董宇辉你学不会

原创 收藏 评论
举报 2022-06-20

董宇辉你学不会

扫描,分享朋友圈

眼看董宇辉火了,新东方股价涨了,所有人都跟着嗨起来了!

这种情况下,就怕你的老板把你叫到小黑屋,对你说:“小X啊,最近看看新东方的董宇辉,我们有没有可能学习一下?你也搞个直播间试试?只要粉丝过百万,年终奖发你3000块?”


看别人成功容易,要想自己成功很难。尤其营销传播这种事,所有的爆火都不是一夜爆火,背后有它的促生原因,有它的必备条件。如果抛开因素看结果,相当于让一根火柴爆发出氢弹的威力, 纯属无稽之谈。

想要打造出下一个董宇辉,你需要明白促使董宇辉爆火的原因,我总结了一下,至少有以下4种神秘的能量加持。扪心自问一下,你有吗?

①新东方成立29年的品牌势能,你有吗?

②广招天下才俊的组织机能,你有吗?

③具有煽动性极强的个人才能,你有吗?

④坚守完成目标的持久体能,你有吗?

1、品牌势能,释放井喷式传播热能

只看人家台上唱大戏,不见人家台下练苦功。新东方从1993年创办以来,已经29年的历史了。去年遇到双减,一棒子打回了原形,别以为新东方一无所有,它还有自己的品牌。品牌的能量依旧存在,人们记得新东方,人们认识新东方,人们也知道,新东方遇到的不公平待遇。


从另一个角度证明,企业可能都不存在了,人们可能还会传唱品牌,可见品牌的力量。话说回来,新东方29年的发展,涵盖N多领域板块的业务,以及触达过上亿级消费者的用户心智,这些都是“新东方”这三个字所积累的品牌势能。




新东方董宇辉的直播,是大众为新东方遭遇鸣不平的窗口,也是消费者报复性点赞的入口,他具有一定的代表性及象征性。同时,董宇辉还是新东方话题的延伸,人们需要再造一个神话,以此表达对于英雄不公命运的反抗。这点反抗很柔弱,也很无力,甚至具有某种随机性。但它就是发生了,让人们看到了另一种希望。

2、组织机能,激发多样创新潜能

新东方绝对是一个出名人的平台,至少我小学时候就知道农民子弟俞敏洪的故事,我大学在图书馆读罗永浩《我的奋斗》的时候,也敏锐地发现了他“新东方名师”的标签。从新东方出走的名人,除了初代网红罗永浩之外,还有比特首富李笑来(《通往财富自由之路》的课程我买了,被割过一次韭菜),还有奇葩之王马薇薇,据传她早年间也在新东方教过书。



再加上最近爆火的董宇辉。发现没有?新东方的老师似乎具有一种魔力,洗脑的魔力。这很难说不是从新东方的创始人俞敏洪那里得来的真传,也很难说这不是新东方“百万名师”组织机能的产物。当金子在那里的时候,智慧者善言者投机者都会朝其涌去。至少在新东方的大舞台上,学生更接受那些具有煽动性教学风格的老师,学生需要被点燃,也需要被激发,更需要智识的影响。


新东方具有这样的基因,也有其短小精干的备课组织,即时教学反馈的教师成长机制,更有自由吐槽的文化氛围。它毕竟是个民企,可以经受更开放的教学理念,可以拥有自己的薪酬体系,由此吸引各路英才,天下英雄尽入吾榖,俞老师晚上估计都能笑醒。

这种组织机能,吸引来了董宇辉这样的优秀人才,也同样吸引来了喜欢吹拉弹唱的YOYO老师、敦敦老师等等个性突出的年轻人。没有一个凝聚力强、精神气足的组织,怎么可能有董宇辉?

3、个人才能,击中大众情绪本能

说完大环境,当然要说个人能力。没有将才,打不了胜仗;没有人才,干不了大事。从刘邦定天下,到李世民安天下,再到如今各个平台的崛起,没有大才支撑,何来如今的格局?


