品牌新论第一讲：做品牌，做难而正确的事！
2022年，在疫情第3年+直播搅局+新规森严等的影响下，美妆行业整体脚步放缓。最近越来越多的客户找到我们，寻求破局之道。这里听到最多的一个话就是——
“我们想做品牌，而不只是卖货！卖货太累了，没有附加值，没有安全感，没有尊重，没有成就感，没有……”
没错，客户正在发生变化。
以前，我天天苦口婆心教育我的客户，你要做品牌，品牌才有竞争力。得到的答复通常是：“做品牌，我们也想，但太难了，以后再说”。而现在，是他们来教育我了，因为他们被市场教育了。
再看看我们改革开放40多年来，中国商业进化经历了四个时代：卖方市场的差价时代、电商的大单品时代、买方市场的增值时代、到现在社交媒体的号召力时代。这其中，在从卖方市场到买方市场的转变中，在从产品的增值服务到现在的信用号召力，品牌的作用越来越大，大到你不得不做了。
这里我要补充一点，不只产品或服务是品牌。一个人可以是一个品牌，工厂也可以是品牌工厂，原料可以是品牌原料……实际上，任何事物都可以并且确实具有品牌。
下面是我个人从多年研究品牌的角度，来跟大家一起分享我理解的品牌。
一、为什么要做品牌？
1.品牌=企业的竞争护城河
品牌发展有三个阶段，每上一个阶段就是一级护城河，产品可以模仿，模式可以模仿，渠道可以模仿。就算你占尽先机，很快也会有一群的抢食者，而品牌无法抄袭无法取代。
再后面是技术壁垒，更长而艰辛的路，成功者的路，越往上人越少。
图|品牌发展的三个阶段
2.品牌=信任和安全感
品牌即“熟人”，知名品牌即“消费者的大熟人”。老百姓买东西做生意都是先找熟人，消费者也一样。要知道你认识你，然后才会信任你，这也是品牌认知四度的前两个基本度：知名度和认知度。做品牌就是围绕这四个度构建品牌资产。
围绕品牌核心价值 ，通过不断的营销投入是达到认知四度的主要手段。
图|品牌认知四度
二、如何做品牌？
1.品牌第一步：确定战略核心，即品牌定位品牌战略核心=品牌定位。战略是靶心，定位定靶心。
品牌定位决定品牌建设。品牌建设的第一步，就是明确品牌的定位——我们希望建立的市场格局与品牌印象，围绕此目标，去构建我们的所有资源和行为。在当今竞争激烈的社会，聚焦在自己某个细分领域，不断的打磨产品，整合资源，才会有胜出的可能。对当下很多品牌来说，做定位就是做减法。
2.明确品牌核心价值你对消费者承诺的核心利益点，是你在消费者心目中存在的价值点。
品牌定位是目标，是一种基础竞争策略。品牌核心价值是实现目标过程中的贯穿始终的主题，是一种品牌管理方法——以品牌核心价值为圆心的品牌规划与管理。
品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。全力维护和宣扬品牌核心价值，已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。
3.构建品牌系统=产品(品质)+logo(形象)+文化
前面讲的品牌认知的四个维度，需要品牌围绕定位和核心价值，一一去构建对应的系统：符号系统、利益系统、意义系统。
符号系统解决识别问题，让消费者认识你长啥样；
利益系统解决认知问题，通过产品知道你是做什么的，对我有什么用；
意义系统解决认同问题，让消费者了解产品和形象背后的文化和意义，全面认可你的产品和服务，从而达到认购的目。
图|品牌三大系统与认知维度
4.重复的传播品牌核心价值
所有的营销传播都始终围绕核心价值来开展，确保品牌横向的统一性。培育一个强势大品牌的关键是以水滴石穿的定力对品牌核心价值的长期坚持。
将这种咬定青山不放松的精神应该贯穿到品牌创建工作每一天和每一环节，因为期间会有各种各样艰难的挫折、困惑与诱惑。但是，只要每一天都在为品牌作加法，总有一天你会苦尽甘来。
5.最后，品牌早期的核心支柱=创始人
做品牌要有创始人做品牌的一颗真心，一颗做难而正确事情的决心和毅力！品牌，终究是慢生意。坚持长期主义，坚持体系致胜，坚持复利原则，量变到质变，结硬寨、打呆战，从而赢得品牌胜利。
待续！
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