拆广告：innocent天真果汁，请了一位不吃水果的人来代言

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举报 2022-06-26

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这次的品牌方是innocent，欧洲主流果汁品牌，销量长期占据榜首

但innocent进入中国市场才仅有两年时间，但貌似出于稳健的思路，品牌方不大倾向于重新为中国市场量身定做产品和策略，而可能希望能够把在欧洲的运营思路、成功经验带到中国市场中来

从这次的广告可以看出来一些端倪

这条广告传达出的核心信息是

innocent果汁纯正天然，使得一个极度讨厌水果的女孩深恶痛绝

在表述自身纯正天然品质的同时，很鬼马的绕了一个弯，用略显surprise的方式来去阐述一个老生常谈的卖点

也就是我们常说的，陌生的熟悉感

通常来说，越是给大众呈现的信息，表述的越是直白。而给小众而高端的人群，则可以适当的隐晦表达，或者绕几个弯

“不吃水果女孩”这则广告则恰好体现了这个思路

innocent果汁初来中国市场，又赶上了疫情，根基应该并不牢固。一是市场萧条，二是手上的资源筹码有限，那么只能用现成的牌做有限的努力，从相对小众高端的群体打入，站住脚跟后再借助品牌势能由高向低去打去扩张。当然这也是多年来，海外品牌进入中国的通行路径。这属于基本操作，没什么可说的

而像用鬼马的古灵精怪的方式表达来取悦年轻消费群体也沿袭了innocent在欧洲的市场思路，算是一脉相承。这是种稳健进取的打法。

应该说，广告商对于品牌方的心思还是摸得很到位的

但是，

（并不是广告商的问题）

品牌方可能对中国市场的情况不大熟悉，所想传达的“真材实料，纯正天然”的信息，早就被各方势力铺天盖地的轰炸过了。相比之下，innocent所想强调的内容既不特殊，也不突出。一方面，用户没有必要性去消费，产品在市场中也不稀缺。所想表达的信息是传达出来了，但这些内容未必是用户所想得知的，所真正关切的。那么真正能对产品营销起到多大的推动作用就不得而知了

另外，在节奏这么快的当下，时长两分半的视频广告其实已经相当重了，而且内容无法切割压缩。这就导致能够承载广告的媒介比较有限，不可能大规模的铺展开来，宣传范围会受限。而能承载这么长内容的媒介，应该是像爱优腾这类的视频网站的下饭时段，而这个位置并不便宜，那综合来看投放的成本可能也会是个问题

广告其实有两个层面，一是要让甲方客户满意，二是要带来市场价值。经济萧条的形势下，广告公司会更加的迎合甲方意见，毕竟只有这样才能活下来。但为了取悦甲方，而在市场效果上打折扣，这就便是透支未来的做法，对于代理和甲方而言是双输的结果

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