火了24年，每周14万会员，精品健身先驱Barry’s的经营之道
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希望可以像一本“数字版的小字典”，通过便捷、高效的方式，帮助大家快速了解品牌背后的故事。
精品健身的特质是在某一细分训练领域深耕，相较于商业健身房而言能提供更好的会员体验、更优质的健身内容和更重视情绪价值。因此百花齐放，诞生了不少瑜伽、单车、CrossFit、搏击、划船、拉伸等单一健身项目的工作室。
Vol.29 第二十九期，ATP便利店带大家了解的是一家将跑步和力量训练结合的美国精品健身品牌Barry’s Bootcamp。成立已24年，每周14万会员打卡，最近还在英国利物浦奢侈品购物中心开设了新门店。
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有氧训练与力量训练结合，1+1>2
跑步结合精品健身的概念早在上个世纪就已经出现萌芽，Barry’s Bootcamp成立于1998年，以一个小时课程的HIIT跑步为主，并且加入力量训练，在这样交叉训练的模式下带动跑者快速高效燃脂。
Barry’s最有特色的便是其暗红色的教室，在激情洋溢的氛围中进行跑步训练，在20多年的发展过程中经久不衰，并且还在不断扩张中。目前风靡全球14个国家，共70多家工作室。
根据地域的不同，Barry’s的课程售价也稍有区别，一般来说单节课为29美元，也提供5、10、25次套餐优惠，价格会相应降低。一个月30节课的月卡售价为320美元，但在纽约地区需要525美元。
Barry’s的课程内容设置是一半在跑步机上进行高强度间歇训练，一半进行力量训练，每节课为一个小时。锻炼从动态热身开始，让身体为即将到来的高强度训练做好准备。
在那之后，将进入正式课程，包括跑步机间歇跑、力量（哑铃和弹力带等）或自重训练，大概每次课程2-3轮循环，每轮包括一组tread和一组floor。
Barry’s不存在CrossFit式的固定WOD，力量训练每天都有不同的部位侧重，内容取决于教练编排，以下是一组完整的Barry’s跑步内容的速度规划。
●信源：Coachmag
在健身房的器械分布格局上，距离跑步机一米的位置就是力量训练区，方便跑者从跑步机下来后很快进入下一组训练内容，实现一站式训练。
据体验者评价，即使是跑步爱好者面对Barry’s的强度也会感到棘手。在Barry’s，每小时7英里，也就是约8分半钟1英里（1.61千米）是常规速度。
而对于不喜欢跑步的会员，Barry’s会提供双倍时间的力量训练安排，也就是本节课没有跑步内容。
虽然Barry’s是基于跑步的健身模式，但是在教练的严格督促和以HIIT的方式呈现后，燃脂效果将大大提高。而力量训练的加入对于塑形和增强瘦体重也有着不错的效果。
Barry’s采用的跑步机来自于著名跑步机品牌Woodway的高性能产品，能模拟户外跑步的体验且大幅降低关节冲击受伤风险。据官方介绍，每节课能让跑者最高消耗接近1000大卡热量，还能将新陈代谢率提高15%。
创始人的新概念：在沉浸式氛围中进行一站式健身
1998年，创始人Barry Jay从前台一路晋升为备受追捧的健身教练，在职业经历积累过程中他对健身行业有了更深刻认识，于是开始产生一个新的健身概念的想法：在沉浸式团体氛围中进行的一站式力量训练和有氧运动。
●创始人Barry Jay
在Barry的伙伴John和Rachel Mumford的帮助下，第一家Barry’s Bootcamp 在好莱坞的中心地带开张了，Barry Jay当时可能不知道，他带动了第一批精品健身的潮流。
从健身新概念到引领行业的先锋
Joey
Gonzalez是Barry’s发展历史上重要的人物，他原本是Barry’s的会员，在体验过Barry’s的课程后爱上了这里，加入Barry’s的团队，从教练一路晋升，目前是Barry’s的首席执行官。
