经研究，65%的市场主已革新升级其代理商合作模型
4月 2022 – 数字媒介的力量和一方数据日益增长的重要性，致使专项代理商和媒体平台越来越多地直接参与到营销活动的规划与执行。在全球独立营销咨询公司胜三（R3）对整合营销的未来进行研究《Integration 2030》中，发现超过65%的整合营销是由多家专项代理商协同提供的服务，如精钻于可持续性、元宇宙、社交红人互动度及数据分析的专项服务代理商。
胜三（R3）联合创始人兼首席执行官Greg Paull表示:“紧追市场的敏捷度和成本管理并不是影响传统代理商模型的唯二因素。“最好的整合，始终都是始于其愿景建立之初的领导力，以及必要时刻的开放性。”
此外，研究还指出，代理商是协助市场主战略施行的先驱与守护者。Archimedes (阿基米德)说:“给我一个支点，我可以撬动地球”—— 如果没有市场主与代理商间彼此强大的信任基础，《Integration 2030》中提及的任一案例都无法被实现。”
是什么在不断塑造整合营销
《Integration 2030》探讨了促使品牌转向新代理模式的因素，并重点针对吉百利(Cadbury)、通用磨坊(General Mills)、Netflix、new Balance、宝洁(Procter & Gamble)和沃尔玛(Walmart)等品牌的25个案例进行了举例分析。
本报告基于胜三（R3）研究发现的主流六大代理商模型，就市场上显著市场主 - 代理商关系进行分析，其中提及各个模型在不同维度(专项代理商协作、主导代理商、代理商集团、定制、自由代理和全面服务)的利弊。在R3的研究中，我们发现了四个影响客户-代理合作方向的因素：营销目的优先级、企业与品牌的创新、组建内部团队、数据所有权和专业合作伙伴的视角。
市场营销的领导角色：随着合作伙伴数量的增长，市场主面临着需要将不同的合作伙伴整合，迈向同一个方向，迈进同一个目标的挑战。
本土与全球市场的角色：随着对个性化消费旅程实时内容的重视，本土市场的重要性越来越突出。全球团队需要专注于监管，而本地团队则需要放大和激活消费者。
内部代理商的角色：需要仔细考虑培养现有内部人才的能力、完成营销工作所涉及的不同类型的技术能力，以及相较现存代理费的总体运营成本优劣势。
数据与创新的角色：品牌会部署各种战略和战术，但每个“客户至上”的品牌都将数据战略的基本面作为核心。
“对于当下已经被营销效率和效果追赶不停的市场主来说，审视企业或品牌的代理商合作模型是否恰当，是当下不可跳过的重要环节。毕竟随着营销形式的不断升级和进化，内容及合作更应主动产生前置性的进化，以反映品牌当前的地位和未来的雄心。“Greg Paull如是说。
胜三咨询出版的《Integration 2030》乃是 胜三代理商图谱(Agency Family Tree) 的深度延展，在总结全球十大机构控股集团和50家领先的独立机构概况之上，进一步分析了市场主与其合作关系及经典案例。
关于《Integration 2030》的更多信息，烦请点击 阅读全文，并留言《Integration 2030》及 工作邮箱，以便胜三进行分享。
关于胜三
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R3 （胜三）成立至今，我们为全球、亚太及本土市场的 100 多家公司提供了 多方面的咨询服务，帮助他们提高市场营销的效率和有效性。
我们拥有来自美洲、亚太、欧洲的优秀行业人才，以及来自拉丁美洲和非洲的合作伙伴。通过与三星、可口可乐、强生、VISA、联合利华等跨国品牌在全球范围内的合作，我们积累了涵盖超过70 个国家的可靠衡量基准数据以及工作流程范本，以帮助跨国客户更好地应对来自全球市场的挑战。
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