隐形眼镜行业新标杆：安全之上，个性出圈
中国隐形眼镜市场高速增长
“天天戴口罩，妆容的氛围感全靠眼妆和彩瞳撑着。”在疫情之下，长期佩戴口罩成为人们的日常习惯，口罩遮住了半张脸，但遮不住人们对美的追求，当眼睛成为唯一对外展示的妆容部分，彩瞳也成为了“为颜值解封”的美妆神器。
2022年初，根据最新的全国人口统计数据，中国总人口数量已经达到14.4亿，2021年中国近视人口已破7亿，几乎一半人口都有近视的困扰。近年来受益于中国近视人口的增多以及隐形眼镜的便利，加上随着颜值经济的崛起，彩瞳成为热门品类，使得我国隐形眼镜市场规模逐年增加。
兴业证券经济与金融研究院的数据则显示，日本、中国台湾、中国香港的隐形眼镜渗透率分别为32%、34%、35%（占近视人口），而中国内地，即便是一线城市的渗透率也仅有13%，中国的隐形眼镜市场存在巨大的增长空间。
目前，中国隐形眼镜市场的零售规模约在150亿元至200亿元（含护理液）——考虑到仍处于较低水平的渗透率，以及如今呈现出来的较快市场增速，尤其是彩瞳品类的超高速增长，兴业证券预计，中国隐形眼镜市场至少还有5倍的成长空间。
近日，《第一财经》杂志联合中国眼镜协会角膜接触镜专委会、天猫医药健康和海昌发起隐形眼镜消费者行为大调查，回收了六千余份问卷，涵盖各年龄层、各城市的消费者，发布《独具慧眼：2022新生代隐形眼镜消费指南蓝皮书》，勾勒出隐形眼镜行业与消费者行为的现状及消费趋势。
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三大消费趋势洞察
在这份《独具慧眼：2022新生代隐形眼镜消费指南蓝皮书》里，我们总结了三个消费趋势洞察：
·消费趋势一：健康意识增强，短抛期产品消费成为主流
本次调研结果显示，41.39%的隐形眼镜用户配戴的是日抛，而年抛配戴者仅为7.99%。同时，根据CBNData2021年消费数据，日抛最受欢迎，月抛增速不断升高。伴随国内消费者卫生意识的增强和审美意识的崛起，配戴短抛隐形眼镜会变得越来越主流。
短抛隐形眼镜为什么相对更健康？在配戴隐形眼镜时，人眼泪液中的成分、分泌物、外部环境中的杂质或者异物都会无可避免地附着在镜片上形成沉淀物，这些沉淀物不仅影响配戴的舒适度，更影响眼部的健康。
由于长抛期产品随着配戴时间的增加，镜片上会沉淀蛋白质，虽然用隐形眼镜护理液日常清洗可以缓解，但无法做到彻底清洁，长期配戴会对角膜健康产生不良影响。因此，抛期越短产品越安全，已成为全球医学界和视光界达成的共识，短抛期产品也成为消费者的主流选择。
·消费趋势二：从“功能化”转向“美妆化”，复购率提升
彩色隐形眼镜，也被称为“彩瞳”，因具有放大瞳孔、美化双眼的点睛之笔效用，能够兼顾视力矫正和搭配妆容的双重属性，且有0度彩瞳能兼顾非近视人群，所以颇受年轻人的青睐。本次调研结果显示，在30岁以下的调研对象中，均有半数以上的非近视人群，会出于美观的考虑选择配戴彩瞳，且彩瞳的受众群体呈年轻化的趋势。
由于彩瞳已“美妆化”，消费者购买彩瞳会依据自己的妆容选择相应的款式。除了颜色，彩瞳款式还有不同花色，如此，更可以结合用户不同的发色、肤色、虹膜色，甚至眼白色，并搭配相应的服饰和场合，从而凸显每个人与众不同的个性，隐形眼镜逐渐从“功能化”向“个性化”“时尚化”“美妆化”转变。