●首席执行官Joey Gonzalez
Joey致力于发展品牌，奔波于全美开展业务。在他成为首席运营官的2009年，Barry’s走出洛杉矶地区，开始了品牌的扩张之路,走向国际。在伦敦、挪威、波士顿、迈阿密、纳什维尔和旧金山都有工作室，还推出自己的零售系列。
2015年私募股权公司North Castle Partner投资了Barry’s，这项投资将加速品牌的增长，扩展到新的市场，并在现有市场开发更多的位置。
虽然没有透露具体金额，但在2019年North Castle Partner曾考虑出售Barry’s。据知情人士透露，公司就一笔潜在的交易采访了顾问，这笔交易可能对Barry’s的估值约为7亿美元。
●Barry’s在挪威的门店
到2016年，每周有超过40，000名客户参加Barry’s课程，Barry’s也被许多名人青睐，贝克汉姆还有Ellie Goulding,、Mandy Moore等一众好莱坞明星都曾经光顾。
●贝克汉姆被拍到穿着Barry’s的短裤并手持两杯Barry’s饮品
2018年，Barry’s正式将Bootcamp从品牌名字中去除，这一年也是Barry’s成立20周年。
品牌举办了庆典聚会，参与人数超过500多名，邀请Snoop Dog和Leona Lewis这样的一线明星前来表演，还在聚会上开设了一个与lululemon合作的快闪店。
●Snoop Dog在Barry’s周年庆聚会献唱
2020年，Barry’s推出了动感单车课程，将原本跑步课程中的跑步机换成动感单车，并保持其HIIT的特点和力量训练部分。尽管Barry’s并未透露公司的营收，但是Joey表示增加新业务“并非为了弥补收入损失”。
遗憾的是在推出这项业务后仅一个月疫情就爆发了，Barry’s不得不暂时搁置线下门店业务，但是据悉，今年夏天即将在切尔西地区开办属于Barry’s的动感单车工作室。
经过20多年的努力，Barry’s成功建立了一群狂热的追随者，品牌遍布14个国家，超过70个门店。据官网统计，每周有超过14万会员在Barry’s上课。
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叱咤精品健身领域20多年，究竟靠什么吸引健身爱好者
作为较早进入精品健身领域的品牌，Barry’s成为许多健身爱好者的首选。但跑步本身是一项有路就可以动起来的运动，Barry’s凭什么可以将用户吸引进门店内，使他们进行付费的跑步课程呢？
Bootcamp训练营模式，将跑步的训练效果发挥最大化
实际上很多人是不会跑步，也不爱跑步的。
大众对于跑步的概念只是两条腿交叉动起来，并不了解跑法、呼吸或者节奏之类的概念。因此跑步作为一种有氧运动却往往被其他更高效燃脂的运动如跳绳、波比、划船等代替。
其次，健身爱好者常常会在有氧运动中“度日如年”，但可能一看时间仅仅过去两分钟罢了。因此不由得生出偷懒心理，脚步也开始放慢下来，没能坚持完成一个完整的跑步计划。
而Bootcamp本意是训练营，光从名字上已经感受到其硬核，并且Barry’s的LOGO看起来就是部队的军衔模样。
跑者在教练令行禁止的严厉指挥下不断冲刺高强度，挑战自身极限。在这样挑战自我的过程中，跑者的潜力会被激发出来，跑步的效果也被最大程度利用到。
不仅仅是跑步健身，还要创造独特的沉浸式氛围体验
“Barry’s is a vibe. The red lights hit, the beat drops, and you lose yourself in the energy of the Red Room. You’ll run faster, lift heavier, and you won’t do it alone.”