董宇辉的火,并非偶然。这是他代课8年教过50W学生的成果,出口小作文,击中人心的表达,这些都是他个人的才华,他个人努力的结晶。这种才华加持东方甄选的直播间,成就了这个现象级的事件。毋庸置疑。

人们都喜欢反差性大的事物。董宇辉小眼睛,兵马俑的外形,说着英语,讲着单词,拿起一口形似脸型的方锅,太有传播该有的仪式感与话题性了。一是丑男与才子的冲突,二是英文与陕普的冲突,三是讲课与卖货的冲突,四是产品与脸型的冲突,五是慢情绪与快节奏的冲突,董宇辉直播时的冲突太多了,很难不令人关注。


董宇辉的口才之中,浸透出他读书思考的结果,他说过一些令人心动的话,比如今那些庙堂之上的作家要更扎心更有共鸣,狠狠地击中大众情绪的本能。
自我介绍时,他说,“我叫董宇辉,一个农民的孩子,以前是老师,现在是售货员”,“农民孩子”的定位,不知击中了多少人的身份认同,他让大城市漂泊的游子都看到了自己,知道了这人间有很多人和你我一样,普普通通且认认真真。这是民间众生的力量。


卖大米时,他说: “你后来吃过很多菜,但是那些菜都没有味道了,因为每次吃菜的时候,你都得回答问题,得迎来送去,得敬酒,得谨小慎微,你吃的不自由。你后来发现回到家里头,就是这样的西红柿炒鸡蛋,麻婆豆腐,甚至土豆丝儿,真香,越吃越舒服。”这样的语言朴实扎心,感情充沛,几乎能让人落泪。这是情绪共鸣的力量。


在直播间里,他出口成章,每一段都是一篇精美的散文。“仲夏夜的梦里,繁星点点,夜风拂过,树叶沙沙作响。偶尔一两只不知名的鸟飞过天空,发出叫声。那时候我年轻,时常躺在院子里,听爸妈乘着夜风聊一天的收获。”这样的句子背后,渗透的是文化的力量。

这些就是他的魔力,爆火背后的个人才能。

4、持久体能,产出团队竞争动能

早起刷抖音的时候,东方甄选在直播;午休看抖音的时候,东方甄选还在直播;晚上 睡觉玩抖音的时候,东方甄选又在直播。它们的直播时段已经涵盖了我的生活。


从俞敏洪空降直播间,与董宇辉进行一场老板与员工的PK之后;新东方在线CEO孙旭东剃了光头,也与董宇辉来了一场切磋。可见这个团队的上下一心,同时,也看到了某种隐含的寄予厚望。

看整个直播团队,每个老师身上都有自己独特的风格,这有别于其他直播间。罗永浩直播间总是有一种低调吹牛的气息,李佳琦这类人气主播靠嘶吼立人设,东方甄选的直播间就有点意思了。方脸秦俑人设讲情绪共鸣小故事,是董宇辉;吹拉弹唱搞氛围,一个YOYO,一个小七老师;物理老师搞笑谈笑话,是明明老师;还有可爱团宠,顿顿老师。他们每个人各自风格都不一样,万花筒一样,让你看不完。


这些老师编织出的强大的能量,让这个直播组织充满持久战斗能力,保持良好的内在竞争,最终覆盖各个时段,与算法博流量,成为抖音带货榜第一。
至少四种能量聚合在一起,才有了新东方旗下东方甄选的火速圈粉,这些你一般企业学得会吗?建议各位老板,打铁还需自身硬,先把内功练好了,才能上台去表演。观众的叫好声,才会更加响亮和踏实。

本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本内容为作者独立观点,不代表数英立场。
本文禁止转载,侵权必究。
本文系数英原创,未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。

董宇辉你学不会

扫描,分享朋友圈

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    暂无评论哦,快来评论一下吧!

    全部评论(0条)