爆文率高达84%！盈恩科技这个小红书营销案例做对了什么？

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举报 2022-06-15

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6月9日，「跃见新生」2022年小红书华南品牌渠道沙龙在广州举行。茉莉数科集团副总裁、盈恩科技创始人兼CEO何芷瑩（Stephanie）受邀出席，并在会上进行盈恩科技最新的小红书广告整合营销实战案例分享。

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作为有品牌温度的高端内容整合营销专家，盈恩科技已取得官方认证MCN机构、蒲公英合作代理商、整合营销渠道代理商等小红书官方认证资质。截至目前，盈恩科技已在美妆、时尚、母婴、家居等行业打造多个小红书营销标杆案例，服务客户包括健合集团（Swisse/合生元）、宝洁集团、利洁时集团、华帝、安踏、vivo、禾泱泱、百雀羚、君乐宝等在内的500+知名品牌。

得益于为众多品牌客户提供内容整合营销服务，盈恩科技和小红书平台共同对消费者行为模型进行拓展更新，形成了小红书人群运营方法论。Stephanie认为，小红书与其他平台不同，这个平台上许多消费用户会根据使用体验进行真实的分享，让品牌从“种草”到“拔草”的过程中以明显的“滚雪球”效应积累了私域流量，而这种良性的循环触发了一轮又一轮消费者行为模型闭环。基于此，品牌得以通过口碑及声量的持续增长，在小红书上达成长效营销。

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占位液体钙蓝海赛道，盈恩科技通过小红书整合营销助力品牌打造新爆品

丰富的内容构建与传播服务能力，让盈恩科技在小红书营销生态圈内更好地链接品牌与达人。为了更好地诠释品牌在小红书从内容种草到营销转化的效果，Stephanie还在本次大会带来了盈恩科技为某液体钙产品在小红书上创造了爆文率高达84%的案例分享。

针对年轻消费者对该品牌认知度低及新品上市的痛点，该品牌急需找到种子人群并拓宽，实现品牌年轻化。因此，在小红书引爆声量以及大促节点销售转化成为主要目的。

优质的营销成效背后：盈恩科技做对了三件事

Stephanie介绍，为了帮助该产品在小红书投放，盈恩科技团队基于小红书IDEA营销方法论的指引，依托盈恩独家红数据系统和小红书官方聚光平台，层层深入分析消费者关注的核心要点、竞品情况及产品自身的优势提炼等，洞察到小红书平台液态钙这一细分蓝海赛道。

为了吸引种子用户，盈恩科技基于消费者洞察将产品目标客群精准定位在母婴人群。同时，从精准到广泛将母婴人群拆分为潜在人群、需求人群、意向人群等3个消费层级，结合产品的卖点，通过关键词洞察、话题洞察等针对性地匹配使用场景与内容话题，以达到深化产品沟通心智的营销效果。

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结合数据洞察和产品定义，盈恩科技从三种策略出发帮助该产品成功抢占钙品类赛道，即内容策略、流量策略及私域运营策略。在内容策略上，从产品词到人群螺旋式击穿用户心智，并且结合平台热门话题趋势创作爆文内容，精准触达对应人群；在流量策略上，商业广告加持发现页流量，延长笔记生命周期，同时预埋关键词有效拦截搜索页需求；在私域运营策略上，联动品牌号和电商平台发起私域福利活动，助力产品销售转化。

最终，在深层次的用户画像分析下，盈恩科技通过红数据赋能策略洞察，精细化运营帮助该品牌完成84%超高爆文率的打造和可观的月销量转化，实现品效合一，从长期来看，也建立了某液体钙品牌内容沉淀及口碑沉淀。

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作为茉莉数科集团在小红书平台的业务“排头兵”，盈恩科技不仅有独家红数据系统，能帮助品牌方深度洞察行业信息，一键还原竞对策略；还有四大策略组合拳：独家前策、选人策略、内容策略及流量助推，能为品牌提供优质的投放策略；除此之外，盈恩科技还提供精细化执行流程，保证前期执行的策略能完美执行。凭借这一套DSE独家方法论，盈恩科技已为500+提供品效合一的整合营销服务。

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