彩瞳的消费者主要是18到24岁的年轻女性，她们对新鲜事物接受度高、追求个性，对花色的要求也很前沿。在调查中，彩瞳消费者每个人手里至少有两三种不同款式的产品，每月尝试十余种款式的也大有人在。相比口红20%的复购率，彩瞳的复购率高达30％-50％，以便满足常换常新、时刻抓住潮流的需求。
·消费趋势三：品牌、自有工厂、研发能力成为选购时最看重的因素
调研中，品牌是消费者购买隐形眼镜时最为看重的因素，超过了价格、产品参数、材质和外观等。有影响力的品牌，能为产品质量提供可靠保证。
随着隐形眼镜市场和消费者的成熟度加深，在调研中，超过半数的调研对象都会在购买产品时确认厂商是否有售卖资质以及产品的注册证信息，高达3/4的调研对象都会倾向于购买拥有自有工厂及生产研发能力的品牌。
隐形眼镜属于国家三类医疗器械，2003年，隐形眼镜被纳入三类医疗器械监管范畴，按最高风险级别监督管理：医疗器械生产企业许可证是隐形眼镜制造商必须持有的证件，上市销售的产品必须获得医疗器械注册证，作为零售商必须拥有“械”字号证件才可售卖。
随着流行趋势变化和新品上市的节奏加快，隐形眼镜品牌需要兼顾消费者在时尚和安全两方面的需求，对其供应链研发能力提出了更大的挑战。
拥有自有工厂、自有研发和产线的品牌，才能在技术上更快迭代，可根据流行趋势进行更多产品款式、花色、材质等方面的创新，对产品品质也有更高把控度。相应的，该品牌的消费者也拥有更丰富的选择，能更快获得当季潮流新品，才会产生长期复购。
海昌：自有产线创新研发，保障上新频率
早在1985年，海昌就将软性隐形眼镜带入中国，占据了消费者心智中的品类先机。
而专注于隐形眼镜三十多年的海昌，目前已在江苏丹阳及台湾设立两大生产基地，总基地面积101612.7平方米。两大工厂均依国际GMP标准建设与配置，并拥有全球领先的全自动模压镜片生产线及多条整套进口护理液高速灌装生产线，同步全品类产品研发与生产。
海昌品牌全渠道全品类覆盖，从日抛、月抛、季抛到年抛，长短周期产品一应俱全，旗下拥有上百个系列，坚持科研创造与高品质保证，持续多年保持高市占率。
隐形眼镜企业要自建工厂和实现大规模生产、销售，难度究竟有多大呢？
首先由于“医疗器械+消费品”双重属性，隐形眼镜行业拥有比普通消费品更高的市场准入门槛，取得医疗器械生产企业许可证、医疗器械注册证等相关证照或需要长达几年时间及经历严格的审查。
其次，从投资或资本投入来说，高额的建厂投入、研发投入、人才投入，没有深厚的研发积淀和资金成本，根本无法完成。因此，市场上涌现的一些新兴品牌，往往缺乏自研工厂，需要借由传统头部品牌工厂代工生产。而“共享工厂”的新品牌们，缺乏对供应链的掌控能力，最终导致了产品同质化严重。
天眼查数据显示，我国现有近4万家隐形眼镜相关企业，超9成分布在批发和零售行业。2011-2020这十年期间，我国隐形眼镜相关企业注册总量由原来的1.3万家增长至5.2万家，翻了4倍，大多数企业是在近几年看到市场热度后，才选择入场。
在市场发展井喷期，若是想取得突破，形成差异化竞争，要有自己的供应链体系，并保持足够的研发投入，为品牌打造出独有产品，已成为行业共识。
相比传统国际大厂侧重透明片的发展，拥有深厚透明片研发积淀的国内龙头品牌海昌，也同样注重彩瞳的研发投入，从2012年开始，海昌就推出多种彩瞳周期产品并不断地做技术升级。到了2020年，通过加大对专业花色设计团队的投入，以及专设色彩实验室，海昌保持着每年至少上市6至8个全新系列的更新速度。
