文创行业遇冷，形象IP如何圈粉变现？
大背景：2018年，文娱行业振荡不断...外界盛传“文娱产业寒冬将至”，引发了资本更多的恐慌。
这两年的工作内容涉及动漫形象IP，与作者、孵化平台以及供应链渠道都有或多或少的亲身接触，总结动漫IP在商业模式上的布局，大都以内容生产、IP授权、衍生品开发、线下展（店）等几种方式进行。而不同的孵化平台走的商业模式不同，也造成了变现途径的差异。
而在琳琅满目的形象IP中能够突出重围，圈粉变现的，除了形象和人设的独特性之外，大致做好了以下三件事。
1、短平快内容驱动，选对赛道快速圈粉
“年光似鸟翩翩过，世事如棋局局新，就算你再完美，在努力，也不能保证每个人都对你另眼先看，凡事尽力就够了，不可对结果过于强求。”“若是这世界的等待，都能如风吹花落般默契，该多好啊。”
手机里这个懵懂的小和尚，用奶奶的声音说出一句句戳心的句子，波动了将近4000万人的心弦。
这个3D动画形象“一禅小和尚”已是爆红抖音的大IP，上线至今圈粉3950万。成为了抖音TOP10的账户
情感金句+3D动画的唯美场景，配上空灵优美，充满淡淡的哀伤的BGM，这十几秒的音乐视频在热闹非凡的抖音歌舞短视频里，如清流一般洗涤心灵。
制作团队表示：对一禅小和尚项目的点击数据进行了详细分析，并根据网友喜好，不断变换风格和呈现方式。从刚开始的“纯mv”到如今的动漫对话，粉丝量节节攀升。同时，表情包、动漫、网上店铺等一系列衍生品和服务随之推出。除了授权和广告变现，一禅小和尚这个大IP有望会制作成电影。
其实，在抖音之前一禅小和尚已经在微信和微博上积累了几百万的粉丝，2016年开始推出动画作品，在微博和微信上以漫画、短视频和长图文+音频的形式进行推送更新。虽然粉丝小有体量，但在微信上的影响力排名一直在200左右徘徊。
选择抖音这个赛道，让一禅小和尚在动画类内容上大踏步飞跃，如今各项数据都名列前茅，完成了这个IP最重要的战略积累。
一禅小和尚的IP成长之路，和大多数传统动漫IP一样，走得是传统漫画故事到衍生品和广告变现的道路，但是市面上的IP有很多，专注内容能做到爆红的却屈指可数。
文创行业最大的亏损，也是来自于内容团队需要长期投入创作而流量收割甚微的阶段。大把的资本投入，需要一年两年甚至更长时间的运营。
记得去年服务一个动漫IP项目组，创始人想要做国名动漫IP品牌，插画师们也是竭尽所能在微博和微信上生产条漫故事和短视频，但粉丝增长速度之慢让投资人心急如焚。抖音那时候刚开始火，我也在会议上提了很多次要铺抖音内容了，决策者还因为商业模式的迷茫而无动于衷，直到看到一批又一批的IP闯入才渐渐意识到抖音的重要性，直到今年三四月份才开始注册抖音号，错过了最初的流量扶持期。
所以，像能像一禅小和尚的运营团队那样抓住抖音红利，用产品人的角度去钻研内容的呈现方式，帮助那些苦哈哈死磕内容的创作者们的优化内容创意和渠道，需要决策者们对爆款内容有敏捷地捕捉和深刻的理解。
同样依靠抖音火起来的萌芽熊IP
2、社交切入，低成本获的高流量，打通供应链渠道
市面有一种动漫IP形象，是在互联网社交场景下出生，自带流量的卡通形象，那就是被发射数百亿次的表情包。
十二栋文化就是这样一家国民表情包公司，储存了100多个IP，表情总下载量超过8亿，发送量超过200亿，自媒体的粉丝总量过千万。内容覆盖了几乎所有主流社交平台、输入法、相机贴纸、视频网站、动漫平台。
旗下拥有“长草颜团子”、“小僵尸”、“制冷少女”等多位原创动漫形象，均来自社交软件上爆红的表情包。十二栋文化将这些已经自带流量的表情包形象买下来进行自主运营，早期的时候忙着搭建版权平台，一直没有想好如何运用这些流量更好地实现商业化。
