直播界的“清流”，新东方直播成带货天花板
自“双减”政策实施后，新东方就淡出了大众视野。有人说新东方是站着退出的，它还有可能东山再起吗？
最近，随着一位叫“董宇辉”的新东方英语教师的走红，从教培转向直播带货的新东方又再次活跃在了大众面前。
董宇辉现在是新东方直播间“东方甄选”的主播，在开始带货前，他在新东方有8年的任教经历。如今他让「东方甄选」在短短数天时间内，粉丝增加至483万，凭借另辟蹊径的“双语带货”，让新东方旗下的“东方甄选”直播间在短时间内实现了刷屏效果。
董宇辉算得上是直播界的一股清流，他在直播间里聊人生、聊际遇、聊诗词、聊理想，用标准的英语发音谈莎士比亚的十四行诗，真真切切地让广大网友感受到什么叫腹有诗书气自华。
流水不争先，争的是滔滔不绝。在正儿八经介绍农产品或生活用品时，他没有咆哮促单也没有使用倒计时等常规方式，而是将知识应用到实际生活中去。
比如在介绍一款江阴的鱼时，董宇辉引用了张爱玲的「人生三恨」：一恨鲥鱼多刺，二恨海棠无香，三恨红楼梦未完。
从鱼刺多延展到人生没有十全十美，遗憾才是人间常态，简直太能唠了。
又比如在介绍牛排时，他是这样形容的：“美好得就如山泉、就如明月、就如穿过峡谷的风、就如仲夏夜的梦。”
他介绍铁锅：“是妈妈的手、父亲忧愁的面容、是老人盼游子回家的心。”
他说火腿是风的味道、是盐的味道，是大自然的魔法和时光腌制而成。
在看到直播间弹幕有人吐槽大米价格太高时，董宇辉说了一个词叫“谷贱伤农”，娓娓道来间竟让人觉得这钱花得还很有意义。
董宇辉早上还在卖菜，晚上就开始卖书，将一身才华埋进了一本本史书、名著、绘本甚至是一张世界地图里，三尺讲台育桃李，一支粉笔写春秋。
在介绍《月亮与六便士》这本书时，他说：“有很多人像他一样，是掉落人间的烟火，发着光。”
在讲《小王子》的那朵玫瑰时，畅聊了自己平凡却立体的生活，并说道：“几天之后，会有两万个成年人收到属于自己的童话。”
在介绍《苏轼传》时，他解读了十年生死两茫茫的情愫，想到的是苏轼会不会在无数个夜里梦到自己在鲜衣怒马少年时，遇到人群中亭亭玉立的妻子的样子。
从人间烟火到远阔山河、从莎士比亚到苏东坡、从人类文明到一荤一素，字里行间里藏着朴素的哲理，让大家对这位在人间贩卖理想的主播刮目相看。
网友称他开的或许不是直播间，而是“解忧杂货铺”，看来是有被治愈到。
在卖牛排和大家唠嗑时，用起了双语模式，牛排价格299，12 pieces of steak，12片牛排；24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient。
网友说：“看直播仿佛在上英语课，我不但学会了几个短语，还知道牛排“原切”是Original Cutting。”
在讲红枣时，另一位主播顿顿老师也会在英文“red date”的基础上为大家延伸“date”的几种含义和用法，一是日期、二是约会、三是大枣。
卖货的同时都做回了老本行，这里主播们使用了“情景教学”、“实物教学”的直播技巧，就是让当下的这一场景与单词关联，塑造画面感。这些老师们懂得通过现实生活中大众已有的知识经验和认知结构去帮助粉丝消化难懂的词汇，期间种种举一反三的例证更是让大家觉得这直播间是进去出不来了。
当然除了董宇辉，还有很多拥有有趣灵魂的老师，吹拉弹唱是样样精通。
看完他们的直播，大家都在感慨知识再次展示出了它的力量，金子在哪里都会发光。那么，除了直播内容吸睛外，「东方甄选」直播间的爆火还有哪些原因呢？
1）用新东方趣味教学的思维做直播
抖音直播间质量良莠不齐，大多数给人的感觉是“土味”，其中虽有靠单口相声、角色扮演出圈的，但这第一口螃蟹显然已经不香了。新东方此前上课的模式会要求老师幽默一点，能抓住孩子的眼球。
将这套逻辑搬到直播间，就变成用趣味授课的逻辑卖货，以此抓住粉丝的注意力，于是这一套高级趣味，并带有一些智慧的直播模式，就在实践中形成别人无法复制的核心竞争力。
2）打破“价格”优势建立“品质”优势
新东方直播间的定位一开始就是“比市面上的产品好，但价格贵点”，打破了直播一直以来追求的“低价、破价”定律。此外，其产品品质优势除了靠价格体现外，还有就是围绕这些主播以人格魅力为切入点的话术升维，他们的口才、文化底蕴、人生际遇无形中都在为产品赋能。
对于读书人，大家多少都保存着一份敬意，这些主播们将一身才华埋进人世烟火的操作让大家觉得——这产品值，就该卖这价，我们是在为知识买单。
胸藏文墨怀若谷，知识让这些主播都闪闪发光。如果有时间，大家可以听一听他们的直播，每一个老师都做到了在课堂上风采奕奕、在直播中依旧魅力四射，希望直播圈都按这个标准卷起来。
最后，新东方，盼你风再起，盼你起大浪。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）