销建议tousyea根据内衣穿搭用户需求的强弱来分配预算，精准锚定时尚人群，在投放测试期，将高点击率的笔记素材进行对比筛选，定期对笔记内容、出价、时段进行优化，从而筛选出优质笔记进行稳定加投。
而搜索广告则能够帮助品牌实现品类卡位，高效获客。tousyea借助小红书聚光平台新上线的「省心智投」功能，进行智能选词和自动投放，最大程度降低点击成本；同时根据不同的关键词类型，调整投放重心。首先筛选出中高搜索热度、低出价的关键词进行投放，然后针对价格较高的品类词、功效词、场景词则采取适中价格稳定投放，并从中发现泛关键词和精准产品词，做到投放张弛有度，从而完成搜索卡位。
03
优质内容撬动品牌转化，
内衣黑马横空出世
以优质内容作为价值输出锚点，tousyea在内衣红海中，找到了全新的突破空间。
百赞十篇，不如千赞一篇 ;千赞十章，逊于万赞一文。
在本次项目中，*tousyeaTO打造出的多篇爆款笔记，带来了8,100万+的总曝光。值得一提的是，目前最高赞的笔记是由品牌专业号发布的博主优质内容，该篇笔记的点赞数超6万，点击数达到27.5万，回搜数达1.3万，回搜率达4.59%，在内衣这一关键词下，SOV（产品笔记总曝光占关键词总曝光比例）占比21%-22%，SOC（产品笔记总点击占关键词总点击比例）占比27%-29%。数据证明，即便是专业号，通过优质内容+精准投流的方式，也可以打造出超级爆文。
此外，通过小红书营销，tousyea在电商平台的影响力也得到了显著提升。*与2021年9月相比，今年2月，tousyea电商平台总浏览量增长近7倍，店铺、商品、新增访客数平均增长120%，关注店铺人数增长35倍，支付买家数增长近4倍。电商平台销售额与站内消耗整体呈现出正相关性，销售额在今年2月达到最高点，环比增长450%，成功实现从站内到站外的种草闭环。
结语
作为黑马出圈的标杆，tousyea为品牌红海突围带来了新的思路和解法。通过优质内容和广告投放的组合打法，tousyea用实际行动验证了蒲公英品牌合作的有效路径，并凭借着高效转化为更多品牌指明了一个可行的方向。
在小红书，一切皆有可能。在红海之内，新品牌借助数据洞察得以释放无限的潜力，在红海之外，更多的想象空间等待被发掘。而小红书将始终与用户、与品牌站在一起，共同探索未来的更多可能性。
*本文数据来源于：小红书站内、艾瑞咨询
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