「陆地冲浪」掀起今夏热潮，一文读懂迪卡侬、雪花啤酒、DBH、JUSTICE们新赛道经营花式玩法｜经营新视角VOL.01
栏目 | 超级秀可思 · 经营新视角
关键词 | 陆冲运动 圈层营销 经营策略
【摘要：7月伊始，阿里妈妈超级秀可思推出新专题「经营新视角」，为经营者带来最新趋势洞察与最新商机分析，以及阿里妈妈助力新赛道成长的最新策略。首个「经营新视角」专题关注「陆地冲浪」、「滑板运动」等今夏热门户外项目中的多元营销玩法和商机趋势洞察 。
本篇为你解读「陆地冲浪」赛道崛起态势，以及迪卡侬、DBH、JUSTICE等品牌的圈层营销案例，二条文章将带来雪花啤酒、CASIO、每日黑巧、有棵树等品牌与滑板运动的跨界营销案例，三条文章将带来CARVER、YOW等「陆地冲浪」品牌营销案例解读，阿里妈妈携手9个品牌为你全面呈现连接「热爱」与「商机」的经营新玩法。】
海南万宁海边街头，年轻人们踏上滑板穿梭在美丽的椰林树下。
一位板龄9年、浪龄7年的冲浪品牌主理人常年生活在于此，近1年来，他发现热爱「陆冲运动」的人们显著多了起来，小店也热闹起来。
不止于此。城市里，广场上，空地里，这个夏天，爱上「陆冲」的年轻人，正在催生出陆冲板为代表的超新生意赛道。融合了冲浪和滑板运动乐趣，同时学习门槛低、时空限制少，陆冲运动正快速升温。
数据同样显示，目前，以“陆地冲浪”为代表的进口滑板品类表现不俗。根据天猫国际数据，滑板品牌品类数量同比保持高速成长，在线品牌数量也翻了好几倍。陆冲赛道的探索者出现了CARVER、YOW等国际品牌，也有JUSTICE等国货品牌，还有迪卡侬、雪花啤酒等经典品牌的圈层营销创新。除了陆地冲浪滑板外，目前国内已涌现许多线下陆冲滑板俱乐部、室内场馆等，该品类的发展正在引发越来越多人们的关注。
达摩盘等阿里妈妈数智化经营体系，提供了超强的新趋势洞察能力，助力品牌商家第一时间锚定新人群，通过场景经营玩法和数智化营销手段，快速积累行业人群资产、强化新品心智，助力超新赛道超速成长。
这个夏天，围绕陆冲和滑板的超新赛道崛起和圈层营销呈现多元化面貌，让我们一起来看看吧：
01
超新赛道强势布局
【阿里妈妈解读：
身处以热爱驱动事业的圈层，陆冲运动更适合入门者，会有不错的发展前景。正在探索淘宝店经营的品牌主理人认为，专业的功能、潮流化的图案设计对于打造陆冲设备格外重要。对于赛道中的探索者而言，渗透爱好者圈层、拓展商机是他们面临的头号课题。
而抢占超新赛道需要面向精准目标人群构建心智培育场域，品牌可以借助达摩盘实现有品类趋势洞察、EA趋势词洞察，结合阿里妈妈丰富的数智化经营工具实现品类营销活动加速。而短视频可以助力品牌商家通过内容媒介，快速沟通目标人群，助力品牌商家快速强化品类心智。】
迪卡侬这样的运动潮流引领者，早早展开关于陆冲运动的营销布局，在数智化玩法的助力下，借势618斩获新兴赛道的生意新增量。
“告别传统滑板靠脚蹬地前进，在陆地玩出海上的感觉，心中有浪，随处都可以冲浪”，迪卡侬在7月伊始发布短视频，呈现陆冲运动的魅力。
在这之前，迪卡侬还在官方微博发布陆地冲浪科普知识，细数陆地冲浪板特性、与滑板的区别、陆冲板基本动作、陆冲板选购建议等内容，吸引圈层人群注意，并引流至迪卡侬天猫旗舰店，让圈层人群的转化链路无缝畅通。
一直以来，作为全球领先的体育用品零售商，迪卡侬在线上展开了多品类布局，持续洞察运动热潮，引领流行风尚。在滑板这个细分品类，迪卡侬制定了精细化的货品策略，分年龄层推出各种滑板系列，如儿童双翘滑板、成人双翘滑板、刷街板长板鱼板，以及在618预售中实现爆发的陆地冲浪板。