依托自有工厂产线、自主研发团队，结合对消费人群、潮流趋势的洞察，海昌在行业内被称为“彩瞳界的百科全书”，累计上架花色上千款，且保持良性库存周转，迭代频次常年领先与行业的上新频率，以此保持用户对品牌的新鲜感。
随着新一代文化自信的崛起，国风文化走红，海昌迅速开发出了以中华典籍《红楼梦》中人物桥段以及《山海经》中的上古神兽如凤凰、黄龙为灵感设计的“东方瞳色”系列产品，一经上市便引发销售热潮。
“一流的企业做标准”
“一流的企业做标准”，作为行业内的“领跑者”，有责任树立行业标杆，促进全面质量提升，使行业有标准、商家有标尺、消费者有感知。这种标准集中体现在两个方面：第一，树立产品技术的标准，使产品安全有保障；第二，树立消费者心中的标准，让消费者能有更强的辨别能力，挑选适合自己的产品，同时学会规范的操作护理，保护眼睛健康。
为了将专业知识传递给更多的消费者，在《独具慧眼：2022新生代隐形眼镜消费指南蓝皮书》的调研中，海昌深入地了解消费者的配戴痛点、配戴体验，希望产出真正能解决消费者问题的内容指南。
调查中发现，在这个相对小众又颇具专业性的领域，消费市场的不规范之处从决策环节就开始了，即使是资深的隐形眼镜用户，很多人也不知道该如何选择适合自己的产品，而且在配戴、护理中存在种种误区。
在隐形眼镜选择上，仅有约1/5的人在购买隐形眼镜前会去专业机构做戴镜前检查，更多的人则只是简单参考同伴建议或看好“种草”的产品后直接购买。而关于测量角膜弧度、检查是否有禁忌症等专业验配步骤，更是被将近90%的调查对象直接省略了。
对于隐形眼镜的“伴侣”——护理液，消费者也存在着种种使用误区。调研显示，无论眼部存在什么问题，护理隐形眼镜时将其直接泡在护理液中的消费者的比例，都远远高于会严格遵循揉搓、冲洗、浸泡流程的人群。
《独具慧眼：2022新生代隐形眼镜消费指南蓝皮书》通过采访行业内的数位专家，为消费者提供了一份如何更好选择、配戴、保养隐形眼镜产品的指南。
首先，隐形眼镜的度数、透氧量和含水量三个参数，是决定舒适度的关键。每个人眼睛的弧度（角膜曲率）不同，自身眼部健康状况、戴镜需求、生活工作环境、经济条件等因素有差异，对于眼睛适配的最终参数选择，最好做专业检查以及戴镜后的配适评估，同时也要注意配戴时长和镜片护理。
其次，护理隐形眼镜时需要认真揉搓和冲洗，避免因镜片清洁效果不佳导致眼部炎症。此外，消费者也应注意定期清洗和消毒眼镜盒，并建议在开封后三个月以内更换新镜盒和护理液（润滑液则在开瓶后一个月不得继续使用）。当镜片长期不使用时，则应做彻底清洁和消毒后保存，且每2到3天更换一次新鲜的护理液。
中国眼协角膜接触镜专委会主任张守陀提醒消费者，在网络上购物时应首选质量有保证的大品牌，并认准品牌官方旗舰店，或品牌授权的正规店铺，如此，安全性才有保障，特别要警惕非正规渠道。
尾声
近年，彩瞳这一品类出现众多新品牌，它们很难进驻到门槛更高的线下市场，日韩等市场的“网红”产品则会通过代购等渠道进入，市场出现不少彩瞳品牌在花色上大胆出新，但镜片的高精度加工能力不足，产品质量参差不齐的状况。
在行业井喷期，隐形眼镜容易被认为是“高复购、强刚需、上新快”的消费品赛道，但本质上它属于医疗器械。品牌必须在保证安全、舒适的基础上再去追求时尚性，只有像海昌一样拥有自有工厂、研发创新能力强、产品有安全保障、理解消费者配戴体验的品牌才会进入第一梯队，行稳致远。
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