直到2017 年底，一家名为「LLJ 夹机占」的娃娃机专门店开业，还在试营业期期间，就有一波网红纷纷到店打卡，十分热闹。
与传统娃娃机不同的是，十二栋的机器和操作是自己的研发团队生产的，LLJ的”游戏币只要扫码就能购买，还能生成账户，用户的所有充值、消费数据都会被记录，根据算法在保证用户游戏体验的情况下调节概率。
而且，LLJ是IP商品的集合池，不仅限于十二栋的IP产品,还有多个国内的合作方商品，抓物会持续迭代，用户运营精细，抓物档案、作者信息会在账户内更新，刺激复购和保护版权。
以形象作为载体，搭建了版权平台，汇聚了IP创作者，到这里是许多IP平台都可以抵达的路口，而十二栋成功的关键拐点，在于打通了供应链和渠道，通过技术手段在线下实现IP变现的同时还沉淀了大规模的用户数据。
这些在主流社交平台上不断更新和使用的表情形象，在早期的时候，真的算是一批低成本的“虚拟网红”。而对十二栋来说，做得是表情包的生意而不是表情包公司，表情包是一个低成本获得高流量的介质，是快速切人消费娱乐市场的捷径。
而版权平台做娃娃机不是单纯的夹娃娃生意，它是IP形象线下一个真实互动体验休闲空间，一种巧妙的销售渠道。同时，通过线上数据的分析，更加高效地检测IP的转化率。
3、专注线下，精制“爆款”玩具
与十二栋不同的是，泡泡玛特和艺术家签约后，就专注潮流玩具的开发和售卖。
2016年泡泡玛特与香港设计师Kenny达成合作，签约了金发碧眼嘟嘟嘴的小女孩—“Molly” 。在泡泡玛特的运作下，Molly的盲盒玩具一年可以卖出400万个。
国际象棋主题、故宫主题、星座系列、十二生肖系列、西游系列...没有人设也没有故事背景的Molly，与上百个不同IP和主题跨界，成了一个可以被无限衍生的载体，“一万个粉丝心中就有一万个molly。”
其实，泡泡玛特的创始人王宁创业至今以及有8年了，从一开始品牌定位为“潮流生活小百货”到聚焦做潮流玩具的转型觉醒，来自于Sonny Angel的意外大卖。（来自日本的超人气造型商品）。于是把用户锁定在15-30岁有消费能力的白领女性。
艺术家提供形象草图后，后续所有的3D设计、供应链管理、生产、包装、销售，全部由泡泡玛特完成。十年前，潮玩还是小众市场，不想这些价格不菲形态各异的娃娃竟然可以被一大波年轻人追捧。
网友晒“娃”
除了签约头部IP，泡泡玛特今年发展了68家线下零售店和177台机器人贩卖机。2017年的全年净利润为793.53万元，2018年上半年营收达到1.61亿元、净利润达2109.85万元，相比2017年上半年净利润增长1405.29%。此外，还上线了线上拥有最大的潮流玩具社区葩趣，为粉丝打造潮流玩具线上社交的闭环生态。
泡泡玛特成了潮玩品类的的“头号玩家”。由它主办的北京国际潮流玩具展（BTS）已经举办了三届，吸引了数万年轻人朝圣。
小结：
运营IP是一项“慢功夫”，资本却一直在求新求变。如何在互联网时代加快IP的变现步伐，总结以上案例，每一个突围的拐点，在于跟进了一个新风口，打通了一个新市场，预见了消费趋势的新变革。开拓者领路，后来者跟上。
时至今日，市场上培育了不少自带流量的 IP形象，消费者也已被教育出为优质IP 买单的习惯。随着“千禧一代”个性化消费升级的蔓延，相信文创行业一定会迎回真正属于自己的春天。
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