Barry’s是一种氛围，你将沉浸在红色房间的能量中。你会跑得更快，举得更重，而且你不会独自完成。
以上是Barry’s官网的宣传语，从其中我们可以看出Barry’s在打造运动体验方面很有自己的想法。
Barry’s的视觉语言也是较为潮流先锋的。比如Barry’s的工作室开业时会邀请当地艺术家来手绘壁画，因此每一家Barry’s的风格都是独一无二。
作为特别注重品牌氛围打造的Barry’s，在社交媒体上，品牌并没有过多发布健身教程。取而代之的是更多生活日常，并且积极参与社会运动，表达态度观点，引得了更多群体的关注和青睐。
在品牌活动时的装置艺术，以及门店内富有设计感的软装布置，基于门店产生了大量可传播的素材，在社交媒体传播。
在服务体验上Barry’s也做到非常精致。比如在运动后会得到一条熏着香气的冰毛巾、门店的更衣室干净明亮适合对镜自拍、洗浴间使用大牌护肤品与戴森干发器。
Barry’s自有品牌的饮品也是一个其亮点之一，除了成分健康、口味众多，还添加乳清蛋白、谷氨酰胺、BCAA、左旋肉碱等帮助运动恢复的补剂成分。
饮品也很注重颜值，拿在手上像极了一杯新式茶饮店做出来的网红饮品，这时候对着Barry’s的门店LOGO来一张美美的摆拍，不正是当下网红们最常爱的打卡么？不仅满足了自己的社交习惯，也增加了品牌在互联网平台上的传播。
当会员选择一家健身房，他们不仅仅是为锻炼买单，同时也为社区、内容、教练提供的服务付费，并激励他们的周围人一起锻炼。
为会员创造什么样的氛围环境，是健身品牌最应该考虑的问题之一。
拥有完善的品牌行业计划和发展方向
每个健身房都需要一个可扩展的模型和商业计划，能够随着业务的增长持续提供服务。
品牌的首席执行官Joey Gonzalez表示：“当我刚加入团队的时候，Barry’s没有教学方案，没有发展规划，每个人都在做自己的事情。于是我不断骚扰老板，申请让自己成为合伙人，并投入我的金钱、时间和精力来扩展品牌。”
在Joey的发展下，每家Barry’s都拥有一致的商业手册，真正做到了打包式开店运营。不仅在训练、教练和整体体验方面做到同样优质，可能遇到的经营问题也有解决方法可循，加快扩张速度，减少扩展成本。
跑步训练趋势复苏，带动跑步市场增长
根据ClassPass数据显示，跑步已经成为2018年增长最快的运动趋势，比前一年增加了82％。
实际上以跑步形式为主的健身工作室非常多，如Equinox precision run、Mile High
Run Club和Orangetheory等，都是主打以跑步为核心的团课训练健身品牌。
●左 Equinox precision run ；中 Mile High Run Club ；右 Orangetheory
这表明了将有氧训练和力量训练结合将成为团课创新的一个重要方向，在未来我们能看到越来越多运动概念和健身跨领域之间结合而诞生的新兴精品健身品牌。
另一方面，受疫情影响导致健身房时不时闭店，不少健身爱好者选择在家置办健身器械。跑步机作为家庭健身中最热门的器械之一，也受到消费者的青睐。
根据Allied Market Research的报告预测，到2030年，全球跑步机市场将达到59.32亿美元，CAGR为5.1%。而跑步机销售的增长也同样会带动跑步训练的上升趋势。
跑步完全不算一种新奇的健身方式，因此当以跑步为特色的健身品牌Barry’s能做出规模，甚至引领精品健身走向时代舞台，其实代表着背后是健身理念的创新能吸引客群。
这也将带给我们思考，有时候颠覆你的不是同行，而是传统思维和落后观念。在新时代发展一家健身品牌，更应该关注内容其是否承载了更深层面的东西，迎合了当下消费者群体的多样化需求，才能在市场洪流中屹立不倒，一如引领了精品健身潮流的Barry’s。
参考资料：
[1]Barry’s品牌官方资料
[2]Menshealth,Why Barry’s is one of the best workouts around
[3]Alliedmarketresearch,Global Treadmill Market Opportunity and Forecast, 2021-2030
[4]Coachmag,Try The Barry’s Bootcamp Experience With This 30 Minute Full-Body Workout
[5]Bloomberg,Barry’s Bootcamp Said to Weigh Potential $700 Million Sale
撰文：SHIN
编辑：Raymond
设计：CKY@Rising
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