强调产品稀有度 给客户些「紧迫感」
“24小时有效？”
前些天，我参加了某项课程里，发了条消息，说“A课程开基础班了！你可以将这门售价XX元的课程免费赠送给你的朋友，一起进步，下面是你的专属链接，24小时有效”。
这样的信息我们经常遇到，但这条文案的点睛之笔在于最后那句：”24小时内有效“。
试想，如果没有24小时的限定，或是改成3天有效的话，那很多人都会选择性忽略这条信息，因为时间充裕的情况下，很多人的都抱着“还有时间，先放着”这样的拖延症思维。
而加了一个时间限定，则是强调了“课程”的限时限量，它起到了筛选用户的作用：本来就不关注的，那也不会在意；而那些有意愿的用户，则被“24小时有效”助推了一把，在心中装上了一个提醒器，课程转换率也随之升高。
在文案中，我们把这种技法叫做：强调产品稀有度。
如何强调产品稀有度？
心理研究中发现，人们常对“稀有物”渴求至极；对“要有条件才能得手的东西”为之着迷。
在产品文案中，产品的稀有度会让客户自动关注产品，并附带了“如果不快点买下，就错过这村没有这店了”的紧迫感，这样的情况下，客户的购买意愿会自动加强。
那要如何强调产品的稀有度呢？有三种方法。
01/ 从时间上限定
优惠活动中：“优惠仅限今日”
产品促销中：“售完后，下次进货时间未定”
游戏中：限定卡池与人物时间
02/ 从数量上限定
“每个用户限买一个”
“今日仅剩10件”
03/ 说明产品获取难度
你可以说明产品是如何珍贵：
比如大闸蟹、野生松茸等，量少为稀，价格虽高购买人也络绎不绝；
你甚至可以制定获取规则：某知名名表制定了“严苛”购表标准，如果你是第一次购买，需要对你进行财务、身份详细的评估后，才能购买一个基本款。
睿兆策划，让一部分品牌先拥抱成功。
下期见。
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