今夏，迪卡侬的内容营销布局覆盖了陆冲、冲浪、游泳、飞盘、浆板、浮潜等爱好者圈层，让内容营销与多品类经营策略实现了精细化匹配，并应用阿里妈妈直通车等数智化经营工具助力新品打爆和圈层人群渗透，推动各个细分品类持续增长。为响应正在升温的陆冲板需求，迪卡侬也将在2022下半年推出新品，并加快打造适合本土市场的专属设计款，不断丰富货品配置，助力赛道成长。
勇闯天涯superX始终与年轻一代共同挑战，勇往直前，深耕极限运动，探索运动极限。品牌持续密切关注年轻主流文化形态，与年轻人玩在一起，连续四季冠名《这！就是街舞》，不断出圈跨界。而在此次陆冲潮流大势之下，勇闯天涯superX主动融入消费者生活场景，拥抱年轻化新兴玩法，与之共融共情，更是带动了整个啤酒行业的年轻化升级浪潮。
品牌上，勇闯天涯superX牵手明星王一博，不断强化品牌在年轻人市场的影响力；内容上，勇闯天涯superX拥抱年轻人，玩转新消费潮流，找准东风，与Z世代进行有效高频的互动；推广上，勇闯天涯superX持续放大明星与内容效应，展开线上线下全链路布局，加强后链路转化能力。
02
新锐品牌超速成长
【阿里妈妈解读：
赛道拓新离不开新鲜血液，而新锐品牌也需要抓住新赛道的弯道超车机会。直通车、引力魔方、品牌专区等工具为新锐品牌提供了高效率、低成本的拿量选择，可以在发现新商机时快速启动、抢占机会。】
国货新锐DBH就是其中的代表。DBH从国际品牌代理做起，涉足自主设计生产，现在也通过数智化经营拓荒滑板赛道。
DBH见证了滑板运动的发展与陆冲运动的兴起。DBH的创始团队就由滑板爱好者组成，经历了从引进国际品牌滑板，到自主设计和生产滑板的过程，以心中的热爱推动滑板产品的商业化成长，想要为滑板运动爱好者们打造更高性价比、更符合本土运动习惯的产品，也因此打造了DoByHeart系列产品、一人之下联名款和王者荣耀游戏联名款等亮点爆品。
为了加速品牌成长，DBH应用品牌专区、直通车、品销宝、引力魔方等工具持续提升品牌曝光度，强化品牌心智，并不断丰富滑板产品，满足从初学者到专业爱好者的个性化需求。
同时，作为陆冲板鼻祖CARVER品牌的中国区代理商，DBH凭借对于行业的深度理解、精细化的货品结构和数智化工具应用，积极拓荒陆冲板赛道，让CARVER陆冲板新品推出即卖爆，乘上了新兴赛道的成长快车道。
03
新品试水快速出道
【阿里妈妈解读：
滑板市场与个性化的圈层营销息息相关，立足专业滑板赛道的品牌也对陆冲这个超新赛道充满兴趣，而新品成为品牌试水探路的最好载体。阿里妈妈的数智化能力和产品矩阵，助力品牌提高新品出道成功率，对于超新赛道发起进攻。】
中国滑板品牌JUSTICE就是其中的代表。为了让国内滑手能够享受这项运动，也为了中国能有自主设计与生产的专业滑板品牌，JUSTICE 于2000年正式成立。在过去的20余年中，JUSTICE结合自身的优秀的制作工艺，一直保持领先的市场占有率，在滑板行业拥有很高的品牌认可度。
JUSTICE同样敏锐发现了陆冲超新赛道的崛起，打造了JUSTICE陆地冲浪板新品，与小黑盒IP携手合作，在推新的同时科普陆冲运动原理和玩法，积极助力赛道成长。
山海在远方，陆冲在身边，「陆地冲浪」赛道的想象空间正在被参与者不断扩展，让新一代年轻人和运动爱好者们在新兴赛道中发现全新的生活方式，也让行业看到热爱驱动商机的强大生命力。
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